Miten vakuuttaa Epäonnistuminen Uusi Venture

esittäjä: Geoff Ficke

Yksi suuri hyöty nautimme siitä konsultointi työtä teemme on ottaa mahdollisuus tarkastella kekseliäisyyttä satojen yrittäjien vuosittain. On todella hämmästyttävää, kuinka moni näistä luovia kykyjä ajaa kirjekuori uutuuden. Ei ole olemassa sellaista todellisuutta kuin usein todetaan: “ minä olen nähnyt kaiken &" ;. Kukaan meistä on nähnyt kaiken, kun määrä juuri toteutettu innovatiivisia tuotteita ja konsepteja on vaalittava, on loputon.

Ja vielä, niin harvat hankkeet tarkistamme koskaan selvinnyt alkuperäistä kritiikki ja ennalta tuotekehityksen perusteet. He eivät koskaan tullut laajalti tuotteita, menestyksekkäästi myydään nykyajan markkinoilla. On monia syitä. Yksi syy näyttää esiintyvän enemmän kuin useimmat.

Monet yrittäjät tullut niin ihastunut niiden visio ja hahmottaa markkinat on myönteisiä hyväksymistä heidän erä että he keskeyttää rationaalisuuden. Meillä on termi tälle tauti: “ rakastumassa tuotteen &" ;. Rakkaus on ihana tunne. Se voi kuitenkin hämärtää rationaalisen ajattelun. Prosessi saada ostaa osaksi hyper-kilpailluilla markkinoilla ja menestyksekkäästi kaupallistaa uusia tuotteita edellyttää vakaata, realistinen, mutta intohimoinen visio. Täydellistä sitoutumista yksityiskohtiin ja tunnistetaan täyttämätön markkinarako, yksi skaalautuvuus, on olennaisen tärkeää, jotta myynti jälleenmyyjille ja kuluttajille.

Hyvin varhaisessa vaiheessa urani yrittäjänä, tein virheen “ rakastumassa minun tuote &" ;. Olin luonut ainutlaatuisen kosmeettinen lisälaite tuote. Pystyin bootstrap jakautuu lähes kaikki suuret tavaratalot Yhdysvalloissa. Sitten minä laajeni ja myyty tuote kansainvälisesti läpi maakohtaisia ​​jakelusopimuksia. Seeing romaanin tuotteen luominen hyllyille maailmassa &'; hienoimmista kauppakeskuksissa, kuten Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordström, Preciados, Harrod's.Lähistöllä &'; s ja Selfridges oli ilahduttavaa kuin voidaan kuvata.

En kuitenkaan ole tarpeeksi aikaa rakentaa oman yrityksen. Olin yhden tuotteen liiketoimintaa. Aluksi myynti oli tuottoisa, uudelleen tilaukset olivat positiivisia. Olin yrittänyt hoitaa myyntiä, markkinointi, tuotekehitys, tuotanto ja logistiikka. Olin liian lähellä minun tuote tunnista puutteita ja raja minun resursseja.

Olen kuitenkin oli tunkeutunut vaikea, hienostunut markkinoilla. Olin todellinen yrittäjä. Olin saavuttanut hiukkasen menestys ja oli saanut tiedon tarpeen käynnistää enemmän yrityksiä ja tuotteita myös tulevaisuudessa. Olen oppinut minun virheitä.

Useimmat uuden tuotteen saamamme tulevat ensimmäistä kertaa keksijöille. Jokainen yrittäjä on noviisi vähintään kerran. He uskovat ovat tunnistaneet tarpeen, luotu vastaus tähän tarpeeseen ja ovat valmiita myymään tavaraa miljoonia dollareita iso laatikko vähittäiskauppiaat tai sijoittajille. Se tuskin koskaan toimii tällä tavalla. Tässä muutamia empiirisiä esimerkkejä, jotka osoittavat tämän.

Kohteita, kuten “ käsi mitten &"; ovat liian ahtaasti sijoitettu koskaan saavuttaa massa- markkinoiden laajuus. &Ldquo; käsi mitten &"; on patentoitu tuote, joka on yksinkertainen holkki kuljettaja auton paikasta toiseen niiden vasen käsi, suojella käsivarteen auringonpolttamia. Ilmastointi, nopea ajo ikkunat suljettuna tuulen meluntorjunta ja turvalasia käsiteltiin UV estäjiä kaikki aiheuttaman massiivinen esteitä mahdollisuudet “ käsi mitten &"; menestys.

Tarkastellaan “ ranta boot &"; neuvotella hiekkainen maasto. Tämä boot, varustettu säiliö kaltaisia ​​kappaleita kiinnitetty pohjaan ja pienoiskoossa moottori rullaa käyttäjän päälle hiekkaranta pinta. Miksi kävellä hiekka kun voit roll? Miksi kävellä paljain jaloin, kun voit kätkeytyä jalat kuumassa, hikinen saappaat meren rannalla? Ei paljon ylösalaisin täällä!

“ Insomniac kypärä &"; oli nukkua tuki, tavallaan. On pieni paristokäyttöinen moottori surinaa kypärä ja yksikön hierontaa oman pään kumi sormet kunnes nukahdat. Hihnat käytetään liittää “ Insomniac kypärä &"; käyttäjille pää näyttää valmistautuminen kuolemanrangaistuksen. Nyt Pidän niskahieronta sekä seuraava kaveri, mutta tämä Rube Goldberg vehje tekisi laskussa nukkua painajainen.

“ kuppi O Golf &"; oli ehdotettu vastaus jokaiselle duffer &'; s toivoa parantaa golf swing. Tasainen pää on tärkeää hieno golf swing.
&Ldquo; kuppi O Golf &"; oli hieman kuppi kiinnitetty lasku korkki. Kuppi sisälsi pieni pallo lieassa merkkijono. Kun pää putoaa tai siirtää pallo vierii pois kupin, ja dangles ärsyttävän edessä golfari silmät, mikä välittää että keinu oli epätäydellinen. Jotkut pelaajat, käyttämällä “ kuppi O Golf &" ;, voi kestää yhdeksän tuntia pelata kierroksen, ja he uskaltaisi &'; t olla hyvä yritys klubitalon baarissa kokemuksen jälkeen.

Toinen esimerkki keksijä &'; s sokea rakkautta niiden tuote “ isä satula &" ;. Tämä tuote otti papoose pussi, että vanhemmat käyttävät kuljettaa vauvoilla selässään uusiin korkeuksiin tai matalat. &Ldquo; isä satula &"; keksittiin jotta isä &'; s kuljettaa 10 tai 12 vuotta täyttäneistä selässä ilman syyllistyvät liiallisia lannerangan vaurioita. &Ldquo; isä satula &"; on nahka vyötärö hihna että isompi pre-teen voi seisoa ja pitää kiinni Padre &'; s kaula. Viileä! Liimaus ikuisesti!

Kaikkia näitä kohtia on patentoitu. Kukin näistä keksijöiden, ja tuhansia enemmän, viettänyt paljon aikaa, energiaa ja jotkut pääoman ideoitaan. He olivat todella “ rakastunut heidän keksinnön &" ;. Valitettavasti, keksijä &'; näkemys heidän tuotteensa on merkitystä pitkällä aikavälillä. Markkinapaikka on lopullinen ja ainoa sovittelija, joka laskee mitattaessa onko tarjoukset ovat todella uusia, kaupallisia tuotteita. Myynti yhtä suuri vahvistus yrittäjyyteen oletuksia tuotteita.

menestyviä yrittäjiä on kohdeltava keksintöjään ikään kuin ne ovat aina toimii käynnissä, koska ne ovat. He tietävät, mitä tuote &'; vahvuuksia ovat. Nämä ovat yleensä ilmeisiä. Aggressiivisesti hakeminen puutteita käsite ja käsitellään ja parantaa nämä heikkoudet ovat välttämättömiä onnistumiselle. Jos olet “ rakastunut tuotteen &"; löydät sen paljon vaikeampi muokata, suunnitella uudelleen tai muuttaa suuntaa tarvittaessa. Jos näin on, sinun ei onnistu.

Jos sinulla on tuote tai idea haluat keskustella mahdollisuuksista kaupallistaminen, ota yhteyttä Geoff Ficke Duquesa markkinointijohtaja 859-567-1609.
. &Nbsp ;