Markkinointi Tuote on tehokkainta, kun se esitetään kautta Story Telling

esittäjä: Geoff Ficke

Markkinointi Tavaroiden on tehokkainta, kun
Esitetty kautta kerronnan

Monta vuotta sitten, kun oli vain nuori alokas myyntimies Olin onnekas kuuluvat keinumisella ihana veteraani myyntipäällikkö. Hänen nimensä oli Milton Lupow ja hänestä tuli mentori, opettaja ja valmentaja kuin olen kamppaillut kiivetä tikkaita onnistumisen. Opetukset hän opetti kiinni tiiviisti minulle tähän päivään asti ja aina tilaisuuden esittelen herra Lupow &'; n käsitteitä minun asiakkaille. Kun minusta tuli myyntipäällikkö, sitten Executive ja yrityksen omistaja arvostin hänen välittänyt viisautta vieläkin.

Yksi tärkeimmistä, ja kannattava oppitunnit opetti minulle Milton Lupow oli myydä kertomalla tarinoita. Ben Franklinin sulkeutuu, ota pois sulkeutuu, myynti nauhat ja kurssit olivat raivoa päivän markkinoinnin ja myynnin maailmaan tuolloin. Kova myynti oli yleistä. Mr. Lupow olisi mikään trendikäs tekniikoita.

Hänen myynti esityksiä oli seminaareja kudonta tuotteiden ominaisuuksia ja etuja, ja näin merkitys ostajalle ja niiden asiakkaiden, nostamalla tuotteen keskustassa tarina . Kun monia onnistuneita esityksiä, kuten tarkasteli kokouksen muistiinpanoja, me keskustelemme asiakkaan &'; reaktioita. Aloin huomata, että ostajat nauttivat ja odotti Mr. Lupow &'; n vierailut, koska ne eivät olleet normaaleja myynti jaarittelu joka tarjoillaan kilpailijat.

tuotevertailuista, luvut, datapisteiden, markkinaosuus ja niin monia muita tärkeitä tekijöitä avain markkinointiin ja myyntiin kulutustavaroiden eivät yleensä riittävästi eroa tuotteen kilpailusta. Tarinoita tekee. Hyvin harvat ihmiset nauttivat myydään jotain. Jokainen nauttii kuulo hyvä tarina.

40 vuotta maassa kulutustavaroiden myynti, markkinointi ja tuotekehitys liiketoiminta olen tarpeeksi kokemusta kertoa tarinoita perustuu omaan historiaan. Ne monta vuotta sitten minulla ei ollut tätä rinnassa tiedon kaivaa. Olen oppinut ottamaan joitakin osa tuotteen, tutkimus ja saada yksittäisiä alueita alkuperä, maantiede, sato, jalostus, harvinaisuus tai saatavuus ja kutoa että terä tarinani.

Esimerkiksi, kun olin esittää tuoksu Korostan ainutlaatuinen, eksoottinen eteeriset öljyt käytimme, miten sää vaikuttaa niiden hintaan ja käyttää ja miten kasviston tai eläimistön saatettuja öljyt löydettiin. Ambra kerätään merenpinnan jälkeen valaita oksentaa. Berberien naiset käsitellä harvinaisia ​​argane öljy uhanalaisten puiden Saharan autiomaassa. Monet aineet kerätään Amazonin alkuperäiskansojen heimojen. Eräänlainen matkakertomus kanssa kulttuuritarjonnasta kehykset tuotteen alkuperän osalta. Kuten Soitin säännöllisesti asiakkaiden huomasin, paljon kuin olin kokenut Milton Lupow, että tarinat onnistuivat välittää myönteisempi kuva minun tarjontaansa. Huomasin myös, että olin enemmän tervetullut kerta palasin.

Kun kaupan lemmikkieläinten tuotteita tarina voisi korostaa, miten olin kompastellut päälle tuotekonseptin katsellen koirat vuorovaikutuksessa rannalla tai puistossa, tai siskoni &'; s pool party. Keksin wellness lemmikkieläinten tuote käyttämällä ainesosa olin löytänyt oli käytössä lääketieteen leikkauksia. Olin ottanut gallona yhdistettä ja kun sinetöidyssä, pehmeä-puolinen pussi lemmikkieläimet rakasti rentoutua jäähdyttimen. Huomasin tämän sattumalta samalla rentoutua rannalla.

Jos haluan välittää miten tuotteet voivat hypätä luokkiin voisin kertoa tarinan kuuluisan over-the-counter ajankohtaisista kohtelu valmistelu H. tuote kehitettiin Dr. Sperti, Cincinnati-pohjainen kemisti. Se tarjosi hemorrhoid helpotusta sukupolville. Jotkut yritteliäs hemorrhoid sairastuneille jotenkin selville, että ominaisuudet, jotka tekivät kerma niin tehokas sen täsmähoitoa myös Valmistelu H loistava kasvojen rypistyä kerma. Siitä tuli perusta joitakin pian rypistyä voiteet. Tämä on todellinen harppaus.

Useita vuosia sitten olemme työskennelleet gourmet-ruokaa hanke. Tuote oli ihana. Mutta se tarvitsi parempi tarina sen erottamiseksi kilpailua. Me perused ainesosat resepti ja tutkittu niiden hankintalähteitä. Kohdistaminen kaksi keskeistä merkinnän osat lausuman kehitimme ainutlaatuinen prosessi tarina niistä. Me sitten ostettu vähimmäismäärä ainesosia kaikkein eksoottisia, arteesiset lähteistä ja lisännyt ne tuote. Meillä oli nyt ainutlaatuinen, harvinainen, laatu-odotuksiin tarina Erikoinen ominaisuuksia ja etuja verrattuna kilpailua.

Process tarinat ovat erinomaisia ​​välineitä käyttää kosmeettisten, aromaterapia, kylpy ja kehon, hyvinvointi, ruoka, juoma ja muut tarvikkeiden. Oma tyyli, joka voidaan yksityiskohtaisesti, hyödyntäen ainutlaatuinen insinöörin tai lab prosessi voi olla valtava ero valmistaja. Ainesosa tarinat yksin harvoin tarpeeksi saavuttaa menestystä. Liikesalaisuus hyvin erityiset käsittely-, sekoitus ja tuottavat on paljon enemmän pakottavia ja kiehtova ostajille.

Lue kutoa mielenkiintoisia tarinoita ja kiinnostavia löytö sinuun tuotteiden myynti ja markkinointi esityksiä. Trade Show kokoukset ja myynti nimitykset on paljon mielenkiintoisempaa ja mieleenpainuva. Voit nauttia lisääntyneen myynnin myös!
.