Miten veloittaa enemmän ja työ Less

Muistan kun ensimmäinen käynnistettiin ensimmäinen liiketoiminnan copywriter vuotta sitten, minulla ei ollut aavistustakaan, mitä ladata. Ilman, että kova ajatellut minkälaista tulosta työni annoin asiakkaille, Aloitin tuntitaksa, joka ei pelota minua! Haluaisin vielä edes änkyttää kun sanoin asiakkaille, "Minun korko on äänen- äänen- äänen- kuusikymmentä dollaria tunnissa."

Pohjimmiltaan, en ollut varma itseeni, niin totta kai uskaltaisi " t itseni veloittaa enemmän. Ja tietenkin, seurauksena olen houkutellut ontuva asiakkaita, toimi kuin koira, ja pysyi rikkoi koko ajan.

No, asiat ovat hyvin erilaisia ​​tänään! Koska vain yksi esimerkki, minulla ei ole ongelma jakaminen että jäsenyys Diamond tason minun Millionaire Suojatti Club on $ 100.000 Platinum on $ 18,000, ja siellä on kovaa hakuprosessin. (Ja me vain kiinni 2009 jäsenyys sekä tasojen, koska ne ovat täynnä kapasiteetin!)

Ja tässä on paras osa: Koska olen ottaa niin vähän asiakkaita nyt, korkeammat, ja suurin osa minun tulot tulee tietoa tuotteista ja ohjelmia, en vain houkutella enemmän vakavia opiskelijoita, mutta olen töissä alle Käytin!

Luonnollisesti tämä muutos ei tapahtunut yhdessä yössä. Tässä on muutamia asioita, voit tehdä nyt liikkumaan samaan suuntaan:

1. Tulla asiantuntija jotain.
Asiantuntijat ovat kunnioitetaan, saada mediahuomiota, saat maksaa enemmän, ja saavat vähemmän hinta vastus (eli ihmiset ovat onnellisempia maksaa sinulle mitä pyydät). Menin olemasta yleisestä copywriter, joka on erikoistunut uutiskirjeitä. Sitten sähköpostiuutiskirjeitä.

Sitten kutsuin itseäni "Ezine Queen" (otsikko jota en enää käytä, mutta silti kiinni noin;)). Minulla ei ollut aavistustakaan tuolloin kuinka paljon, että auttaisi minua saamaan kuuluisa ja muistetaan. Tiesitkö, että Muhammad Ali tuli tunnetuksi "Greatest", koska Ali itse sanoi sen? Jep - hän vain jatkoi sanoen se, ja sitten lopulta niin teki tiedotusvälineet!

On syy ihmiset onneksi maksamaan enemmän saada viisas mies yläosassa vuoren! (Samaan mies alareunassa voi edes näytä annat sen pois.)

2. Nostaa hinnat.

Tämä voi tuntua annettu, mutta te ette usko vastus saan asiakkailta kun säkissä ja tuot heille tästä. Muutama vuosi sitten, olen palkkasi personal trainer muutaman kuukauden joka peritään ainoastaan ​​$ 50 tunnissa. Rehellisesti, koska hänen oli niin alhainen verrattuna muihin kouluttajat alueella, olin huolissani hän ei olisi kovin hyvä. Mutta löysin hän oli itse asiassa erittäin osaavia ja taitava kouluttaja.

Hän valitti usein, että hänen aikataulu oli niin jumissa se tappaa hänet. Ansaita elantonsa tällä korolla, hän ilmeisesti oli otettava asiakkaille aamulla, päivällä, illalla ja viikonloppuisin. Hän oli myös sekavaa, frazzled, ja myöhäinen suurimman osan ajasta koska hänen aikataulussa.

Hän oli niin hyvä kouluttaja olisin ollut iloinen maksamaan hänelle $ 75 jopa $ 100 Kun tunti aikansa. Muistan viittaa hän nostaa hänen hinnat, ja hän vastasi: "Mutta Ali, niin ei niin monet ihmiset työskentelemään kanssani!"

No tietenkin! (Halusin läimäyttää häntä päähän 3 lb käsipaino.) Se ajatus. Sanotaan hän päätti tuplata hinnat, ja puolet hänen asiakkaistaan ​​pudonnut pois. Miksi et halua työskennellä puoli yhtä kovaa kuin olet nyt samalla rahalla? Tämä avaa myös enemmän aikaa voit työskennellä uusia projekteja, kuten luoda uusia tuottoisia tietoa tuotteista ja ohjelmista. (Katso # 5.)

Jos sinulla on ongelmia nostamalla hintoja kautta linjan, tuoda tuoretta asiakkaita teidän uusi kurssi pitää vanhat asiakkaat nykyistä vauhtia, ja pudota asiakkaita, jotka ovat kivut teidän bum.

3. Uudelleen miten asiakkaat voivat työskennellä yhdessä teidän kanssanne.

Monille soolo-ammattilaisia, paljon parempi tapa lähestyä työtä asiakkaiden on hankekohtaisesti, tai "kiinteä maksu". Näin voit yksinkertaisesti määrittää arvon * tulokset * annat heille.

Esimerkiksi ystäväni Lorrie Morgan-Ferrero on copywriter, joka perii kymmeniä tuhansia dollareita kirjoittaa myynti kirjeen. Tarkoittaako tämä hinta-joitakin asiakkaita, jotka ei ole varaa häntä? Varmasti. Mutta se ajatus ... hän paljon mieluummin työskennellä muutamia hankkeita kerrallaan tähtien asiakkaille, jotka todella arvostavat hänen työtään.

Toinen idea: Sen sijaan, että yhden-shot hankkeita, työtä asiakkaiden pidike (vahvistettua maksua kuukaudessa) tai vaatia heitä rekisteröityä useita kuukausia kanssasi. Yksi trendi valmennus ja konsultointi nyt on siirtymässä kohti kuuden kuukauden tai vuoden sopimuksista asiakkaiden kanssa. Ei vain se auttaa takaa kassavirtaa, mutta voit houkutella paremmin, enemmän päteviä, ja sitoutuneempia asiakkaita.

4. "Klooni" Yourself.

Oletko koskaan halunnut "Mini Me?" Tai koko joukkue heistä? No ei ole mitään syytä et voi. Jos sinulla on duplicatable järjestelmä tai prosessi käytät työssäsi, miksi ei opettaa muille, miten tehdä samoin? Sitten ne toimimaan sinulle freelance-pohjalta, tai harkita "lisensointi" ihmiset käyttää menetelmää tai opetukset.

Harkitse työskentelee tiimin muiden valmentajien ja konsulttien. Esimerkiksi eräs hyvin varhaisessa elämän valmentajat tarjosi minulle tämän valinnan, kun olin kiinnostunut valmennus: Be valmensi häntä henkilökohtaisesti korkeaa maksua, tai työskennellä yksi hänen osakkuusyrityksen valmentajien hitaammin.

koska halusin hänen henkilökohtaista apua, olen maksanut hänelle korkeampaa hintaa ja hän teki kaiken työn. Mutta jos minä valitsi yhden toisia valmentajia, olisin silti maksaa hänen yritys, osakkuusyrityksen tekisi kaikki valmennus työtä, ja hän pitää hyvä osa maksu. (Smart nainen!)

5. Luo ja myydä Information Products

Jos olet lukenut muita artikkeleita minun, tiedät Olen suuri fani ylittämistä vaihdon aika rahaa. Et vain koskaan tee paljon rahaa, jos pitää saada maksettu ainoastaan ​​aikaa.

Katso tapoja myydä tietosi kautta tietoa tuotteista, kuten e-kirjoja, oppaita, kurssit, audio-ohjelmia, jäsenhankintaohjelmista, ja satunnaiset live-tapahtumia. Tämä on auttanut minua nelinkertaistaa tuloni kolmen viime vuotta!

Sen sijaan "työtä, saat maksaa" ... haluat "työtä, saat maksaa, maksettu, maksetaan, maksettu, maksetaan, maksettu, maksetaan, maksettu, maksettu! " En voi viettää hyvän palan aikaa luoda uuden tuotteen, mutta se voi myydä ikuisesti. En voi laittaa paljon vaivaa luoda kertaluonteinen seminaari, mutta olen myös tallentaa sen ja luoda koti-tutkimuksen versio, joka voi myydä ikuisesti.

Toivottavasti saat ajatus! On monia muita strategioita rakenneuudistusta teidän maksuja ja hyödyntää tietosi, mutta nämä ovat hienoja tapoja päästä alkuun.

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.