All About Dental Associates, osa 2

(Tämä on osa II kaksiosaisen artikkeli aiheesta osakkuusyritysten. I osaan, mene http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Ehkä nyt tai joskus tulevaisuudessa, Käytät ll ajatella lisäämällä osakkuusyritys. Onko tämä aika on tänään tai kymmenen vuoden kuluttua, se on parasta saada tietoa asiasta.

osa tämän artikkelin (joka ilmestyi meidän viime webletter) tarjosi suuntaviivoja auttaa määrittämään tarve osakkuusyrityksen teidän käytännössä. Tässä numerossa, me &'; ll poimia kysymyksiä saatat olla, kun päätetään palkata osakkuusyritys. Erityisesti:

- Haluatko osakkuus- tai kumppani?
- Millaista työtä odotat kumppania tehdä – eli mikä olisi hänen työnkuvaansa?
- Miten sinun pitäisi maksaa?
- Mistä löydät osakkuusyrityksen näkymät?
- Miten osakkuusyrityksen &'; s hoito filosofia vastaavat kanssa sinun?
- Onko ideoita onko osakkuusyritys on “ hyvä istuvuus &"; kanssa toimiston ja henkilökunnan?

Haluatko osakkuus- tai kumppani?

Älä koskaan anna suhdetta sanomalla “ No, tule mukaan ja me &'; ll nähdä, miten se menee ja treenata yksityiskohtia myöhemmin. &"; Jos sopimukset eivät ole selvästi rajattu, kummallakin osapuolella on oma käsitys siitä, mitä sopimuksen on ja ne harvoin vastaavat! Osakkuusyrityksen alkaa ajatus, että hän tarjotaan kumppanuutta ja lopulta ostaa omistaja /lääkäri ulos. Omistaja /lääkäri on viihdyttävä ajatus mutta on kaksijakoinen.

työtoveri tekee aikataulun helpompaa niin omistaja /lääkäri, joka alun perin on eläkkeelle kolmesta viiteen vuotta, on nyt enemmän aikaa pois, tuntuu paremmin, ja päättää työskennellä toisen viiteentoista vuoteen. Osakkuusyrityksen tuntuu väärin ja hyväkseen ja päättää lähteä. Omistaja /lääkäri löytää itsensä takaisin lähtöruudussa. Mitä tapahtui? Tässä tapauksessa vakava viestintä vika. Lopulta omistaja /lääkäri näytetään kehno johtajuus /johdon taito.
Oli hyvä viestintä olemassa get mennä, jossa selvästi rajattu ajatus molempien osapuolten, missä suhde oli menossa, asiat saattavat käynyt toisin. Sinulla ei' t on tarjota kumppanuutta oikein edessä.

Jos kumppanuus on mahdollisuus kuitenkin ainakin joitakin vertailuarvot paikkaan ja saada nämä sovitaan molempien osapuolten etukäteen – ja kiinni sopimuksen. Voit esimerkiksi molemmat samaa mieltä, että teette työtä yhdessä asetetun kokeilujakson ennen puhumisen kumppanuus. Yksi erinomainen esimerkki näin oli lääkäri, joka oli hänen uusi osakkuusyritys (mahdollinen kumppani) allekirjoittaa kolme sopimusta:) osakkuusyritys b) buy-in ja C) buy-out.

Jos osakkuusyrityksen tapasi tiettyjen suuntaviivojen ja suhde oli hyvä, hän voisi ostaa. Jos omistaja sitten halusi myydä loput, osakkuusyrityksen voisi ostaa hänet ulos. Joko niin, et ehkä halua kumppani – koskaan. Tämä olisi myös tehtävä selväksi. Puhua sen yli kanssa kirjanpitäjä tai muita asiantuntijoita ja päättää, mitä olet ostamassa, ennen kuin aloitat tällä matkalla.

Millaista työtä odotat hammaslääkärin osakkuusyrityksen tehdä?

Oletko odottaa niiden toteuttamaan kaikki operatiiviset ja root kanavat pois oman aikataulun ja nähdä kaikki lapset, jotka joutuvat? He suunnittelevat ja esittää omia tapauksissa? Selvitä kysymyksiin, kuten tämä ennen haastattelemalla, saati palkkaaminen. Muista, että osakkuusyritys on siellä sinua ja toimiston. Ne joko sovi tai he eivät &'; t.

Kuvittele myyt talosi. Jos kiinteistönvälittäjä toi potentiaalinen ostaja, joka pyysi voit lisätä allas ja kaksi makuuhuonetta, voit uskaltaisi &'; tehdä sitä, jotta se toimisi. Kiinteistönvälittäjä olisi löytää toinen ostaja. Sama konsepti yhdistää. Esimerkiksi: Haluat osakkuusyritys vapauttaa oman aikataulun ottamalla kaikki täytteet, lapset, ja root kanavat. Mahdollisuus olet haastattelemalla ei suostu tekemään root kanavat ja doesnt &'; t todella lapsille. Seuraava! Saat ajatus.

Vaikka tietysti jotkut asiat ovat neuvoteltavissa, Don &'; t hulluksi yrittää sijoittaa. Jos tarvitaan täyttä aikaa vastaanottovirkailija ja olet haastatellut joku voinut &'; T työhön maanantaisin ja keskiviikkoisin – miksi palkata heitä? Sinun olisi lopulta löytää joku, joka voisi.

Miten sinun pitäisi maksaa niitä?

Tämä riippuu siitä, mitä odotat kumppania tehdä. Jos he ovat löytää omia uusia potilaita ja esittelee omaa tapauksissa prosenttiosuus olisi korkeampi. Toisaalta, jos hoidat kaikki hoidon suunnittelussa ja täyttää niiden aikataulu heille, prosenttiosuus olisi pienempi.

Istu alas ja tehdä matematiikasta. Jos sinulla oli osakkuusyritys tuottaa X määrä Y prosenttiyksiköllä, mitä se merkitse ja miten olisi, että vaikutus yrityksen tulokseen? Myös sitä, miten tämä vaikuttaisi aikataulusi. Jos olet varannut pois useita viikkoja ja annat osakkuusyritys kaikki operatiivinen, root kanavat, ja yksi yksikkö kruunut, sinulla olisi mahdollisuus siirtää kaikki laajoja töitä oman aikataulun eteenpäin, mikä sinusta entistä tuottavampia.

Saat GP osakkuusyritys, mitään yli 35% kokoelmien korvaus on liian korkea mielestäni (asiantuntijat ovat poikkeus). I &'; nähnyt jotkut lääkärit, jotka maksavat heidän kumppaninsa 20-25%, jos kaikki ne on työtä potilaiden ilman hoitoa suunnittelua vastuut. Voit myös sekoittaa kohti diem ja prosenttiosuus. Jos aiot tehdä tämän, sinun on varmistettava se on kannattavaa toimisto. Esimerkiksi: Takaat lääkäri $ 450 dollaria päivässä. Hän työskentelee 16 päivää kuukaudessa, mikä takuupalkkaan $ 7,200 kuukaudessa. Päätät et &'; halua ylittää 30% korvausta osakkuusyrityksen, niin otamme että $ 7,200, jakaa sen 30, ja kerrotaan 100. Tämä on vanhanaikainen tapa selvittää, mikä $ 7,200 on 30%. Esimerkki:

- Associate kuukausittainen pohja $ 7,200
- $ 7,200 jaettuna 30 vastaa 240
- 240 kerrottuna 100 tasavertaisina $ 24,000
- $ 7,200 on 30% $ 24,000

Niin , jos aiomme antaa prosenttiosuus päälle pohja, kerromme osakkuusyrityksen että he saavat 30% mitä he keräävät yli $ 24.000 tiettynä kuukautena ja jaamme tämän summan lopussa kuukauden.

Toisaalta tämän, mitä tapahtuu, jos vuonna osaksi suhdetta sinulla osakkuusyrityksen joka &'; s vain kerätä $ 15000 kuukaudessa ja maksat hänelle /hänen $ 7200 kuukaudessa palkkaa? No, sinun olisi parempi tehdä jotain, koska ne ovat kustannuslaskenta sinulle enemmän kuin ne ovat arvoltaan – tässä tapauksessa 48%!

Kokemukseni jos osakkuusyritys Voiko &'; t tehdä $ 40,000 kuukaudessa, kukaan ei tule olemaan onnellinen. He voittivat &'; t voidaan tehdä tarpeeksi rahaa ja tämän tason alapuolella tuotannon te Aren &'; t tehdä tarpeeksi voittoa pitää ne ympäri. Sinulla täytyy olla tarpeeksi liiketoiminnan tehdä se kannattaa jokainen &'; s aikaa ja niiden on oltava tarpeeksi luottavainen kliinisesti tuottaa sitä.

sijainti hampaiden osakkuusyrityksen näkymiä.

Käytät ve täyttää aihioita ja päättänyt mitä haluat ja mitä sinulla on tarjota. Jos näkymät ovat heti käsillä, sinun täytyy mennä ulos ja löytää joku. Kysymys kuuluu: mistä etsiä? Vastaus: kaikkialla! Tässä muutamia ideoita:

- Mainostaminen paperissa.
- Kysy eri myyjien (eli sinun toimittaja, jne) B - Soita ystävillesi ja työtovereiden.
- Mainosta paikallisten ja valtion hammaslääketieteen lehtiä ja uutiskirjeitä.
- Mainostaminen verkossa.
- Pyydä toimistopäällikkö auttaa yhteyttä lääkärit omalla lähialueella nähdä, jos he tunne ketään.
- Rekisteröidy osakkuusyrityksen “ Headhunting &" ; palvelu (voi olla tyyris).
- Yhteystiedot residenssi ohjelmia oman valtion. Dental koulut ovat myös vaihtoehto, mutta jos tarvitset jonkun, joka voi lyödä maahan alkaa tuotannon näkökulmasta, saatat joutua käsittelemään oppimiskäyrä.

Jos ulosvirtaus tarpeeksi, Käytät ll lopulta löytää joku jotka olisi hyvä sovi.

Haastattelemalla hammaslääketieteellisen liitännäisjäseniä

Olet haastattelemalla osakkuusyrityksen näköpiirissä. Korvauksen taso, työnkuva ja tunnin toimii hänelle. Hän tuntuu mukava ihminen, joka sopisi toimistoon. Nyt on kaksi asiaa tarkastelemaan: hoito filosofia ja tärkein, kliininen osaaminen.

Eriävät hoito filosofiat välillä vanhempi lääkäri ja hänen osakkuusyritykseen aiheuttavat enemmän myllerryksen kuin Käytät d epäilty. Miten voit estää tämän sijasta ottaa työskentelemään yhdessä kuuden tai useamman kuukauden? Kokeile tätä lähestymistapaa: aikana haastattelu tulevien osakkuusyhtiö, ottaa kymmenen kaavioita sekä mukana röntgenkuvat ja mallit (onko), ja tilapäisesti poistaa hoitosuunnitelmia.

Nyt, pyydä kumppania laatia hoitosuunnitelma tietojen perusteella käteen. Sovittaa osakkuusyrityksen &'; s hoitosuunnitelman kanssa hoitosuunnitelma teit tapauksessa. Jos ne ovat suhteellisen samanlaiset, sinulla voi olla hyvä ottelu. Voit myös kuvata useissa kliinisissä skenaarioita ja nähdä, mihin toimiin hän ottaisi ja nähdä miten se yhtyy mitä voisi tehdä.

Onko ideoita onko osakkuusyritys on &ldquo ; hyvä istuvuus &"; kanssa toimiston ja henkilökunnan?

Viime kädessä tärkeintä pohtimaan osakkuusyritykseen on niiden taso kliininen osaaminen. Saada käsitys siitä, missä he ovat kliinisesti saatat:

- Pyydä heitä kohtelevat sinua (vaikka se on prophy, Käytät ll nähdä niiden chairside tavalla ja vastaavat).
- Pyydä heitä tuoda malleja ja kuvia tapauksissa ne ovat suorittaneet.

Jos sinusta tuntuu olet löytänyt oikean ehdokkaan, mitä mahdollisesti ne kohtelevat sinua ja joku henkilökunnan. Jos joukkue isn &', T myydään niitä kliinikon he &'; ll haluttomia vastaanottamaan potilaita nähdä “ uusi kaveri /tyttö &" ;. Käytät ll päätyä yhtä kiireinen kuin olet nyt kiinnittäen osakkuusyrityksen istua noin, koska “ yksikään potilaat haluavat nähdä osakkuusyrityksen. &Rdquo; Se &'; sa suuri ego matka mutta doesnt &'; t siirtää sinut suuntaan keventää kuorma tai laajentaa käytäntöä.

Jos Käytät uudelleen tyytyväisiä kliiniset kriteerit ja edetä vuokraus, kannattaa silti tarkistaa ylös työnsä kanssa potilaille. Henkilökohtaisesti, I &'; d suositeltavaa katsella asioita kuin haukka, kunnes olet täysin varma niiden kyky – ja tämä luottamus olisi perustuttava todellisuudesta.

Olen kerran oli lääkäri kertoa minulle, että ei ollut mitään keinoa hän antaa hänen kumppaninsa työtä hänelle. Anteeksi kuinka?! Ne edustavat toimistoon. Niiden hoito on hoidon! Olet vastuussa työstään. Ja kukaan ei halua uudelleen tekemässä hammaslääketieteen ilmaiseksi jälkeen sub-par kliinikon lähtee käytäntö, puhumattakaan vaikutus tällä on teidän potilaille ja käytäntö.

Nämä ovat muutamia ajatuksiani aihe, joka olisi helppo kirja. Voit kokeilla näitä yksinkertaisia ​​ohjeita ja saada hyviä neuvoja teidän neuvonantajia. Don &'; t unohtaa, vaikka - lopulta, päätös on lopulta sinun. Valitse viisaasti.

Katso, onko teidän käytännössä kasvaa kannattavuuden uusi hammaslääkärin Associate vapaa MGE työpaja: http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, tai käy MGE ilmainen työpaja verkkosivuilla, http://mgefreeworkshops.com/.
.