*** 7 Myynnin johtamiskoulutus Pora käsittelyohje "Olen kiinnostunut, mutta minä sinuun."

Näkymät menettää kiinnostuksensa piki monista syistä. Joten ennen kuin he tekevät, käyttävät sitä tavata enemmän ja korkeamman tason ihmiset tuottaa yhteistä etua.

Varaudu

1. Sinun asenne on aina, “ Hanki johtajille. &Rdquo; Näköpiirissä &'; edun doesnt &'; tarkoita paljon, jos et ole &'; t puhunut johtaja. Alaistensa voi olla apua, mutta älä &'; t odottaa niitä myydä tarjontaansa pomoja. Se vaatii työtä ja riski kyseenalainen palkita niitä.

2. Aina kun lähestyt tilaisuus tai mahdollisuus, kysy (omin sanoin), “ Kuka muu on mukana ja jotka eivät nämä ihmiset raportoivat? &Rdquo; Voit &'; t riippuu yhteystietosi herättää kiinnostusta kaikki muut ihmiset, jotka on sananvaltaa ostaa. Jos kontakti on kiinnostunut, saada hänet esitellä sinulle muita ihmisiä.

3. Aina ajatella ja aina sanoa omin sanoin, “ On tärkeää, että tiedän kuka johtajat ovat ja saan heidät. &Rdquo; Se &'; s tärkeää, että teet. Usko ja ajatella sitä. Jos et, Käytät ll kysyä niiltä yhteystiedot esitellä sinulle, koska haluat tehdä myyntiin. Et voi olla haluttomia kysyä. Mitä &'; s huonompi voi tapahtua? Jos he sanovat, “ Ei, &"; kysyä, “ Miksi? &";

4. Usko, että voit ja uskon, että saat johtajia. Sitten se tapahtuu ja Käytät ll on mahdollisuus haastatella lopullinen päättäjät. Tiedät voi päästä alkuun. Harkita, kun olivat menettämässä myynti ja sinun täytyy johtaja henkilön vedota teidän tapauksessa. No, sinne aikaisin ja Käytät ll tullut voittaja, eikä kukaan voi muuttaa.

Tak &'; n Se kaduille

5. Kun mahdollisuus osoittaa merkkejä kohteisiin, kysy heti, “ Kuka muu olisi myös olla kiinnostunut? &Rdquo; Haluat hänet paljastaa tietoja, kun hän &'; s vielä ahdistunut enemmän esityksen, ja ennen kuin hän sulkee sinut ulos, “ I &'; ll saada takaisin sinulle. &Rdquo; Jos hän kieltäytyy kertoa, kysyä häneltä, mitä hänen huolenaiheet ovat. Ilmeisesti hän &'; s ole vielä myyty ja haluaa pitää sinut takaisin, kunnes hän on. Hänen vastauksensa huolenaiheisiin kysymykseen kertoo mitä muuta Käytät ve sai tehdä voittaa hänet.

6. Kun näköpiirissä haluaa hinnoittelu- tai esityksen, aina sanoa itsellesi tai osakkuusyritysten, “ Tämä päätös tehdään korkeammalla tasolla ja jos annan kaikki tiedot tähän alisteinen, I &'; ll koskaan saa mahdollisuutta tehdä asian todellinen päättäjille. &";

7. Nyt harjoitella todellinen henkilö. Käytäntö on mitä tekee ihmiset suuri. Mitä sanot, kun s /hän osoittaa kiinnostusta? Mitä Käytät ll sanoa, että yhteystieto Sivuaskel antaa hinta? &Ldquo; Ennen lainaan tai läsnä, I &'; Haluaisitko puhua nämä ihmiset ymmärtämään odotuksia varmistaa I &'; ve sai kaiken mukana. &Rdquo; Saat esitys sanoa, “ Ennen kuin esittelen, I &'; Haluaisitko puhua nämä ihmiset niin voin olla varma kattamaan mitä he &'; uudelleen kiinnostunut. &Rdquo; Ja sen jälkeen joko sanoa, “ Aiotteko järjestää että? &Rdquo;

Käytännössä nämä ennen jokaista myynti puhelun jotta Käytät uudelleen vakautetaan ja valmis vastaamaan niiden tullessa.

Ja nyt minä sinut oppia käsittelemään 50 kova myynti tilanteissa ja vaikeita sulkeminen ongelmia PLUS tähän Bonus Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &"; .
.