Esimerkki Remora Marketing joka käynnisti valtakunnallisen ketjun Drug Store Boom

esittäjä: Geoff Ficke

Esimerkki Remora Marketing joka käynnisti
National ketjua Drug Store Boom

Ennen puolivälissä 20-luvulla ei ollut valtakunnallisen ketjun huumeiden myymälöissä. Naapurustossa apteekki on tyypillisesti omistaa paikallinen apteekkari. Oli monen oven paikallisten ryhmien myymälää joissakin suurissa kaupungeissa. Suurimmaksi osaksi nämä apteekit täytetty lääkäri &'; s skriptit; toiminut jäätelöbaari ja kuljettaa vain vähintään kartoitus perus over-the-counter Health Aid tuotteita. Multi aisled, raskaasti varustetuista, myynninedistämiseen myymälöissä tunnemme tänään oli vielä tulevaisuudessa.

Milton Eckerd avasi ensimmäisen apteekki Erie, PA vuonna 1898. Alkuperäinen Eckerd Drug Store on toiminut itsenäisenä tallentaa vuosia. Se ei ollut &'; t vuoteen 1952 saakka, jolloin Milton Eckerd &'; poika Jack osti kolme myymälää Floridassa että Eckerd kehittynyt jotain, jota voisi kutsua “ ketju &" ;. Tämä oli vasta ensimmäinen askel kunnianhimoisen Jack Eckerd. Hän oli alkamassa laajennus, joka ikuisesti muuttaa kasvot Amerikan huumeiden tallentaa vähittäiskauppa.

Jack Eckerd nopeasti, että on suuri ja kasvava määrä myymälöitä, hän voisi ostaa, Market, Merchandise ja edistää paljon suurempaa ja kauppatavaravarastot edessä hänen apteekin annosteluun ikkunat. &Ldquo; edessä &"; lääkkeen myymälä oli tulossa liikennettä ja voitto generaattori ensimmäistä kertaa. Jotta tämä liiketoimintamalli ottaa pois Mr. Eckerd tarvitaan ajaa paljon suurempi pää laskea hänen myymälöissä.

Tämä tarve jalka liikennettä lyijyn Eckerd Drug Stores luoda klassinen esimerkki remora markkinointistrategia. Remora on pieni kala, joka kulkee pitkin valtamerten virtaukset snuggly takana hurja haita. Koska suuri saalistushinnoittelu hain tekee taposta ja ruokkii, remora nauttii puhdistamisesta palasia, jotka ovat liian pieniä isäntä vaivautua syöminen. Eckerd Drug Stores tuli remora supermarket haita.

Kun ketju supermarket ilmoitti uudesta sijainti Eckerd Drug Stores olisi kiire ja vuokrasopimus tilaa vieressä ruokakauppiaan. Supermarketit työtä hyvin ohut marginaalit, ovat raskaasti myynninedistämiseen ja vaativat valtavia virtauksia jalka liikennettä pysyä kannattavaa. Jack Eckerd tunnustettu, että käyttämällä tyyppi vähittäiskaupan remora strategian hänen myymälöissä hyötyisi suuresti kätevästi sovitettu siten lähelle tällaista raskasta kuluttajien liikennettä.

1961 oli yli 1500 Eckerd Drug Stores ja ketju otettiin julkisen. Lopulta herra Eckerd myi ketju JC Penney ja eläkkeellä elämään julkisten töiden ja hyväntekeväisyyden. Tallentaa myöhemmin myytiin pois maantieteellisillä osastojen Jean Coutu Kanadan, CVS ja Rite-Aid. Mr. Eckerd jolla Florida Presbyterian College Pietarissa, FL, tänään nimeksi Eckerd College hänen kunniakseen.

yksinkertainen, mutta uraauurtava remora markkinointi strategia, joka Jack Eckerd täydelliseksi auttoi ennen massan kauppatavaraa kulutustavaroiden markkinointi. Ennen kasvu Eckerd Drug Stores, myynnin apteekeissa oli alkeellinen. Kynnyksellä kansallisten ketjun malli käytössä valmistajia eri toimialojen, kuten kosmetiikka, Suunhoito, hyvinvointi, terveys aidsin, lahjakortteja, ja valmisruokia ja pienet kodinkoneet Tavarat lisätä huomattavasti jakelu- ja alentaa kustannuksia ja vähittäishintoja. Kuluttajat eivät enää yksinkertaisesti meni apteekissa reseptiä täyttö, he shopped kun he odottivat loppuun heidän palveluun.

Vaikka Eckerd nimi ei enää koristaa myymälöissä hän loi, Jack Eckerd aina legenda vähittäiskaupan maailmassa. Taitojaan kuten liikemies, visionääri ja markkinoija ovat legendaarisia. Hän muuttanut tapaa tuotteita myydään tavoilla, jotka vaikuttavat meidän jokaisen tähän päivään. Hän käytti myös valtava rikkaus hän kertynyt niin monin positiivisin tavoin. Elämä hyvin elänyt!
.