3 Myynti Secrets Up mahdollisuutesi saada sen kyllä!

Monet ihmiset uskovat, että myynti yritysasiakkaille on paljon vaikeampaa kuin myydä pienten yritysten omistajat. I, tietenkin, täysin eri mieltä.

Toisin kuin online-markkinoinnin maailmassa, jossa sinun täytyy markkinointi “ savupiipussa &"; ja “ liukuportaat &"; ja muut niin sanotut myynnin strategiat, myydä yritys maailmassa yleensä tulee alas näennäisesti yksinkertaisia ​​asioita. Kokous joku tapahtuma. Lähettämällä sähköpostia. Getting käyttöönotto. Puhelun soittamista.

Jos online-markkinoinnin on tiede, sitten myynti yritysasiakkaille on taidetta. Se &'; s noin tekee yksinkertaisia ​​asioita, mutta tekee niistä hyvin. Ja se kaikki alkaa ensimmäiset askeleet.

Joten tässä on 3 asioita, voit tehdä varmista, että saat alkoi oikea jalka teidän näkymät ja jopa mahdollisuutesi päästä “ Kyllä! &Rdquo;

Don &'; t tuhlata aikaansa. Jos luulet Käytät uudelleen kiireinen kuin pienyrittäjä, vain viettää päivä varjostavat yrityksen päätöksentekijä. Käytät ll on uuden arvostuksemme “ kiireinen. &Rdquo; Joten Sääntö numero yksi on koskaan everwaste heidän arvokasta aikaa. He &'; ll paheksua teitä it.How, voit kysyä, voisit tuhlata aikaansa? Tekemällä asioita, jotka näyttävät viaton, kuten lähettämällä sähköpostia tai soittamalla “ vain tarkistaa. &Rdquo; Tai tekemällä pahempaa rikoksia, kuten yhteyttä yritys ennen Käytät ve investoinut viiden minuutin tarkistaa verkkosivuillaan nähdä, jos palvelut olisi järkevää.
Ajattele “ Avuliaisuus &"; ensimmäinen, myynti kolmas. Kun olet ajattelutapa runningyour liiketoiminnan, sinun pitäisi tietysti olla ajatella tulot first.But kun on aika vuorovaikutuksessa potentiaalinen asiakas – yritys- tai muuten – sinun täytyy vaihtaa vaihteita kokonaan ja tulevat paikka, jossa puheenjohtajana ajatus on, “ Onkohan olemassa tapa voin auttaa tämä henkilö tai yritys? &"; Jos kysyt muutama harkittu, avoimia kysymyksiä ja se kääntyy pois, voit itse auttaa heitä, toinen vaihe on selkeyttää heidän tarpeisiinsa ja vastaavat sen ratkaisu. Vasta sitten olet vihdoin valmis ajatella tehdä myyntiin.
Ask. Kuuntele. Täyttää. Yksi suurimmista valituksia yrityksiltä noin ulkopuolisten toimittajien ja asiantuntijoiden on, että ne eivät yksinkertaisesti kuuntele. Voit asettaa itsesi lisäksi kaikki muutkin siellä, jos kysyt kysymyksiä olet aidosti kiinnostunut tietämään vastaus – ja te sisällyttää mahdollisuus &'; s haluaa, mitä teet ja say.Here &'; sa hyvä esimerkki. Seuraavan kerran yritysten asiakas suostuu ajoittaa puhelinkeskustelun tai face-to-face kokouksessa teidän kanssanne, sanoa: “ Sally, I &'; m innolla puhua ensi viikolla. Mitä tietoja haluaisit ottaa pois tästä kokouksesta, jotta se arvokas käyttää aikaa ja olla menestystä mielessäsi? &Rdquo;
muut keskeiset tietenkin on varmistaa, että pidät putki täynnä asiakkaita, jotka ovat valmiita, halukkaita ja kykeneviä maksamaan sinulle alkuun dollaria asiantuntemusta.
.