Miten muutos tuote Negatiivinen osaksi Positive

Miten muutos tuote Negatiivinen osaksi Positiivinen

Lähes jokainen kulutustavara tulee markkinoille kanssa Akilleen kantapää. On luontainen rajoitus, suunnittelu puute tai suorituskykyyn meteli, joka on lähes aina läsnä. Kuitenkin monet näistä tuotteista tulee erittäin onnistunut tavaramerkkeihin. Miten merkit kääntää negatiivit positiivisia?

Yksi usein käytetty strategioita on olla etukäteen kuluttajalle noin virhe. Politiikassa skandaali on aina pahentaa peittely. Se on aina parasta tehdä siitä selvää yleisölle että tuote on lämmitetty tai jäähdytetään, aktivoitu tai ravistettu, säilytetään viileässä ja kuivassa paikassa, tai poissa lasten ulottuvilta. Nämä ovat mitä me kutsumme “ idiootti varoituksia &"; ja yleisölle ehdollistettu niiden arjen sijoitus mainoksia tai pakkauksista. Lääkeyhtiöt tout niiden ihana parannuskeinoja, mutta sitten, viettää yli puolet mainos yksityiskohtaisesti kaikki ongelmat, jotka käyttäjä saattaa kohdata.

Vuosia sitten minun ensimmäinen yrittäjyyteen vaivaa käynnistyi ainutlaatuinen kosmeettinen lisälaite tuote. Olimme nopeasti kohtaamaan aggressiivinen kilpailija. Molemmat tuotteet edellyttäen samanlainen hyötyä kuluttajalle. Tavaratalot olivat menossa kuljettaa yksi meistä, ei molempia.

Oma kilpailijan oli täysin luonnollinen tuote. Tuotevalikoimamme sisälsi kemiallinen säilöntäaine. Oma kilpailijan mainostettu jokaisesta hiekkadyynejä, että hänen tuote oli parempi, koska se oli “ 100% Natural &" ;! Hän alkoi vetää pois meiltä. Meidän täytyi taistella takaisin.

Tuotevalikoimamme negatiivinen oli, että käytimme kemiallinen säilöntäaine. Ei ollut mitenkään voisimme väittää olevansa kaikki luonnolliset tuote, sitten uusi käsite. Päätimme käyttää vanha negatiivinen myynti tekniikkaa: aloimme kiljua että meidän meikkiä EI ollut luonnollista. Me selitti siitä, miksi “ luonnollinen &"; ei ollut parempi. Meidän säilöntäaine, vaikka kemiallinen, oli välttämätöntä turvallisesti säilyttää tuotteen turvallisen käytön ihoa. Meidän kilpailija ei ollut säilöntäainetta. Ilman säilöntäainetta mitä suojella kuluttajia bakteerien kasvua?

Tämä yksinkertainen tekniikka oli keskeinen sillä olen menestyksekkäästi pelata ulos ensimmäinen kilpailukykyinen Shootout rakentaa uransa sarja yrittäjä. Tekemättä “ negatiivinen myynti &"; minun tuote olisin luultavasti linja myyntimies tänään.
en koskaan, koskaan laita alas minun kilpailua. Ei mitenkään voit voittaa tai onnistua menemällä negatiiviset kilpailuun. Voitat jos olet avoin omia tuotteita ominaisuuksia ja etuja, kun taas esittelee miksi pieni virhe tai suunnittelu kilinä voi olla hyödyllinen.

Käy autoliike, joka myy Neliveto malleja. Myyntimies tout edut AWD. Hieman pohdintaa kuitenkin tekisi kukaan usko kova ennen ostamista AWD auto. Miksi kuluttaja halua maksaa valtaan kaikki neljä pyörää tänään &'; s huiman bensiini maksaa? Hyvin harvat ilmastossa tarvitset kaikki neljä pyörää palkattu paljon vuoden! AWD on luonnostaan ​​kalliimpaa huoltaa ja ylläpitää. Tyypillisiä neliveto mallia ajetaan kaksi neliveto syklin ellei tarvitaan huonolla säällä. Ja kuitenkin, huonompi tuote, AWD ajoneuvot on tullut suosittuja.

Meidän Tuotekehitys ja markkinointi konsultointi työtä olemme tarkistaneet satoja tuotteita vuosittain. Monet ovat älykkäitä, hyödyllisiä ja mahdollisesti hyvin kaupallinen. Lähes kaikilla on hieman rajoitus. Näitä voidaan voittaa, lieventää ja esitetään varta vasten rakennettaviin ominaisuuksista. Jos jokainen tuote oli täydellisyyttä olisi muutamia kohteita hyllyille. Ole nirso noin paikannus tuote negatiivinen myönteisessä valossa ja voit lisätä mahdollisuuksia menestykseen.
.