Onnistuneesti Lähestymme markkinoinnin ammattilaiset - Kuinka Market New kulutustavaroiden tai Idea

esittäjä: Geoff Ficke

onnistui Lähestymme markkinoinnin ammattilaiset - Kuinka Market New kulutustavaroiden tai Idea

Monet keksijät ja yrittäjät ovat niin innoissaan heidän käsitystään että he laiminlyövät oppia, tai harjoitella oikea liiketoiminnan etiketti kun houkuttelemasta markkinointi tai investointitukia. Tämä voi pilata heidän mahdollisuus, tai ainakin joukko näkymiä takaisin jyrkästi. Seuraavassa on joitakin yksinkertaisia ​​sääntöjä noudattaa tehdessään ensimmäisen yhteydenoton tai esittelyä jännittäviä uuden tuotteen tai markkinoinnin käsitettä.

Ei koskaan Käytä Mindless latteuksia
Oma Yritys on kehittänyt kulutustavaroihin ja markkinoinnin konsultointi lähes neljän vuosikymmenen ajan . Ei ole suurempaa sammutettava kuin vain tavata potentiaalinen uusi asiakas ja kuulla jotain: “ aion laittaa Mattel lelu yhtiö lopettaa toimintansa tämän uuden pehmo (tai lautapeli, tai nivelletty nukke, jne. ) &" ;.
Toinen kultainen oldie kylmä suihku on, “ Tämä on monen miljardin dollarin hyödyn &" ;.
Näemme tämän yrittäneet joka päivä ja se on disqualifier.

Ole realistinen, nöyrä ja tosiasioihin noin tilaisuus esität. Ammatillinen markkinoijat ja pääomasijoittajat arvostavat ja ovat todennäköisesti palkita raittiina sävy.

aina totuutta, Never Kaunistella
ajatusten markkinoilla ja uusia tuoteideoita on valtava, uber-kilpailukykyinen ja ei- anteeksiantava. Jos venyttää totuuden, kaunistella tosiseikkoja, tai jättää tärkeitä seikkoja, jotka vaikuttavat ehdotuksen kaksi asiaa varmasti esiintyy, ne aina tehdä: Sinut löydetty. Sinun on hylättävä.

Ole täysin selvää ja totuudenmukaista kaiken, mitä edustan tosiasioihin. En voi kertoa teille, kuinka monta kertaa olemme tavanneet yrittäjiä suurella tuoteideoiden ja me hylkää heidät suoralta kädeltä, koska ilmeinen metaanin heidän tarinansa. On paljon parempi yksityiskohtiin epäedulliseen kilpailuasemaan tuote saattaa hallussaan ja tarjoavat ratkaisun voittamiseksi haitta kuin peitellä ja yrittää lieventää virhe.

Hanki Yksi mahdollisuus tehdä suuri ensimmäinen vaikutelma!
Haastattelen yrittäjät työkseen. Minulla on tiettyjä seulonta kysymyksiä, käytän erottaa jyvät saumoja. Jokainen pääomasijoitusyhtiö, pankkiiri, kulutustavaroiden markkinoinnin ammattilainen ja lisensointi agentti tiedän hyödyntää samaa sanallista karsinnoista, tai disqualifiers riippuen siitä, miten ne vastataan. Tavoitteena ensimmäinen kontakti on saada kasvotusten tapaaminen päättäjille.

Älä yritä sulkea kaupat ensimmäinen puhelu. Älä kova tai liian myydä. Älä koskaan yritä tahansa myynnin tai seulontatekniikka päällä sähköpostitse, jos haluat harkita vakavasti. Esittele itseäsi ammattilainen henkilö, joka on hanke, joka on hyvin seulottu, vakava, tarjoaa ainutlaatuisen tuotteen ominaisuuksia ja etuja, jotka hyödyttävät kuluttajia ja vähittäismyyjät ja että sinulla olisi arvostanut kokouksessa, että olisi kiinnostaa kaikkia osapuolia.

Älä yksityiskohta koettu arvo Projektin
Miksi? Koska sinulla ei ole aavistustakaan, mitä todellinen arvo projekti on. En ole koskaan lukenut ei-ammattimaisesti kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, joka tarjosi aavistuksen hiukkaakaan todellista arvoa, jos mitään, kotoisiksi hankkeeseen. Saatat olla loistava ajatus. Mutta ilman Execution, kustannukset Tavarat tasapaino, räätälöityjä markkinointi strategia, joka työllistää &'; ainutlaatuinen brändi käsitteitä ja kulutustavaroiden Ominaisuudet ja edut, jotka voidaan helposti välittää kuluttajille sekainen markkinoilla jopa paras tuote ei onnistu.

on loistava Hissi puhe
Sinun täytyy pystyä kiihottaa päättäjille lyhyesti muutaman minuutin ajan. Ensimmäinen puhelu on aina kylmä. Tämä on aika istuttaa siemeniä etua, ei niittää sadon neitsyt. Samoja periaatteita, joita sovelletaan tiivistelmä osa liiketoimintasuunnitelman olisi sovellettava Hissi Puhe. Kunnioita aikaan päätöksentekijä. Häntä kiinnostanut (tai hänen) kanssa tuotteen ominaisuuksia ja etuja, hyvin lyhyt yhteenveto due diligence ja olla valmis vastaamaan kysymyksiin, toivottavasti, jos olet innostunut korkotason teiltä kohdistaa näihin tulee. Muista, tavoitteesi pitäisi olla tavata.

kysy
jälkeen johdanto ja lyhyt, tiukka Hissi Puhe, sinulta kysytään kysymyksiä, jos on korkotason teidän tavoite. Olettaen olette tehneet kotiläksynsä ja siirtää seulonta tentti sinulla on mahdollisuus esittää kysymyksiä oman tavoitteen. Älä mene liian yksityiskohtaisia ​​ja erityisiä. Tallentaa, että kun neuvottelut alkavat, ja että on vielä kaukana.

Nämä ovat vain muutamia näkyvin virheitä ja puutteita näemme joka päivä meidän markkinoinnin Konsulttiyritys arviot hankkeita. Saamme erittäin kiinnostunut ainutlaatuisia tuotteita. Olemme vain saada todella innoissaan, kun yrittäjä on yhtä hyvä tai parempi, kuin tuotteen he esittävät.
.