Miten palkata Hyvä Salesperson

&'; on aina tietty määrä riski palkattaessa uusi työntekijä, riippumatta liiketoiminnan luonteesta. Valitsemalla väärä ehdokas tahansa asennossa voi vahingoittaa yrityksen, mutta jos palkata huono myyjä, hinta voi olla kaksitahoinen. Ei vain aiotte menettää enemmän aikaa mainos ja haastatteluja, mutta virhe myynnin rekrytointi voi myös johtaa jääneiden myyntimahdollisuuksia, ja voi jopa vahingoittaa mainetta potentiaalisille asiakkaille. Vaikka &'; s ei takaa saada rekrytointi oikeaan ensimmäistä kertaa, on olemassa pari askelta voit lisätä mahdollisuuksia palkata oikea ehdokas.

Hiljaisuus on kultaa

Monet ihmiset uskovat, että hyvä myynti tekniikka on kyse &', hyvät puhelahjat &' ;, mutta tämä ei ole &'; t tavallisesti. Charmia, lämpöä ja hyvät viestintätaidot ovat kaikki tärkeitä ominaisuuksia, mutta ovat edelleen vieressä hyödytön, jos myyjä doesnt &'; tiedä milloin hiljaa. In business-to-business myynnin ympäristö, kuuntelu on yhtä tärkeää kuin puhuminen – näkymät ovat usein vaalittava pitkällä aikavälillä, jonka aikana myyjä pitäisi etsiä rakentaa vahva henkilökohtainen suhde asiakkaan kanssa. Tämä suhde on vähemmän kuin ystävyys tasavertaisten, ja enemmän kuin asiakas-ohjaaja suhde, jossa toinen osapuoli tekee suurimman osan kuuntelu. Myyjä on otettava aktiivisesti kiinnostunut asiakas &'; s ongelmia ja tarpeita, ja anna heidän puhua niin kauan kuin he haluavat. Hyvä myyjä työllistää neuvonta taito &'; aktiivinen kuuntelu &' ;, joka liittyy viestintään kautta terve katsekontakti, huomaavainen kehon kieli, ja sanaton &'; encouragers &'; kuten nyökkää tai hymyilee. Kun se &todellisten tuloste; s vuoroaan puhua, hyvä myyjä vastaa kysymyksiin rauhallisesti, luottavaisesti ja ytimekkäästi. Kaikki tämä voidaan testata haastattelussa, jossa ehdokas on olennaisesti myy itseään sinulle. Pikemminkin kuin puhuu pitkään itsestään ja saavutuksistaan, odottaa hyvää myyntiä ehdokas esittää kysymyksiä haastattelija. Myynnin, on tärkeää ymmärtää asiakkaan ja heidän tarpeensa, ja joka on yleensä saavutetaan kuuntelemalla, selkeyttää, ja asiaan kuulusteluissa – ei puhu.

tehdä elämän vaikeaksi niille

rinnalla charmia ja hyvä kuuntelu taidot, itseluottamus, pysyvyys ja hyvä organisaatio ovat hyvin tärkeitä myynti. Se &'; s vaikea testata organisointikykyä ehdokas, vaikka hälytyskellot pitäisi soida, jos ne &'; myöhässä haastattelusta. Luottamus ja pysyvyys on paljon helpompi arvioida, ja yksi parhaista tavoista testata ehdokas on olla kova yleisö. Tämä doesnt &'; t tarkoita, että sinun täytyy levoton, haukotus ja katso pyyteetöntä – että &'; on vain huonot käytöstavat. Kuitenkin, sinun pitäisi yrittää tehdä itse kova pähkinä purtavaksi. Olla perä ja vaikea miellyttää. Olla tylppä, kysyä hyvää kysymystä, ja keskeyttää ne pari kertaa, kun he &'; uudelleen täydessä vauhdissa. Menemättä liian pitkälle, yritä parhaasi hämmentää heitä, ja miten he selvitä niistä. Jos he pysyä rauhallisena, kohtelias ja unflustered, ja käsittelemään kysymyksiä hiljainen luottamus, niin saatat hyvinkin löytänyt täydellinen ehdokas.
.