Kanava Rekrytointi: rekrytoida uusia yhteistyökumppaneita tai Kehitetään vanhoja?

Tämä on yksi polemiikki ongelmiin, että monet yritykset eivät kysyä itseltään. Vaikka onkin totta, että kanava rekrytointi on erittäin tärkeä prosessi, jota on jatkettava, on kysymys siitä, onko se riittää. Asiantuntijat kokenut monenlaisia ​​yritykset ovat varmoja, että rekrytointi pitäisi vain olla ensimmäinen askel.

Pohjimmiltaan mitä tapahtuu on, että yritykset yrittävät rekrytoida enemmän ja enemmän jakelijoiden, koska se on paljon helpompaa prosessi. On myös eräänlainen hamstrauksen mentaliteetti työssä tämänkaltaista liiketoimintaa trendi. Niin monet myyjät viettää niin paljon resursseja meneillään, nonstop rekrytointi koska he pelkäävät, että jos he eivät &'; t, parhaat kumppanit siellä tulee jo iskostettaisiin kilpailevat yritykset. Tutkimukset osoittavat, että yli viisikymmentä prosenttia teknologiateollisuuden myyjät mennä rekrytointiin, kolmekymmentä prosenttia keskittyvät vain oleskelee laittaa heidän nykyisen kanavan verkosto, mutta vain kaksikymmentä plus prosenttia on strategioita, jotka antavat heidän vanha jakelijat mahdollisuus kiivetä kanavan ohjelma tason hierarkia.

On myös tutkimuksia, jotka tukevat kehitystä mietintöä sanomalla, että yritykset haluavat rekrytoida uusia kumppaneita kumppani kehitystä. Mukaan Pareto &'; laki, myyjät saavat todennäköisesti yli kahdeksankymmentä prosenttia myynnin kautta kaksikymmentä prosenttia niiden kanavia. Mutta se, mitä näemme nyt teknologiateollisuudessa on, että jopa yhdeksänkymmentä plus prosenttia liikevaihdosta myyjän on peräisin vain viisi prosenttia kanavan verkko. Tämä vino suhde osoittaa, että joko Gold-tason yhteistyökumppanit ovat suuria yrityksiä, jotka ovat loistavat myymään myyjän &'; s tuotteita tai palveluja yksinomaan ja että ne vain ovat viisi prosenttia kanavan verkko.

Loput verkon &'; s irtotavarana voi olla tehotonta, pieni aika myyjät jotka eivät ole keskittyneet myydä myyjän &'; s tuote. Joko niin tai myyjät eivät vain ole tarjota tarpeeksi kumppani kehitysmahdollisuuksia koska ovat tehottomia tai riittämättömiä ohjelmia. Jos ei ole tarpeeksi kannustimia, ohjelmia, ja kumppani hallinta paikallaan, niin se todella johtaa huonoihin alikehittynyt kanavia.

Saattaa olla, että ongelmat ovat juuri sitä myyjät eivät keskittyy kehitykseen, joka on Toisessa vaiheessa kanavoida rekrytointi. Jos enemmän kultaa tason kumppaneita luodaan, niin myyjä voi lisätä myyntituloja ilman kerääntyä enemmän kuin suorituskykyisiä kanavia, jotka eivät todellakaan ole muuta kuin jätettä resurssien. Kehittäminen ja vaikutusmahdollisuuksien kautta parempia ohjelmia ja hallinta on avain luoda lisää myyntiä. Tietenkin jos myyjä ei voi saada tarpeeksi tietoa niiden kanavista, he eivät voi luoda tällaisia ​​ohjelmia ja kannustimia, jotka auttaisivat heitä kehittämään parisuhteissa.

Avain ideoinnissa onnistuneita ohjelmia kumppani kehitys keskittyy saamaan tietoa. Tällaisen strategian ytimessä kehitystä ja jopa rekrytointi toimintaa myyjä, säilyttäminen ja vahva tuottava suhteet on paljon helpompi saavuttaa. Tämä estää hukkaan kanavan rekrytointi toimintaa, jotka ovat myös valua myyjä &'; resursseja.
.