Hyväksyy edeltävä Myy strategia Drive kiinnostusta hanketta ennen pyrkiä houkuttelemaan investointeja Funding

esittäjä: Geoff Ficke

On vahvistettava edeltävä Myy strategia Drive kiinnostusta Project
Ennen pyrkivät houkuttelemaan Investment Rahoitus

Äskettäin tapasin asiakkaalta joka esitteli minun kulutustavaroiden
Markkinointi ja Branding konsulttiyritys yleiskuvan hänen hankkeen, sen kehityksen tilaa ja tarpeita. Mahdollisuus näytti olevan jalat kunnes saavuimme kohtaan keskustelu, jossa rahoitus nousivat keskeiseen asemaan. Kuuntelin kuin tämä yrittäjä, suurella intohimolla ja taitoa, pystytti perustelut ja tukea tiedot rahoituksen kierroksen että hän tunsi tarpeen edetä.

Otin “ perkele &'; asianajajana &"; lähestymistapa, että hanke joutuu etsiessään investointeja enkelit, sijoittajat, riskipääoma tai kumppaneita. Kysymykseni oli standardi hinta, että olen kuullut ammatillisten investointien ryhmät aiheuttavat kerta toisensa jälkeen. Koska ristikuulustelussa jatkui intohimoinen, luottavainen yrittäjä alkoi hiipua.

Yksinkertaisin kysymys että kysyin, ja joka on aina ensiarvoisen sijoittajia kiinnostavaa: “ Onko sinulla Ostotilaukset &" ;, kiinnitti kertoo puute vastaus. Tämä erittäin fiksu juontaja ollut koskaan pitänyt kysymys ja mahdollisuuksia myönteisen vastauksen olisi hänen ehdotetun yritys.

Ostotilaukset kohdeasiakkaiden, kaupat, jakelijat ja tukkukauppiaat ilmoittaa, mitä me kutsumme “ Proof of Product Life &" ;. Yrittäjät ovat aina innoissaan niiden tuotteen tai palvelun. Heillä on kasoittain asiakirjoja, jotka he ovat niiden liiketoimintasuunnitelman yrittää tehdä vaikutuksen sijoittajille lupaus ne tarjoavat. Kohderyhmiä tulokset ovat mukavia. Tilaukset ja onnistuneen testin markkinoilla, ei väliä kuinka pieni on paljon arvokkaampi.

Miten keksijä, yrittäjä tai pienen yrityksen luoda myyntitilaukset ennen kuin saa riittävästi rahoitusta kierroksella? Asiakkaalta olin täyttävät ensimmäisen kerran kysyi juuri tähän kysymykseen. Sitten kuvataan useita Bootstrapping ja Pre-Myy strategioita ettei hän ollut koskaan katsoa. ​​

Olemme usein käyttää Bootstrapping Pre-Myy suunnitelma asiakkaille. Tämä tehdään menemättä kustannuksella inventaarion rakentaa. Meillä on monia myyjiä, jotka toimivat luomaan Tuotanto Laatu tuote prototyyppejä, CAD-taide, Release Paketit, Point-of-Purchase näyttö, rinnakkaisesta, web-sivustot, Attorney &'; s, Social Media, Video Tuotanto ja paljon muutakin, käytämme tuottaa ostotilaukset päässä Messut, EXPO &'; s, näyttelytilat ja verkkokauppaa. Nämä myyjät tietävät, että kun myynti veto saavutetaan ne on pitkäaikainen suhde onnellinen uusi asiakas. Ne ovat enemmän kuin halukas Ammattien näyttö tai kirjaudu yksikön pakkauksessa tai esite pienin kustannuksin.

Äskettäin osallistuimme suuri messuilla Hongkongissa asiakas käynnistää uusi ihonhoito. Kävimme neljä tusinaa Tuotanto Laatu prototyyppi näytteitä täysin pukeutunut graafisen pakkaus. Meidän näyttö myyjä käsi leikattu kolme Point-of-Purchase näyttöjä. Koppi näyttö grafiikka, video silmukka, rinnakkaisesta, Tavaroiden Folios ja jakelusopimukset olivat kertaluonteisia tuotettu vain show. Tuotteen suorituskykyä esittely oli mahtava ja jalusta oli hukkua kiinnostunut Aasian jakelijoille. Olemme tehneet tarjoukset yksinmyyntialueen myynnin mukaisesti yhdeksän yritysten. Pre-Selling toimii!

Näiden sopimusten ja alkuperäisen Ostotilaukset ne ovat tuottaneet järjestämme International Bank remburssit rahoittaa kokonaisuudessaan ensimmäisen varastojen kasvu ja tarjota käyttöpääomaa. Sijoittajat ovat nyt innokkaita tarkastelemaan mahdollisuuksia ja, tämän tyyppisen “ Tavaroiden Proof of Life &"; menestyksellisesti, niillä on vähemmän painoarvoa neuvotteluissa.

onnistunut Pre-Myy kampanjan Amerikan markkinoilla voi johtaa turvata investointeja, mutta myös Kumppanuus, Licensing, myyntisaamiset Finance tai Factoring vaihtoehtoja rahoituksen toiminnan ja kasvun. Olemme hyödyntäneet Factoring vuosia oman yrityksille ja asiakkaille. Myyntitilaukset avoimet ovet.

Ensi kuussa osallistuu koruja messuilla ja Miesten' s Fashion messuilla client tuotteita, jotka käynnistetään käyttäen Bootstrap Pre-Myy kampanja. Lisää mahdollisia yrittäjiä tulisi käyttää tätä strategiaa. Prosessista onnistuneesti voittanut rahoitusta kierros on kuin kalpea useimpien startups. Tapaaminen sijoittaja pullea tilauskanta luo täysin eri tasoitus pelikenttä. Hyödynnä tätä edullinen, yksinkertaisempi strategia käynnistää tuotteen.
.