*** Talous- muutokset edellyttävät Tactical Adjustments

Näinä taloudellisina aikoina, kokemukseni kertoo minulle, että on vielä ihmisiä, jotka tarvitsevat palveluja. Mutta koska he ovat enemmän huolissaan saada parhaan vastineen yhä niukkoja resursseja, he kääntyvät ihmiset he luottavat esitellä niitä ammattilaisia, jotka tuottavat arvoa.

Sanoi toinen tapa, viittaukset ovat miten hyvää liiketoimintaa saa tehdä kun ajat käyvät haastava.

Ketkä ovat paras viitteitä?

Oletko kiitti heitä?

Oletko tavoitti selvittää, miten voit auttaa heitä?

Oletko vedoten pieni ryhmä ihmisiä viittaan tai olet järjestelmällisesti sijoitettu itsesi olla vastaanottaja täydellinen asian uudestaan ​​ja uudestaan?

Vai oletko edelleen luottaa satunnainen virta viittaukset?

I &'; ve ollut neuvoo asiakkaani saada ennakoivaa. Varsinkin nyt. Sillä vaikka vain 25% yrityksen liikevaihdosta tulee asian, jos liike kuivuu ja menee joku muu, he ovat pulassa.

Tartu toimeen nyt!

1. Tilintarkastus viimeisen 3 vuotta asiakkaita.

Määritä parhaan kykysi jossa jokainen pala liiketoiminnan tuli. Mitä se lisätä oman top-line tuloja? Mitä se lisää yleistä kannattavuutta? Mistä lähteestä erottuu tarvitsevat välitöntä huomiota? Jos se on henkilön tai yrityksen, mitä &'; n nykytilasta teidän suhde?

Yksi asiakas teki tämän harjoituksen huomannut, että oli useita erillisiä ihmisryhmiä, jotka ohjasi hänet liiketoimintaa. Hän mursi osaksi alueille – kiinteistöt, tuonti /vienti ja kutsui heidät lounaalle hänen toimistossaan. Hän esitteli ne kaikki toisiinsa ja oli ne mitä he tarvitsee menestyäkseen – resurssit, yhteydet jne Hän oli sama juttu – ja hänen käytäntö kasvoi 30% alle 6 kuukautta.

2. Yhdistä kanssa viittauslähteesi.

sementti suhteita. Tiedät mitä pitää tehdä. Tee se. Don &'; t laita se pois päältä. Nykyisessä taloudellisessa tilanteessa, nämä suhteet voivat olla pääsy parhaasi asiakkaat – koska nämä lähteet ovat sosiaalisen pääoman takana suosituksista ja annettava sosiaalinen todiste siitä, että olet asianajaja, jonka kanssa he pitäisi puhua.

puhuin puhelimessa tänä aamuna toinen asiakas, joka oli muuttunut yritysten ja koskaan uudelleen yhteyden vanha lähteitä lähetteet. Hän kertoi, että vain poimimalla puhelin ja tavoittaa ihmisiä, jotka käytetään lähettää hänelle tapauksissa hän lisäsi hänen liiketoimintaa välittömästi – yksi lähetti hänelle uusi asia aamulla.

Liittäminen usein ja johdonmukaisesti on avain pysyä top of mind. Värvätä henkilökunta auttaa sinua tekemään tämän tapahtua.

3. Aktiivisesti jäljentää paras viittauslähteesi.

Tutustu ominaisuuksia paras viittauslähteesi. Mikä on heidän ammatti? Eivätkö he kuulu tiettyyn ammatillinen yhdistys? Saada selvää siitä, mitkä ovat parhaita lähteitä ja aloittaa rekrytoimalla uusia aivan kuin ne. LinkedIn ® on suuri voimavara tässä hankkeessa. Jos et &'; tiedä, miten käyttää sitä – Oppia.

Mieti, mitä tapahtuisi teidän käytännössä ja sinun lompakko jos olet lisännyt nollasta joukko ihmisiä, jotka aktiivisesti ohjata sinut ihanteellinen asiakas. Keksiä hankkeesta rakentaa 20-30 suhteita, jotka voivat pitää sinut ja yrityksesi kiireinen ja kannattava.

4. Kehitetään säännöllisesti yhteyttä strategiaa.

Tiedän, että olet kiireinen. Kaikki ammattilaiset ovat. Mutta tuottavin on käytössä järjestelmät, joiden avulla ne voivat suorittaa toistuvia tehtäviä, jotka luovat jatkuvuutta suhteessa. Vanha sanonta “ Poissa silmistä, poissa mielestä &"; voivat tehdä tuhojaan teidän referrability. Set – tai pyydä henkilöstö asettaa – lounaat säännöllisin väliajoin. Hanki järjestelmä säännöllisesti lähettää syntymäpäivä ja vuosipäivä kortit. Otetaan tukihenkilökuntasi kerätä ja lähettää leikkeitä aihetta käsittelevistä artikkeleista tai katkelmia mitä he lukevat uutis-. Tärkeintä tässä on pysyä &', top-of-mind &'; kun syventää suhdetta.

5. Kouluttaa viittauslähteesi

Tiedätkö mitä teet. Mutta tee viitelähteitä? Ihan oikeesti? Kysy heiltä, ​​mitä he ajattelevat teet. Käytät ll yllättynyt joitakin vastauksia. Jos lähteet don &'; tiedä mitä teet ja kuka on paras lähettää tiesi, mahdollisuudet ovat asian laatu on huono.

Mikä tärkeintä, saada selvää mitkä ongelmat voit ratkaista, että pitää asiakkaat yöllä – niiden näkökulmasta, ei sinun. &Ldquo; I &'; ma immateriaalioikeuksia asianajaja &"; on hyvin erilainen “ autan luova suojella ja puolustaa miljoonan dollarin ideoita. &";
Luonnos asiakirja, joka kuvaa sitä, mitä teet (ei vain luettelo palveluista) ja kenelle. Selvästi ilmaisemaan jotka ihanteellinen asiakkaat ovat ja sitten kertoa sen oman lähteistä. Kannusta heitä tekemään saman sinulle.

Building vastavuoroisuuden rakentaa sukulaisuutta. Sukulaisuutta on laukaista viittauksista.

6. Kehittää vakaat ammattilaisten että voit viitata – ja ohjaamaan heidät.

Viittaukset ulos voi olla hankalaa joillekin asianajajia. Huoli vastuu on yksi Olen usein kuulla minun asiakkaille. Kuitenkin vastavuoroisuus doesnt &'; t toimi, jos sinulla ei' t viittaavat ulos. Eräs asiakkaani käsitellyt huolensa Näin – kun hän kulkee asian hän käyttää tätä vastuuvapauslauseke – &Ldquo; suosittelen X – s /hän &'; s tehnyt hienoa työtä asiakkaitteni aiemmin. Sinun pitäisi tehdä oma due diligence, vaikka, kuten s /hän &'; s ei aina sovi kaikille. &Rdquo;

Et palvella kaikkia asiakkaita &'; tarvitsee. Voit kantaa itse, niiden mielissä, tehdä niin kehittämällä vakaa luotettavia ammattilaisia, jotka palvelevat näitä tarpeita, kun ei haluta, ja valistaa asiakkaillesi heidän saatavuus. Kuuntele mahdollisuuksia viitata. Tunnetaan voimavarana asiakkaillesi JA kuin referrer teidän avain lähteistä.

7. Toista tämä

Asian kehittäminen on prosessi, ei tapahtuma. Ihmissuhteet eivät ole tapahtuma ajaa ja uskottavuus on jotain, joka on rakennettu – ajan myötä. Jos sinulla on kolme viisi tuntia viikossa – ajatella lounaat ja aamiaiset – voit helposti rullata tätä yli vuoden mittaiseen ohjelmaan. Se vie jonkin verran suunnittelua ja kurinalaisuutta, mutta loppuratkaisu on paljon suurempi koettu kipu.

Se kestää jotain muuttaa tuloksia olet parhaillaan saada. Suurin este joudut valloittaa on usko, että te “ Don &'; t ole aikaa &"; tai että olet “ liian kiireinen &"; tehdä jotain erilaista.

tuottavin ja kannattavat yritykset ovat hoitaneet näitä keskusteluja ja kehittänyt osaamista ja verkostoja johdonmukaisesti maa oikeanlaista kannattavan liiketoiminnan.

Kannustan teitä tekemään sama.

Raymond Chip Lambert, on Network2Networth, on Business Development asiantuntija, joka työskentelee yksinomaan kokeneiden ammattilaisten voisivat hyödyntää nykyisiä suhteita läpi aika testata liiketoiminnan kehitysstrategiat ja online sosiaalinen media strategia siten vapauttaa arvo heidän nykyisen verkon liitännät. Hän voi olla tavoitettavissa 602-635-4541 tai www.network2networth.com.
.