Pipeline arvostelua: kysyy vaikeita kysymyksiä sulkea enemmän business

Musiikki opettaa meille arvokkaita asioita voimme soveltaa myyntiorganisaatio. Taitava muusikko kertoo, että yksi tärkeimmistä taitoja, joita he tarvitsevat ammatissaan on kyky kuunnella musiikkia. Se &'; s ei riitä vain pelata väline. Sinun täytyy olla kriittinen earand kuunnella mitä &'; meneillään ympärilläsi.

Samoin myynnin ammattilaisten on kyettävä ajattelemaan pidemmälle tilit ne ovat vastuussa, ja suhtautua objektiivisesti kaikessa mitä kuuluu heidän putki. Kuulostaa yksinkertaiselta, eikö? Väärässä! Aivan liian usein, myyjät tehdä sitä virhettä, luottaen heidän valitsematta oletuksia ja ovat sokaista mitä saattaisi tapahtua tilillä.

Kuten muusikko, joka suorittaa kuuntelematta, kun asiat Don &'; t saada tehdyksi tolalle, virheitä tapahtuu, liike katoaa, tai aika on tuhlattu tarjoukset, jotka Aren &'; t valmiita sulkemaan.

Tämä &'; s miksi myyntiorganisaatio, yksityiskohtainen putki tarkastelu olisi pidettävä alussa kuukausittain. paras tapa tehdä tämä on istua alas jonkun kanssa organisaation, joka kykenee katsot objektiivisesti myyjä &'; työtä ja voi haastaa joitakin oletuksia ne saattavat tehdä niiden tilejä. Yleensä tämä henkilö olisi johtaja, VP, myynti valmentaja tai luotettavan kolmannen osapuolen.

Yksityiskohtainen putki arvostelu on, jos kovia kysymyksiä kysytään. Toki, se voi olla tuskallista, mutta se on ainoa tapa ihmiset voivat saada objektiivinen näkemys kaiken needto tehdä tehdä asioita – toisin sanoen, kuinka paljon on todella
odotetaan toteutuvan, ja miten ne ovat menossa saada se kiinni.

saada tosiasiat
savu pois ne väärät oletukset esittämällä kysymyksiä, jotka menevät etsivät tosiseikkojen sijaan tunteita. Jokaista huomioon, tässä ovat keskeisiä kysymyksiä, joita kysytään …

  • Mitä todisteita sinulla on, että tämä sopimus sulkee tässä kuussa? Mitä esteitä on edelleen omalla tavalla?


  • Milloin viimeksi puhua suoraan asiakkaalle? Mitä he sanoivat?


  • Mitä &'; s pysähtymättä heitä ostamasta sinua juuri nyt? Kuka muu he harkitsevat?


  • Mitkä ovat seuraavat vaiheet? Mitä muita yhteystietoja voit tehdä sisällä tilin turvaamaan tämän myynnissä nyt?


  • Milloin olet tehnyt nämä toimet?


    Etsi signaalien
    Ole hakevat vastauksia, jotka paljastavat perustuva ajattelu tunne ja oletusten sijaan tosiasiat. Kiinteä putki edellyttää todisteita siitä, että tiedät tarkalleen mitä tapahtuu, perustuu suoraan keskusteluja asiakkaan kanssa. Et sulkea liiketoiminta perustuu oletuksiin.

    Deeper kyseenalaistaminen tarvitaan, kun saat vastauksia jotka johtavat kanssa seuraavista merkinnöistä:

  • “ I think…&";


  • “Maybe…&";


  • “Not varma, mutta … &";


  • “ Ymmärtääkseni … &";


  • “ I &'; m tunnistava että … &";


  • “ Tiedän vain … &";

    Dig syvemmälle
    Kun olet haastoi perusoletuksineen kaivaa syvemmälle ja alkaa esittää hyvää kysymystä siitä tukevat seikat huomioon. Se &'; aika tiukempaa tutkimusta, kun kuulet jotakin seuraavista noin tarjoukset teilataan sulkea kuukauden kuluessa:

  • Tilin kuvataan vielä ollessa karsinnat vaiheessa tai alempi.
    < li> Kaikki alle 70% todennäköisyydellä sulkea.


  • puuttuvat selkeät taloudelliset tiedot liitteenä myyntiin.


  • Deals teilataan lähellä, että on viime yhteyshenkilö dategreater kuin kaksi viikkoa aiemmin.


    Tuollaisia ​​vastauksia viittaavat siihen, että myyjä puuttuu tärkeitä tietoja tilin tai että putki on ei ole päivitetty tarkkaa tietoa. joko myyjä on työskenneltävä kovemmin saada vastauksia ja täyttää tosiseikkoja, tai ehkä sopimus ei ole yhtä todellinen kuin se luultiin, ja on painettava syvemmälle vuosi, tai cupista putken kokonaan.
    Kun olet suorittanut tarkastelu, olet varmasti on pienempi putki. Mutta se on todellinen
    putkilinjan perustuu tosiasioihin sijasta oletukset. Sinä ja myynnin ammattilainen on myös suunnitelma hyökätä jokaista käsitellä ja tietää tarkalleen, mitä se kestää saada tarjouksia suljettu tai siirretty lähemmäs päätöstä. Nyt loput kuukauden voi viettää täytäntöönpanosta suunnitelmasi!


    .

    • business Consulting

    1. Asiat on otettava huomioon suunniteltaessa kasvua jakelu business
    2. Valitse Kokeneet Acupuncturist NYC terveellisiä Treatment
    3. Merkitys Audio Transkriptio Services
    4. Miten Lähde Hyvä laatu Valkotaulu Tarvikkeet?
    5. Tekijät huomioon, kun ostaa valmiin property
    6. Erityistä huomiota kansainvälisen kaupan business
    7. Kaksi tärkein päätökset wholesalers
    8. Miten Ulkoistaminen voi auttaa yritystäsi Grow
    9. Miten voit hyödyntää perintätoimiston Your Advantage
    10. Yhden miehen Junk on toisen Treasure