Miksi USP on välttämätöntä - ja miten luoda one

Me kaikki tiedämme, USP (Unique Selling Proposition) on tärkeää, että kaikilla liiketoiminta – mutta miten osaamme luomiseen?

USP on tärkeää, onko Käytät uudelleen menoja £ 40 kuukaudessa edistämiseen itseäsi verkottumista kokouksessa, tai £ 4million kuukaudessa cross media markkinointikampanjoita. Ellei sinulla ole erottuva ääni voitit &'; t muistetaan ja asiakkaasi ei ole syytä valita sinua yli kilpailua.

Kuulostaa yksinkertaiselta – ja ilmeinen. Mutta hyvin yritykset tehdä se kunnolla.

on ainutlaatuinen ääni sinun täytyy kantaa itse paras valinta tietyn markkinalohkon kautta Unique Selling Proposition, tai USP. Tämä on ytimekäs lause, joka koskee halutuin lopputulos mahdollisille asiakas haluaa.

Jos esimerkiksi kaikki muu on ajaa miten kevyt heidän tuote, sitten tehdä omasi erottumaan muotoilu, tai jos ne ovat kaikki myynti tyyli korosta sitten miten sinun voidaan personoida. Valita jotain, joka &'; s eri. Mutta varokaa – jos ero doesnt &'; t puhua asiakkaillesi niin voit silti voittanut &'; t erottuvat!

Roderic Michelson on yhtiön kasvua asiantuntija Aralex Consulting ja hän on auttanut monia yrityksiä luoda tehokas USP. Hän uskoo, että voit merkittävästi parantaa markkinoitavuus oman tuotteen tai palvelun puuttumalla tunnustettu tarve tai kipu piste näköpiirissä.

Tämä saavutetaan kaksi maalia kanssa samaa vaivaa: se rakentaa sekä myynnin ja pitkän aikavälin maine. Se henkiä merkitykseen jokainen markkinointi ajoneuvon - Internet vakuuksia, puhelin skriptejä, käyntikortteja, mainoksia, esitteitä, jne USP auttaa sinua valmiiksi auki asiakkaille &'; lompakot.

mukaan Roderic USP on tislattu pohjimmiltaan mitä tarjoat. Sen kuulostamaan nopeasti, helposti ja alhaisen riskin. USP pitäisi olla niin vakuuttava, että se voidaan kirjoitettu aluksella edessä kauppoihin, jos sinulla on ollut yksi, ja voidaan tarjota kohdatessaan potentiaalisia asiakkaita.
Tässä Roderic &'; s vinkkejä siitä, miten luoda USP Sinun asiasi. Seuraa häntä hän luo USP laihtumiseen yrttiteetä.

Vaihe 1: Kirjoita luettelon etuuksista, että tuotteen /palvelun tarjoaa. Niitä voitaisiin keskittynyt hintaan, teknisen osaamisen, maku, erikoisala, yksinoikeus. Ajattele lopputulos asiakas haluaa tällaisesta tuotteesta. Paras tapa on parittaa jokaisen ominaisuus tuotteen kanssa hyötyä se tuo. Joten anna &'; s kuvaavat ...

Uusi Slim Pam on hyvänmakuista tuote. Onko se tarpeeksi? Ei. Anna &'; s kaivaa syvemmälle. Se on 100% luonnollinen, orgaaninen, toimii nopeasti, yksi on syödä kohtuudella mutta ei ruokavalioon tarvitaan ottaen tuote, käyttää ruusut päässä kuuluisasta Valley of Roses, se on helppo käyttää, koska se tarjotaan teetä ja se on pitkäaikainen vaikutus. Mitkä kolme näistä valitset? Luonani vastauksen alla.

Vaihe 2: Pika markkinatutkimus: Istu alas tietokoneen ja selvittää kuka teidän Näkyvin kilpailijat ovat. Mitä he sanovat näiden verkkosivuilla, heidän markkinointimateriaalia, mainoksissa? Mitä etuuksia ne korostavat? Mitkä ovat niiden viestejä? Jälleen yrittää sovittaa tuotteen ominaisuuksia ilmoittamansa edut. Kun verrata omia muistiinpanoja kilpailija viestien se on helppo hienosäätää oman paikannus niin sinulla on ainutlaatuinen ääni vastaan ​​loput markkinoista.

Vaihe 3: Katsokaa alueet vajaatoiminta tai asiakkaan tarpeiden /kipupisteitä oman teollisuuden. Mitkä näistä puututaan tuotteen? Varmista, että USP on sopusoinnussa markkinoiden tarpeita. Tässä esimerkissä, useimmat ihmiset, jotka haluavat laihtua, käydä läpi eri ruokavalion ja käyttäessään rutiinit. Hyvin usein, kun ruokavalio on ohi, ne takaisin paino. Ja useimmat ihmiset don &'; t on itsekuria kiinni ruokavalion tai mennä kuntosalille säännöllisesti. Joten Slim Pam tarjoaa enemmän vaivaton tapa laihduttaa ja on pidempi vaikutus.

Vaihe 4: Vahvista väittää, jos voit. Onko sinulla jotain todisteita, suosittelut, tutkimustulokset voittaa apatia ja skeptisyys tänään &'; s yli-kaupan kuluttajille? Tässä esimerkissä Slim Pam kehitettiin lääkäri tekee tutkimusta ja on käytetty vuodesta 1970-luvun alussa Euroopassa.

Vaihe 5: syntetisoida USP osaksi viisikymmentäyhdeksän yli yksi lauseita. Kirjoita alas ja muokata versiot kunnes se kuulostaa oikein. Don &'; t olettaa teette sen yhdeltä istumalta. USP vastaa asiakkaalle &'; kysymykseen “ miksi minun pitäisi valita tuote? &Rdquo; Yksi mahdollinen versio Slim Pam &'; s USP voisi olla: nopeavaikutteinen ja helppo valmistaa laihtumiseen teetä pitkäaikainen vaikutus.

Lopuksi USP ei ole yksinkertainen iskulause tai tagline. Se on tärkeä, lankana kaikista viestinnän ja ei viesti pitäisi mennä ulos liiketoimintaa ilman USP, tai korostamalla yksi osa teidän USP. USP kipinä kiinnostusta ja yhden teidät kuin paras valinta asiakkaasi &'; silmät.
.