Top 3 tapoja tuoda lisäarvoa yrityksesi lisäämättä Sales

helppo tapa lisäarvoa liiketoimintaa on lisätä myyntiä, joka, jos marginaalit pysyä johdonmukaisesti, pitäisi lisätä bottom line. Lisäämällä myynti on intuitiivinen. Mutta mitä jos se ei ole helppo lisätä myyntiä? Mitä muuta potentiaalista liiketoimintaa myyjä tehdä lisätä arvoa heidän liiketoimintaansa?
1) Lisää infrastruktuuri- Mitä tarkoitan tällä? Edistää sisällä ja lisätä kerros johdon. Lisää Myyntipäällikkö, johtaja toimintojen, jne. Vaikka tämä otsikko ei lisätä mitään työntekijälle tapa rahallista arvoa, jonka joukkue ympärillä omistaja tekee siirtyminen uudelle omistajalle tuntua hieman vähemmän pelottava potentiaalinen ostaja. Ihannetapauksessa, uusi omistaja voi astua oikealle ja siirtyminen on saumatonta, että uusi omistaja. Ottaa hallintohenkilöstön noin, että uusi omistaja antaa ostajalle luottamusta siihen, että he eivät tarvitse tietää jokainen osa liiketoimintaa on onnistunut. Muista, kuten liiketoiminnan myyjä, sinulla on täydellinen tietoa liiketoiminnan. Ostaja ei, vaikka niillä on suora kokemusta että samantyyppistä toimintaa. Jokainen liike on erilainen. Lisäämällä kerros johto tekee siirtymisen vähemmän pelottava ostajaa.
2) Vähennä Responsibilities- Tämä on samansuuntainen kuin # 1, paitsi eri. Ei ostaja haluaa työskennellä 100 tuntia /viikko. Samoin, ei ostaja haluaa liikaa vastuuta, kun he ottavat haltuun. Monet yrittäjät ovat kirjanpitäjä, HR-osasto, markkinointi osasto, strategina, jne vähemmän uusi omistaja on tehdä, houkuttelevampi yritys voi olla. Vaikka jokainen dollari on arvokas, jotkut näistä toiminnoista voidaan ulkoistaa paljon vähemmän kuin se veisi palkata jonkun sisäisesti. Esimerkiksi ADP palkkahallinnon yritys, on monet näistä toiminnoista. Voit ulkoistaa nämä toiminnot heille edullisia. Vaikka tämä ei voi vaikuttaa houkuttelevalta, koska raha virtaa ulos ovesta, tämä vapauttaa aikaa liiketoiminnan myyjä. Myyjä voi sitten keskittyä siihen, mitä he parhaiten; kasvavaa liiketoimintaa tai yksinkertaisesti lisäämällä paremmin asiakkaiden ja vähentämällä ne, jotka syövät 80% ajasta.
3) Lisää marginaali- Jokainen ostaja haluaa erityinen liiketoimintaa. Warren Buffet sanoisi, ostaa liiketoimintaa vallihauta ympärille. Tämä vallihauta pitää liiketoiminnan turvassa hyökkäyksen kilpailijoista. Miten voit kuin myyjä lisätä marginaali? Jokaisessa teollisuus on tuotteita tai palveluita, jotka on ylimääräistä marginaalia heille. He saattavat olla vaikea saada tai ottaa erikoistekniikkaa, mutta on syy, miksi, koska myyjä, voi veloittaa enemmän kyseisen tuotteen tai palvelun. Ehkä sinulla on yksinomainen sopimus, oikeudet, tai suojattu alue? Marginaali on todiste siitä, että on jotain erityistä yrityksestäsi. Jossa marginaali, voit näyttää ostaja empiiristä näyttöä, eikä vain kertoa ostaja että yrityksesi on erityinen. Lisäämällä marginaali, muodossa erikoistuotteiden tai yksinoikeussopimukset, voi ostaja tuntuu paremmalta laajentumismahdollisuuksia tai yksinkertaisesti tehdä niistä valita yrityksesi yli muiden satoja mahdollisuuksia, jotka ovat siellä markkinoilla.
Monet liike myyjät, heti he kysyvät, "Mikä on minun asiani arvoinen?", kysyvät: "Kuinka voit lisätä lisäarvoa yrityksellesi?" Näiden kolmen ohjeiden avulla.
.