Talking kieli Exits

Nykypäivän yrityksen omistaja on pitkälti ilman kiinteää suunnitelman irtautuminen liiketoimintaansa, vaikka se on tärkein taloudellinen (ja elämäntapa) liiketoimen elämänsä. Neuvonantajina, toimitus tämän viestin alkaa "exit keskustelu 'kanssa yrityksen omistaja näkymiä ja asiakkaita. Tässä on "kumi täyttää tien" - olitpa halukkaita ja kykeneviä aloittamaan tämän keskustelun ja seurata läpi toimittamisesta tämän ratkaisun omistajille. Päivän aihe on siis "puhuminen kieli" uloskäyntien "".

Lopeta keskustelu

Alusta alkaen, se näyttäisi olevan riittävän yksinkertainen kysymys voit kysyä omistajalle - yksinkertaisesti "oletko ajatellut miten aiot poistua yrityksesi? '
Itse kokemukseni osoittaa minulle, että useimmat neuvonantajat ovat haluttomia kysyä tätä kysymystä, koska heillä ei ole vankka perusta pitää keskustelua.

Joten halusin antaa teille muutamia vinkkejä siitä, miten tehdä nämä poistua keskustelut tehokkaampaa sekä sinulle ja omistajat.

Vakuuttava vs. Vakuuttava

Kun alkaa kysyä poistua kysymyksiä, sinun täytyy kysyä itseltäsi, onko sinulla on "vakuuttavaa" tai "pakottavia" kanssa sarjan kysymyksiä, jotka seuraavat alkuperäisen yhden. Ihmiset kysyvät minulta kaiken aikaa, miten saan tiettyjä tuloksia omistajien kanssa. Suuri osa on tehokas välttelee on "vakuuttava" - joka tarkoittaa yksinkertaisesti jossa seikat ja perustelut, miksi omistaja olisi exit suunnitelma. Pikemminkin sinun täytyy olla "pakottavia" tapa esittää tämän materiaalin.

Kuten useimmat päätöksiä tehdään, päätöksen suunnitella exit on pitkälti emotionaalinen - ei looginen - yksi. Sinun täytyy ymmärtää tätä käsitettä ja valmistautua näitä keskusteluja oikealla tavalla. Sinun on voitava saada riittävästi tietoa ja toimittaa sen oikealla tavalla motivoida yrityksen omistaja ryhtyä toimiin. Parempi tai huonompi, tämä ei yleensä onnistuu yksinkertainen toimituksen tietoja ja tilastoja. Sinun kokemuksesi ja tarinoita omistajille, jotka eivät suunnitelleet heidän poistua ovat erittäin hyödyllisiä. Muista, että omistaja on työskennellyt koko ikänsä sinne, missä ne ovat. Pientä maksua ja hieman ajastaan, olet pystyvät siirtämään ajattelua kohti ja poistu - pois yksinkertainen käynnissä niiden liiketoimintaa yksin. Toimitettu asianmukaisesti, keskustelu olisi lopuksi yrityksen omistaja nyt ottaa pakottavaa syytä (tai syyt) ryhtyä toimenpiteisiin.

vakavasti ja valmistelu olisi annettava tämän tason keskustelun selvittää, miten toimittaa sitä. Nykypäivän lama häämöttävät kunkin omistajan mielessä, sinun täytyy olla innovatiivisia ja rekonstruoida teidän lähestymistapa asianmukaisesti. Ensisijainen tavoite on vakuuttaa omistajat, jotka haluat auttaa heitä poistumista sekä suojella niiden epälikvidejä liiketoiminnan rikkaus. Luominen luottamus ja varmuus siitä, että sinulla on tarvittavat työkalut ja osaamista ohjata yrityksen omistaja läpi henkilökohtainen ja liiketoiminnan poistu suunnittelu perustuu asiakkaiden luottamusta sinun ja motivoi heitä toimimaan läpi pakottavia toimitus.

Rakennukset Arvo Into Your Keskustelut

Jotta pakottavia sinun täytyy oppia rakentamaan arvo omaan keskustelut. Tärkeintä on kysyä oikeita kysymyksiä oikeaan aikaan. Neuvonantajana /suunnittelija sinun täytyy katsoa pidemmälle mitään yhden asian, joka voi olla sinulle tärkeimpiä ja kysyä, mitä se on, että omistaja välittää eniten. Tämä perusajatus on "asiakkaan centric"
on välttämätön alustava keskustelu.

Koska tietämättömyys ja omistajan psykologian käsitellessään tätä asiaa, olen usein sanoa, että yritysten omistajat "eivät tiedä, mitä he eivät tiedä"
. Siksi sinun tarvitse avata keskustelu ja auttaa heitä ymmärtämään, että asianmukainen suunnittelu vaihtoehtoja on tarjolla niille auttamaan niiden poistumista. Kommunikoida yrityksesi omistajille ongelma, että ne ovat noin kohtaamaan ja hyödyt sopia poistua suunnitteluun lisäarvoa. Jos huokuvat luottamusta ja paljastavat, että olet hyvin koulutettu yksilö, teidän suhde yritysten omistajat kasvaa nopeasti kuin ne välittömästi tuntuu, että olet tuomassa lisäarvoa heidän elämäänsä.

Omistaja Tulossa omien Johtopäätökset

Yksi monimutkainen ja haastava alueita tarjoaa nämä exit keskustelu on kyky olla kärsivällinen kuin omistaja tulee oman johtopäätös vaiheet että heidän täytyy ottaa. Jos olet antanut vain "vakuuttava" syy ne voisivat liikkua eteenpäin, he todennäköisesti viive tulossa johtopäätös etenee. Jos olette esittänyt "pakottavia" syy teidän omistaja etukäteen, olet auttoi niitä tärkeällä tavalla näkemään selkeämmin syitä suunnitella liiketoiminnan poistumista.

Yritysten omistajat välitä tuloksia, ei retoriikka. Se on emotionaalinen yhteys, voit luoda niitä ja kieli käyttää joka auttaa heitä näkemään virheen aio niiden poistumista. Omistajat ovat tehneet omia päätöksiään koko uransa. He päättävät suunnitella niiden poistumista kun olet esittänyt materiaalia tavalla, joka mahdollistaa heille päätellä, että exit suunnitelma on sekä välttämätöntä sekä hyötyä niistä. Et voi pakottaa-syöte tämän materiaalin omistajille.

Making sitoutumista prosessiin

Te tiedätte, että asiat ovat todella tapahtuu poistua puheluihin, kun omistajat alkavat eteenpäin kanssasi. Työssäni omistajien kanssa, vaadin kiinnike tarkistaa, jotta voidaan aloittaa työtämme yhdessä. Mielenkiintoista, pidin tarkastus edustaa paljon enemmän kuin korvauksia palvelun - se edustaa omistajan sitoutunut toteuttamaan tähän prosessiin vakavasti. Tämä, enemmän kuin muut osa keskustelua, on kriittinen onnistuneen exit. Omistaja on investoinut prosessin ja valmis hyväksymään oman ohjausta he navigoi tämän monimutkaisen matkan.

Te tiedätte, että olet todella "puhuvat kieli uloskäyntien" kun alkaa tuottaa tuloksia muodossa omistaja sitoumusten prosessiin. Voit rakentaa kunkin keskustelun jokaisen omistajan vahvistaakseen sinun kykyjä on näitä keskusteluja. Poistua suunnittelu käytännössä kasvaa eksponentiaalisesti kun huomaat oikean yhdistelmän tosiasiat ja tarinoita motivoida omistajia ryhtymään toimiin.

Lopuksi taistelu poistumisen suunnittelu käydään ensimmäinen keskustelu vaiheessa. "Talking kieli uloskäyntien" on tärkein tänään jotta saadaan tämän tärkeän viestin omistajille. Odotan jakaa lisää aiheesta niihin osallistuvien meidän 5 marraskuu & 6. Workshop Bostonissa.

Toivotan teille menestystä teidän poistua keskusteluja.
.