Maailmanluokan Myynti taidot eivät Enough

B2B-myynti, kirjoittaminen on seinällä. Maailmanluokan myynti taidot ovat kriittisiä, mutta vain ei riitä takaamaan menestystä. Selvitä alkuun 7 vinkkejä päästä eteenpäin.

Katso, mitä se todella otetaan harjoittaa kiireinen asiakkaita reaaliaikaisesti keskusteluun. Yhä useammat myynnin ammattilaisia ​​ovat ymmärtämättä, että pitching on kuollut. Ja vaikka taidot ovat edelleen opetetaan organisaatiosi' s koulutus huone, asiat muuttuvat asiakkaiden kanssa.

Käytä näitä 7 vinkkejä hallita liikkuu tarvitset jatkuvasti muuttuvilla markkinoilla.

Vihje 1. Oppiminen on vakio
sinun täytyy pysyä kärjessä uusia tapoja yhdistää kanssa asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät. Vaikka olisit yläosassa joukkueen viime viikolla, on olemassa uusia taitoja ja työkaluja hallita tänään.

Vaikka se isn &'; t hauskin ymmärtää, että “ + &"; on ansaittava, se on vakio ja loputon prosessi. Mitä nopeammin ystävystyä jatkuva parantaminen, parempi.

Vihje 2. Sisältö on kuningas
Kummallista, myynti joukkueet silti mennä ulos kentällä ilman tehokas sisällön. Totuudessa, jos olet edessä asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät ilman arvokasta tietoa, sinun on parasta olla paikan päällä suunnitelma.

Monet myyntiorganisaatiot näyttävät pudottaa pallo täällä. Se &'; s ikään kuin he toivovat ja haluavat, että myynnin ammattilaisia ​​olisi myös copywriters, graafiset suunnittelijat ja strategit.

Sen sijaan luottaa fantasia, valmistella myyntitiimin voimakas resursseja. Tuoreen raportin Sherpa Markkinointi vain 38% B2B yritykset ovat sovitettua vastaamaan ostoprosessin asiakkaille. Tämä loitsuja valtava mahdollisuus.

Kun materiaalit ovat tiukasti sovitettu kysymyksiä, huomioista ja tarpeet asiakkaiden ja tulevaisuudennäkymät … Käytät ll tulla ulos eteenpäin.

Vihje 3. keskustelu on Queen
Pitching on kuollut. Tajuta. Embrace se. Tietävät sen.

Jos Käytät puhut klo puhumisen sijasta kanssa … hyvin, Sinun Myynti tasainen viiva.

Nyt &'; fess ylös. Oletko ollut syyllistynyt ei kunnioittaa kuningatar?

Jos Käytät unohtanut miten keskustella, alkaa harjoittaa tämän kärki. Keskustelu Vihje: Esitä kysymyksiä. Kuuntele vastauksia.

Kyllä, se tuntuu liian yksinkertaistettu. Mutta Don &'; t tiedät muutaman innostunut myynti ihmisiä, jotka voisivat hyötyä tästä yksinkertaista tekniikkaa?

Vihje 4. lajike Enticing
Kun Käytät uudelleen tukemaan ostoprosessi, mitä voit tehdä? Lisää vaihtelua. Piristää vuorovaikutus monipuolisista materiaaleista. Lähetä värikäs videoita. Näytä tehokas ja hauska esityksiä. Antaa tarkistuslistoja, huijata lakanat ja tietosivut, jotka auttavat asiakkaita reaalimaailman ongelmia.

enemmän annat tietoa eri tavoin, enemmän mielenkiintoinen tarjous tulee.

Kaiken ei tarvitse olla tietopaketti tai esite. Sisällytä luova ja markkinoinnin ihmiset keksiä tehokas materiaalien välittämään myyntiin.

Vihje 5. Uskottavuus on olennainen
Ei ole väliä mitä tarjoat, uskottavuutta on kriittinen. Että &'; siksi se &todellisten tuloste; s erittäin tärkeää katsella sanoja, toimia ja vaatekaappi. Puhu ammattimaisesti edessä asiakkaiden – ja joka kerta olet julkisesti. Liikkua itsevarmuus ja suhteessa olematta kuitenkaan liian jäykkä.

Lopuksi pukeutua osa. Vaikka kaikki muu on varvastossut … olla ammattilainen.

Vihje 6. Grafiikka Trump Sanat
mukaan korkeakoulujen ja teollisuuden tutkimus, ihmisen aivot on rakennettu visuaalisen panos. Tietoa näyttelyssä kuvin ja sanoin on 70% enemmän muistettavaa kuin pelkät sanat.

Ei epäkunnioitusta Words … vaan pystynyt &'; t käytät että vauhtia luoda mieleenpainuvia vuorovaikutusta asiakkaisiin?

Vihje 7. Valkotaulu Esitykset win tulokset
Yhdistä kaikki näitä vinkkejä yhdessä ja Käytät ; ll nähdä, että kirjoittaminen todella on seinällä … tai taululle. Enemmän ja enemmän myynti joukkueet, kouluttajat ja johtajat ovat menossa taululle yksinkertaistaa monimutkaisia ​​käsitteitä. Miksi?

He tietävät, että heidän yleisönsä ovat hukkua tietoja, ja usein ylikuormitettu tiedot. He tietävät, että kaapata huomion ja sytyttää yhteistyötä, ne täytyy käyttää yhteistyövälineisiin. Eikä odottaa uuden teknologian, monet ammattilaiset käyttävät mieluummin &'; vanhanaikainen &'; työkaluja.

Klassinen Tussitaulu tai taulun on saatavilla vain noin joka kokoushuone tai kokoustila. Ne ovat jo nyt avoimia – vaikka joskus pölyn peitossa. Käyttämällä työkaluja, jotka ovat arkipäivää, juontaja lähettää viestin. &Ldquo; Se &'; s mahdollista tehdä enemmän vähemmällä … alkaa juuri nyt. &Rdquo;

Tämä on &', roll-up-your-hihat &'; asenne, joka näyttää asiakkaiden olet Aren &'; t yrittää työntää lisää rahaa, enemmän tekniikkaa tai enemmän nukkaa. Käytät uudelleen keskittyi voittaa tulokset asiakkaillesi juuri tässä, juuri nyt.

Jos haluat olla syvä keskusteluja ja innostaa älykkäitä päätöksenteossa, pään taululle. Kiinnostaako valkotaulu esittämiseen? Käytät ll saada enemmän aikaan lyhyemmässä ajassa kuin saatat kuvitella.
.