*** Kun on Deliver Bad News: neljä tärkeimmistä asioista remember

Sijainti, sijainti, sijainti, sijainti

“ Sijainti, sijainti, sijainti "on yhteinen lause, joka &'; s käyttää kun viitataan kiinteistöjä. Se &'; s toistetaan kolme kertaa korostaa, miten tärkeää sijainti on jälleenmyynti arvo kotona.

Se, että toistamme se neljä kertaa, kun puhutaan viestiä huonoja uutisia kertoo, kuinka äärimmäisen tärkeää on käyttää sanatonta eleitä toimittaa huonoja uutisia tai esittää kiistanalainen aihe. Jos haluat olla sanansaattaja, joka doesnt &'; T ammutaan, muistan … sijainti, sijainti, sijainti, sijainti.
on neljä eleitä sijainti :

* Kohti itse puhuessaan positiivisia uutisia ja elehtiminen
* Kohti kuuntelija – jälleen myönteisiä sanoja tai uutinen
* välittömässä läheisyydessä – Phantom sijainti vieressäsi, lattialla , mutta ei sinua, kun puhumme huonoja uutisia ja Don &'; halua huonoja uutisia tartu sinuun
* Ulkona välittömässä läheisyydessä – Phantom sijainti ulos ikkunasta tai kauimmaiseen nurkkaan pois teiltä laittaa Huono uutinen vielä kauemmas sinun ja kuuntelijat

Jos Käytät ve sai huonoja uutisia tai jotain negatiivista sanottavaa, kauemmaksi sinun tai kuuntelijan että uutisia tai negatiivinen ajatus on, sitä vähemmän kiireellisyys ja vähemmän emotionaalinen vaikutus huonoja uutisia on. Lähempänä sinua tai kuulija laittaa huonoja uutisia, enemmän emotionaalista kiinnitys ja kiire luot.

Oletko hylky auto? Huonoja uutisia! Huomauttaa ikkuna, jossa huonoja uutisia asuu. Tai valitse vahinkoilmoituksen kuvata mitä tapahtui, ellet halua kaikkien “ tuntea kipua. &Rdquo;

Ovatko myynti alas? Kulut ylös? Työvoiman vähentäminen horisontissa? Osoita raportin, fläppitaulu tai esineen tai paikan erottaa sinulta. Et &'; halua olla tunnettu, että henkilö vastaa myynnistä down. Lähempänä sinua ele itseäsi negatiivisia uutisia, lähempänä kuuntelijaa liittää sinulle uutisia.

Don &'; t anna ensisijainen paikka, jossa seisot tai istuu saada saastuttamia huonoja uutisia. Käytä käsimerkkejä sijoittaa huonoja uutisia tai kiistanalainen aihe on Phantom sijainti. Määritä negatiiveja visuaalinen paikkamerkki tai Phantom (neutraali) sijainti mahdollisimman usein, niin esine tai sijainti nähdään huonoja uutisia, ei sinua.

Jos osoitat ulos ikkunasta, kello läppä kaavio, että esine tai paikka erottaa sinulta kun Käytät uudelleen tuottaa negatiivisen tai huono uutinen, kuuntelijat uskovat, että jos Käytät uudelleen osoittaa on, jos negatiivinen uutinen on. Voit määrittää mitään Phantom sijainti – olipa se &todellisten tuloste; s betonia tai abstrakteja. Tietenkin, jos se &todellisten tuloste; s hyvä uutinen, Käytät ll haluamme pitää sen lähellä teitä ja teidän yleisö – positiivisia uutisia, ele itsellesi tai yleisöön.

Muista, sijainti välittömässä läheisyydessä luo kiireellisyys ja emotionaalinen vaikutus enemmän kuin yksi ulkopuolella välittömässä läheisyydessä. On paljon helpompi puhdistamaan tai jättää phantom sijainti kuin itse tai toisen henkilön.

Sharon Sayler &'; uusin kirja mitä kehon sanoo (ja miten hallita viestin), Käytät ll oppia paljon lisää noin eleitä sijainti sekä kuinka käyttää ääntäsi, ryhti ja katsekontakti Phantom sijainti. Käytät ll selvittää, miten käyttäen Phantom paikoissa voi auttaa parantamaan suhteita ja rakentamaan luottamusta.

Ote mitä kehon sanoo (ja miten hallita viestin) …

“ Phantom paikat ovat neutraaleja paikkoja, jotka voidaan nopeasti luoda ja josta sinä ja yleisö voi helposti erottaa toisistaan. Yritä ajatella kuin miimikko kun Käytät uudelleen valitsemalla Phantom sijainti. Miten miimikko tehdä uskot hän on takana
seinään? Hän tarkoittaa, että on olemassa seinään käyttämällä liioiteltu eleitä. Tämä sama käsite pätee täällä. Kun alkaa puhua jotakin, joka ei ole visuaalinen paikkamerkki kuuntelija, ele kohti ennalta määrättyyn paikkaan joko vierelläsi, takanasi, nurkkaan, tai jopa ulos ikkunasta. Muista, lähempänä se on sinulle tai kuuntelija, enemmän emotionaalista kiinnitys ja kiire ratkaista.

Jos toimia jos Phantom esine tai käsite olivat todella tietyssä paikassa, toiset uskovat sen on sielläkin &hellip ;.

“ Vaikka kuuntelijoita eivät pysty näkemään esineen tai käsite fyysisesti, kuten huonoja uutisia kasataan nurkkaan, he uskovat se on siellä, jos jatkuvasti vahvistaa, että se on. Tärkeintä tässä on säilyttää samassa paikassa ja ele mitä olet alun perin sijoitettu sinne, varsinkin jos se &todellisten tuloste; s negatiivisia uutisia. &Rdquo;

“ käyttäminen paikoissa avulla ihmiset tietävät, mitä odottaa. Tiedä mitä odottaa auttaa heitä tuntea olonsa turvalliseksi. &Rdquo;
.