17 Parhaat käytännöt Parhaiten toimivat Myynti People

Monet ihmiset ihmettelevät, mikä erottaa hyvin toimivia myyjä muusta pakkaus. Useimmissa tapauksissa se &todellisten tuloste; s koska ne soveltavat useita parhaita käytäntöjä niiden päivittäistä rutiinia. Tässä ovat 17 parhaita käytäntöjä alkuun suoriutuneen myynnin ihmiset.
1. Asetetaan korkeat tavoitteet ja päämäärät. Huippuosaajista Don &'; t odottamaan hallinto julkistaa vuosittain tai neljännesvuosittain kiintiön. He asettavat omat tavoitteensa, jotka ovat yleensä kunnianhimoisempia kuin yrityksen tavoitteita.

2. He huolellisesti suunnitella neljänneksellä, kuukausi ja viikko, sekä niiden päivittäinen aikataulu. Liian monet myynti ihmiset lentää kotipaikka niiden housut ja vain katsoa päivän tai viikon ennen sijasta suunnittelevat kuukauden ja vuosineljänneksen. Katso iso kuva.

3. Ne asettavat TAVOITTEET jokaisen myynti puhelun. On tärkeää tietää tarkalleen, mitä haluat saavuttaa ennen kuin teet puhelun (face-to-face tai puhelimitse).

4. He kysyvät arvokkaiden Kysymyksiä, jotka selvittävät sydämeen kysymys. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta useimmat myyjät eivät tätä ja kysyä heikko, heikko kysymyksiä. Huippuosaajista ovat mukavia kysyy vaikeita kysymyksiä, jotka tekevät niiden mahdollisuus ajatella.

5. He kuuntelevat tarkasti, mitä heidän mahdollisuuksiaan & Asiakkaamme sanovat sen sijaan että odottaisimme sinun vuorosi puhua kuunnella asiakasta. Voit kysyä kaikki kysymykset maailmassa, mutta jos et &'; kuule mitä ihmiset kertoa voitit &'; t kyettävä esittämään oikea ratkaisu.

6. Ne selventävät asiaa, kun he ovat epäselvää, mitä heidän mahdollisuus tarkoittaa. Ihmiset sanovat usein asioita, jotka ovat epäselviä ja useimmat myyjät olettavat he tietävät, mitä heidän mahdollisuus tarkoittaa. Huippuosaajista vie aikaa täysin ymmärtää kysymällä “ Mitä tarkoitat? &Rdquo; on “ Voitteko selventää sen minulle? &";

7. He odottavat esitellä tuote, palvelu, ratkaisu tai idea kunnes he tietävät tarkalleen, mitä heidän mahdollisuuksia &'; n tilanne on. Suurin osa myynnin ihmiset hypätä liian nopeasti niiden ja '; myynti pitch &'; mutta huippuosaajista ovat kärsivällisiä ja odottamaan oikeaa hetkeä.

8. Ne alkavat jokainen myynti esitys lyhyt kertaus ymmärrystä näköpiirissä &'; tilanteeseen. Jälleen yksinkertainen käsite, mutta joka on suuresti huomiotta monet myyjät. Lyhyt yhteenveto asiakkaiden &'; tilanne antaa sinulle mahdollisuuden varmistaa, että esitys käsitellään niiden keskeisiä kysymyksiä.

9. He osaavat mukauttaa myyntipakkauksesta jos niiden näköpiirissä &'; n tilanne on muuttunut. Muutosten tekeminen on-the-fly on haastava, mutta se on yksi tapa erottautua teidän kilpailua. Opi muokata esityksen kun asiakas &'; n tilanne on muuttunut siitä, kun olet ensin tavannut aikaan olet tuomassa oman esityksen.

10. He tietävät, miten oikein ja tehokkaasti asemoimaan tuotteen, palvelun tai ratkaisu. Valtaosa myyjät epäonnistuu surkeasti tässä. He puhuvat, puhua, puhua mutta yleensä päätyvät puhuvat seikat niiden tuotteen tai ratkaisun, joilla on vähän tai ei ollenkaan merkitystä asiakkaidensa &'; tilanteeseen.

11. Niiden myynti esityksiä keskity näköpiirissä. Useimmat myynti esityksiä keskittyä myyjä &'; s yritys, heidän tuote tai muut triviaali tieto, että ei kiinnosta asiakkaalle.

12. Ne valmistetaan mahdollisten vastalauseita. Huippuosaajista ennakoida vastalauseita ja suunnitella vaste ennen niiden myynti puhelun.

13. He aina vahvistaa seuraavat vaiheet. Päättäjät ovat kiireisempiä kuin koskaan eli ne on vaikeampi yhteyden. Välttää menettää kosketusta mahdollisuus sopimalla seuraavista vaiheista jokaisen myynti puhelun. Tehdä tämän face-to-face tapaamisia ja puheluita.

14. He SEURANTA alkuvaiheen jälkeen puhelun tai kokoukseen. Monet myynti on menetetty, koska myyntiedustaja ei seurata alkuvaiheen jälkeen puhelun. Et voi luottaa teidän näköpiirissä tai asiakkaan soittaa; sinun täytyy ottaa tätä aloitetta. Asettaa tämän aikana puhelun tai kokouksessa.

15. He PROSPECT jatkuvasti pitämään putki täynnä. Se &'; s ole harvinaista myyjien kokea huippuja ja laaksoja niiden myynnin. Tämä on yleensä seurausta ei ole etsintään uuden liiketoiminnan säännöllisesti. Vältä ylä-ja alamäet ja aikatauluttaa etsintään uuden liiketoiminnan joka viikko.

16. Ne käsittelevät päätöksentekijä aina kun mahdollista. Tekemisissä ihmisten kanssa joilla on vähän tai ei osto- viranomainen on ajanhukkaa. Kuitenkin monet myynti ihmiset tähän ansaan, koska se on helpompi yhdistää ihmisiä muiden kuin päätöksentekijä. Ja tämä saattaa olla totta. Kuitenkin pitkällä aikavälillä, ne päättyvät tuhlaavat aikaa, koska he eivät &'; t kaupat.

17. He etsivät tapoja pitää yhteyttä asiakkaisiinsa. Myynti ei ole kertaluonteinen juttu. Kuitenkin, sinun täytyy löytää keinoja pitää nimesi asiakas &'; s mieli estää kilpailijaa puristamalla. Huippuosaajista ottamaan tämän huomioon niiden aikataulu ja asettamaan etusijalle.

sisällyttämään nämä strategiat omaan rutiinia ja voit nopeasti tullut hyvin toimivia myyntiedustaja liian.

© MMX Kelley Robertson, Kaikki oikeudet pidätetään.
.