Your valta rahalla; 7 Tactics Vältä Stop Giving se Away

pysyvän teidän valta rahalla, varsinkin kun annat omia palveluita, vaatii rohkeutta ja pitämällä yritys teidän rajoja. Kun et ole paikassa vallan, ihmiset osoittavat jopa testata näitä rajoja. Seuraavat ovat 7 alueita, jotka sinun täytyy käsitellä tai et koskaan voi tehdä enemmän rahaa oman yrityksen.

Diskonttaus – Luoda uusia ohjelmia ja tarjouksia vie paljon aikaa (arvokas uusiutumaton luonnonvara) ja luottamus markkinoida niitä. Jatkuvasti luhistua teidän maksuja ja tarjoamalla alennuksia kaikille pelossa, että ne eivät toimi sinulle korkeampaa hintaa, olet aliarvostukseen itse, omiin ja niille asiakkaille, jotka todella tarvitsevat korkeampi tehostamaan osaksi.

Trading Services – Kun olet aloittamassa tai jolla on alhainen kassavirta kuukausi, saatat joutua kiusaukseen kaupan palveluihin. Esimerkiksi, jos tarvitset uuden sivuston ja tuntuu, että sinulla ei ole varaa sitä ja web-suunnittelija ystävä tarvitsee valmennusta, saatat joutua kiusaukseen valmentaja web designer, kun he rakentaa sivuston ilmaiseksi. Kuulostaa win-win, doesnt &'; t se? Ongelmana on, että tämä järjestely yleensä hyödyttää yksi henkilö enemmän kuin muut, ja voi olla kaunaa seurauksena. Et myöskään tilalla itseäsi voimakas.

Vapaa Coaching – Lahjoittaa ilmaiseksi näyte valmennusta saada asiakkaita ei ei ei! Tämä ei toimi valmennus ei ole jotain, joka on tehtävä mahdollisimman kertaluonteinen tapahtuma. Jos asiakas käyttää yhden ilmaisen istunto mittana onko työskentelemään kanssasi, voit keksiä lyhyt. Jos olet upouusi valmentaja etsivät suosittelut ja rakentaa luottamusta, tämä on okei lyhyen aikaa. Kuitenkin alkaessa vapaan valmennus, on oltava hyvin selkeitä rajoja asettaa asiakkaan kanssa noin kuinka monta vapaa istuntoja he saavat, pituus kunkin istunnon, halutut tulokset ja suosittelun niistä esitellään tuloksia he saavutettu seurauksena työskennellä kanssanne. Älä ylläty, jos saat huijattu yhden tai kaksi näistä suosittelut! Minulla on ollut se tapahtuu minulle ohi. Se ei tunnu hyvältä ollenkaan ja on hyvä tapa menettää että luottamus, että olet rakentanut.

Going ajan kuluessa Sessions – Saatat tuntea, että aiotte menettää asiakkaita, jos keskeytät niitä, kun ne ovat juuttuneet heidän tarinansa tai saatat tuntea olet hoppu asiakas. Kun jäsentää puhelut oikein, on mahdollista saada läpimurto 30 minuutin valtaosa ilman hoppu asiakkaalle lainkaan. Pidä sisällä oman totesi istunnon kertaa, ellei ole suuri läpimurto, että asiakas on tekemässä. Olet valmentaja ja sinun täytyy seistä virta ja kiinni aikataulusta.

liian paljon osaksi Ohjelmat – Se voi tuntua sinun täytyy lisätä enemmän luoda kalliimpiin ohjelma, mutta tämä ei välttämättä pidä paikkaansa. Tämä voi kostautua ja kääntyä asiakkaita pois, jos he ovat ylityöllistettyjä vain lukea kaiken mitä haluat tehdä heidän kanssaan. Kun ottaa korkealaatuisia, erittäin myyntikelpoisia sisältöä, joka johtaa asiakkaan kiihtyi tuloksia, sinun ei tarvitse heittää tiskiallas. Ydin ohjelman kanssa joitakin merkityksellisiä bonuksia, jotka tuovat uusia lisäarvoa ohjelma on paljon tehokkaampaa asiakkaalle.

Luhistua sisään Palkkiot – Se on hyvin epämiellyttävä joillekin ihmisille julkistamaan maksu tehdessään tarjouksen asiakkaalta. Yleensä on taustalla oleva noin itsetunnon. Ymmärtää, miten arvokkaita palveluita ovat ja olla tuossa tilassa kun on aika puhua maksuja. Pidä voimakas tilaa asiakkaan astua ja älä hermostu ajan hiljaisuus. Sinulla ei ole aavistustakaan, mitä ne pitävät liian korkea maksu ja tarvitse odottaa heidän reaktionsa. Sitten rauhallisesti pysykää maksu.

muokkaaminen pitää Client – Paljon onnea! Olet tehnyt tarjouksen, asiakas sopivat, että investointi oli sen arvoista, ja he kirjoittavat sinulle shekin. Mutta sitten he haluavat muuttaa muutamia asioita ensin. Ehkä järjestys sisällön tai aikatauluun istuntoja. Jälleen oltava selkeitä teidän rajat. Olet suunnitellut tämän ohjelman tietyllä tavalla ja anna asiakas tietää, että se on osa askel-askeleelta järjestelmä, joka toimii tehokkaimmin järjestyksessä olette esittänyt.

Vaikka on olemassa monia, monia tapoja, joilla voit lahjoittaa oman valta rahalla yrityksesi, nämä ovat melko yleisiä. Ennen kuin laitat mitään tarjousta asiakkaalle, varmista, että olet mukava tarjouksen ja tietää sydämessäsi, että arvo annat paljon suurempi maksu. Kun olet selvillä tulosten asiakkaasi saavuttaa ja valtava arvo annat, jolla yritys teidän maksuja on helppoa!
.