*** C-taso Suhde Myydään: Selling Executive Level -The 5 Elements - Osa II - Focus

Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla vuonna, Win &" ;. Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit toivoa niiden myynti ihmiset ovat yhteydessä ja schmoozing asiakkaidensa &'; ylimmän johdon.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu ... Kaikki tietävät, että “ Ne, joilla vuonna, Win &" ;. Myynti ihmiset haluavat liittää huipulla, mutta yleensä taistelu. Myynti johtajat presidentit toivoa niiden myynti ihmiset ovat yhteydessä ja schmoozing asiakkaidensa &'; ylimmän johdon.

Joten Viisi osainen sarja on tarkoitettu auttamaan sinua helposti ja luonnollisesti myydä johtotason, ja enemmän C-Suite Myynnin yksityiskohdat, Katso http://www.relationshipselling.info varaosaoppaat I - V

Osa II - Focus

Näin pääset alkuun edellyttää painopiste. Kun huomaat on raha tarkoitus myydä johtotason, sinun on muutettava ajattelutapaa lähestyttäessä myyntimahdollisuuksia. Sinun täytyy uskoa sinun tehtäväsi on lopulta tavata alkuun asiaan avainhenkilöt, jotta voit tehdä myyntiin. Ja jos et &'; t, sinun täytyy uskoa on merkittävä riski kilpailija sinne ja voittaa se tai se voitti &'; t tapahtua. Nämä uskomukset asettaa nalkuttava punainen lippu päähäsi että signaalit voit siirtyä tärkeimmät yhteystiedot, ja pitää ajaa korkeamman tason kokouksia.

Nyt et voi saada ne korkeamman tason kokouksia; ja jos et &'; t, sinun pitäisi olla huolissaan. Tämä antaa sinulle kannustin pitää yrittää. Yksi suosikkini anekdootteja on myynti-ihmisiä väittämällä he voivat &'; t saada enemmän - kunnes he oppivat he aikovat menettää myyntiä. Sitten jotenkin maagisesti he loihtia kaikki luovia tapoja yhteyttä ylemmän tason ihmiset. Joten jos se auttaa oman ajattelun, olettaa Käytät kuullut kilpailu on myönnetty myyntiin. Mitä sinä tekisit? Ideoita nähdä minun C-tason Selling ohje.

Varoitus: Älkää unohtako alaistensa matkalla huipulle. Ne on katettu, mutta ymmärtää sinun tehtäväsi on vain osittain valmis alaisten kanssa. Asettaa vaiheessa alusta alkaen, että sinulla on puhua muille, mukaan lukien niiden pomot ennen kuin voit luoda ehdotuksen tai antaa hinnoitteluun. Sano että sinun täytyy tietää kaikki päättäjät &'; odotukset voidakseen esittää hyvä tarjous. Jos yhteystietosi sanoo s /hän tietää tarkalleen, mitä jokainen haluaa, ja /tai johtajat ovat liian kiireinen, joten sinun pitäisi pysyä vain hänen kanssaan, että pitäisi olla iso punainen lippu sinulle.

avainhenkilöt sinun tulisi kohdistaa niitä, P /L vastuu ja niiden suora raportit jako, alue, yrityksen jne missä tuotteita /palveluita käytetään. Koskaan sitä mieltä, että osto- tai ostopäällikkö tekee lopulliset päätökset. Ne ovat ylläpitäjät ohjannut muiden. Insinöörit, toiminnot ja muut toiminnalliset ihmiset eivät vaikutusvaltainen mutta ei lopullista finaaliin. Toinen järjestelmänvalvoja, vaikka hyvin voimakas, on talousjohtaja. S /hän voi vain neuvoa toimitusjohtaja, GM tai P /L johtoon. Nyt kuka tahansa on valta voi potkaista sinut ulos ja Käytät uudelleen ulos - millä tasolla. Joten Don &'; t laiminlyönti ihmisiä. On kuitenkin ainoa, joka voi sanoa “ kyllä ​​&"; ja se &todellisten tuloste; s tehty sopimus. Keskity P /L johtoon. Hän on se, joka vastaa ja tulee olemaan sitä vähän tai paljon, riippuen, mutta hän on mukana.

Jälleen asettaa painopiste ylöspäin kohti ylempien johtajien ja Käytät II luku tapa päästä sinne. Tehdä tiettäväksi muille, että se on tarpeen voit tavata heidät, ja Käytät ll hämmästymään, kuinka helposti pääset sinne. Tämä vie luottamusta, ja uskottavuus ja kehittää näitä minä &'; ll keskustella osassa III ja minä V

Ja nyt minä sinut nojata enemmän.
.