*** Invest in Your Top Myynti Esiintyjät Take yrityksesi Flashpoint

Useimmat yritykset pyrkivät sijoittamaan suurimman osan kehityksen resursseja underperformers, myyjät, jotka kamppailevat. Heillä on taipumus kiinnittää paljon vähemmän huomiota alkuun tai jopa keskitason esiintyjiä.

Tarkastellaan puutteita että lähestymistapa: Jos Käytät uudelleen ykköspelaaja tuoda tuloja, miten se tekee sinusta tuntuu nähdä kaikki, että huomiota on keskittynyt ihmisiä, jotka voivat &'; t hommansa? Ja jos Käytät uudelleen myyntipäällikkö tai yrityksen omistaja, se järkevää viettää paljon aikaa ja vaivaa yrittää parantaa marginaalinen myyjä – vai olisiko järkevämpää investoida että aikaa ja vaivaa auttaa ykköspelaaja tulla vielä paremmin? Keskittymällä merkittävä osa oman kehitystyön teidän ylä- ja keskialueen esiintyjiä, Käytät ll parantaa yleistä myynnin kehitys, ja Käytät ll luultavasti vetää joitakin niistä pohjassa riveissä puoliväliin asti.

Vaikka alkuun myynti esiintyjille yleensä syynä rahaa, he myös vaativat tunnustamista. Se &'; s ego kysymys. He haluavat tietää, että niitä pidetään huippuosaajista.

Millä tahansa hetkellä, lähes puolet alkuun myynti esiintyjille – sinun mukana! &Ndash; etsivät uutta työtä jossa ne paremmin palkitaan ja tunnustettu. Jos haluat pitää supertähtiä, sinun täytyy selvittää, mikä motivoi heitä ja palkita heitä asianmukaisesti.

Tarkoittaako tämä sinun pitäisi jättää underperformers? Ei lainkaan. Kouluttaa heitä, valmentaja heitä, ohjaa heitä – mutta ei kustannuksella teidän huippuosaajista. Sinun huippuosaajista ansaitsevat enemmän kuin rasva komission tarkastusten ja vuotuiset palkinnot; he ansaitsevat resursseja, joka vie heidät jopa korkeampi, mahdollisuudet terävöittää taitojaan koulutus-, valmennus-, ja korjaus. Huippuosaajista etsivät jatkuvasti tapoja parantaa, ja auttaa heitä tekemään joka maksaa itsensä komeasti oman yrityksen.
.