Miten neuvotella kaupallisen vakuutuksen Brokers

Perinteisesti kuin oman vakuutuksen päättymispäivää lähestymistapoja, sinun vakuutusmeklari (t) kannattaa ajoittaa myynti haastatteluja voit toimittaa heidän lainauksia. Tietenkin jotkut voivat myös kokeilla "unessa ratissa menetelmä" uusiminen nähdä, jos he voivat saada pois se, joka on yksinkertaisesti lähettää sinulle uusiminen laskutus ja toivon, että maksat sen ilman kommenttia tai jatkotoimia heidän puoleltaan . (Älä anna tämän olla sinä!)

Koska, kuten vakuutus ostaja, sinun on tarkoitus kokea yksi tai useampi näistä haastatteluja, haluan tarjota seuraavia hieman neuvoja auttaa minimoimaan kärsimystä , ja säästää arvokasta aikaa. Kun noudatat näitä menettelyjä, tarvitaan perinteisen myynnin haastattelu pitkälti tyhjäksi. Lisäksi kauempana edellä politiikan uusiutumisaika nämä menettelyt toteutetaan, helpompi sinun uusimiset tulee. Kun uusimiset moitteettoman hoidon, kuten kokouksia entistä juhlia työtä jo hyvin tehty puhelimitse, sähköpostitse, ja faksi, pikemminkin kuin korkean paineen viime hetken neuvotteluja istuntoa.

Kun välittäjä puhelut ilmoittaa lainaus on valmis toimitettavaksi ja pyytää tapaamista, harkitse seuraavan vastauksen sijasta, mitä voisi yleensä sanoa:

"Great. Kiitos. Ole hyvä (sähköposti /faksi /sähköposti) minulle ehdotus joten minulla on aikaa omaksua sitä valmisteltaessa vierailusta. "

Jos teet että tavallinen vastaus, välittäjät tulee odottaa haluat toimitettuja tietoja etukäteen. Tämä yksittäinen pyyntö on erittäin voimakas, ja menee pitkälle suojella sinua manipuloiva välittäjä myynti taktiikkaa. Se tekee niin, koska se auttaa erottamaan hyödyke vakuutukset (lainausmerkit, ja niihin liittyvät laatu ja hinnoittelu tekijät) alkaen ammatillinen suhde sinulla on teidän välittäjä (kokouksessa, Välittäjäsuhteen, huolto tilisi, jne. ).

Vaatimalla saamaan ehdotuksista lähetetään sinulle etukäteen, ja jopa pyytää välittäjä sisällyttää kokouksen esityslistan, tekee sinulle paljon hyvää. Sinulla on aikaa ymmärtää vaihtoehtoja ja valmistella kysymyksiin. Kokoukset on enemmän ammatillista ja tuottavampia. Ja joissakin tapauksissa saatat jopa päätyä peruuttamalla kokoukseen, koska ehdotukset lähetetään osoittautunut ansaitse vetänyt (säästää tuhlaa arvokasta aikaa, tai pahempaa - ne sopivat huono sopimus kokouksessa johtuen paineen hetkellä tai velvollisuudentunteesta).

Se on minun voimakkaana mieltä, että lopulta kaikki ammatillinen vakuutus, lausunto olisi annettava, ja osti, erillään taloudellisista hyödyke, jota kutsumme vakuutus. Mielestäni maksaa neuvoa kautta palkkioiden on vaarallisen puutteellinen rakenne, ja edustaa myös yksi pahimmista eturistiriitoja olemassa maailmassa liiketoiminnan tänään.

Mutta, kuten sanotaan, on aihe toinen päivä ...

Don Bury on kansallisesti tunnustettu asiantuntija neuvottelee kaupallisen vakuutuksen välittäjät. Hän oli mukana kirjoittamassa "Ostajat Opas yrityksestä Vakuutukset" vuonna 1993, ja toimii vakuutus Cost Reduction -palvelut kotoaan Arizonassa.

Don Bury, presidentti
Vakuutus Kustannussäästötoimet Palvelut
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Puhelin /Faksi: 800-760-1867

Sähköposti: [email protected]

Siirry nämä linkkeihimme lisää arvokasta tietoa:
kaupallisen vakuutuksen huutokaupassa

Vakuutus Kustannussäästötoimet

Vakuutukset Kustannussäästötoimet - lisätietoja
.