Koettu kaupallista kannattavuutta Strateginen Consulting mikro-firms

Statement of Purpose & Yleistä:

Do Liikkeenjohdon konsultointi Strategioiden aktiivisesti “ mikro-yritysten, &"; yrityksiä, joissa on alle 10 työntekijää (kauppa- ja teollisuusministeriö, 1995, s. 11), mahdollisesti kannattava asiakkaille tai ne näkyviin kyseisestä liiketoiminta-alueesta ulkopuolella niiden kohdemarkkinoiden ja yleensä kannattamatonta? Ensisijaisena tarkoituksena ehdotettu tutkimus on käsitellä tämän ongelman vastakkaisia ​​näkemyksiä ja asenteita strategisen liikkeenjohdon konsultti kohti mikro-yrityksiä, ja niiden tosiasiallinen sitoutuminen voimavaroja houkutella mikro-yritys omistaja /toimijat kannattava markkinarako. Toissijainen tavoite on löytää malli kannattavaa strategisen kuulemisen mikroyritysten.

Koko lähes kymmenen vuoden kokemus sähköisen kaupankäynnin konsultointi, olen yhä useammin, että meidän yritys &'; strategiset liiketoiminnan konsultointi mikro- yritysten on osa liiketoimintaamme valikoima eniten tarkoitetut aikaisempien asiakkaiden uusia asiakkaita. Itse asiassa kahden viime vuoden aikana meidän yritys on ulkoistettu jopa 80% meidän web design työtä ja olemme nyt yrityksen rakenneuudistuksen tarjota jatkuvaa strategista liikkeenjohdon konsultointi pyrittiin erityisesti mikro-yritys omistaja /operaattori sekä ja offline.

merkitykselliset Kirjallisuus & Keskeiset Tutkimus Kysymykset:

tunnistetiedot alan kirjallisuutta

Viime aikoina on ollut siirtymistä määritellään mikroyritysten yksinkertaisena momentti on “ pk &"; (Pieni /keskisuuret yritykset). Tämä suuntaus on välttämätöntä kuin käyttäytymistä, tarpeet ja ominaisuudet mikro-yrityksiä merkittävästi poistetaan muiden pk (Jay & Schaper, 2003; Becherer ym., 2006).

Micro-yritysten harvoin harjoittaa virallisissa liike strategizing (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984), vaikka se on todettu olevan välttämätöntä heidän menestys (Robinson, 1982; Robinson & Pearce, 1984, Fields, 1992; Becherer ym., 2006 ). Kun mikro-yritykset eivät valmistella muodollista strategisia asiakirjoja, se on ylivoimaisesti liiketoimintasuunnitelman lajikkeen ja suunniteltu takaamaan ulkopuolisen rahoituksen (Reid ym. (1993), Hogarth-Scott ym. (1996); Stone & harjalla (1996) , Atkins ja Lowe (1997)). Tämä pakollinen liiketoimintasuunnitelma on yleensä vain yksi muodollinen strateginen ponnistuksia mikro-yritys omistaja /toimijat ja jälkeen asiakirja on palvellut verotuksen tarpeisiin kaikista muista strategisista ajattelu lakkaa (Anderson, 2001). Calvin W. Fields (1995) väitti, että ei ollut muodollista strategian mikroyritysten on hidastanut niiden kasvua ja on usein johtanut loppuun liiketoiminnan epäonnistumisen.

On olemassa niukasti kirjallisuutta roolista Management Consultants mikro-yrityksen strategia. Lisäksi suuri osa julkaistiin kirjoitus keskittyy valtion tukemien ohjelmien (Robson & Bennett, 2000) ja sitten väittää tällaisten ohjelmien olevan alikäytettyjä (Curran & Blackburn, 2000) ja että ulkoinen konsultointi on alle arvostama mikro-yritys omistaja /johtajat (Smith et al., 2000; Mole, 2002; Jay & Schaper, 2003; Beresford & Saunders, 2005).

tällä hetkellä ole julkaistu tieteellistä aineistoa erityistä lähestymistapaa Yksityisten Kanadan liikkeenjohdon konsultointi yritys kohti mikroyritysten.

Key Tutkimus Kysymyksiä ja

Micro-yritysten yritysten osuus 74,4% kanadalaisia ​​yhtiöitä (Statistics Canada, 2003). Ja pienyritysten yhteenlaskettu revenues1 osuus 25% Kanadan &'; bruttokansantuote vuonna 2003, (Statistics Canada, 2003) mikroyritysten ovat merkittävä taloudellinen pilari Kanadan talouden.

Koska merkittävä koko mikro-yritys markkinoilla Kanadassa ja ilmeinen tarve ammatillisen strategian toteutus mikroyritysten monissa vaiheissa niiden kehittämiseen (Dyer & Ross, 2007), yhdistettynä asiantuntemusta Management Consultants niiden tarve jatkuvasti houkutella uusia asiakkaita ( Freeman 1998), seuraaviin kysymyksiin nostetaan:

* Do Management Consultants tarkastella mikroyritysten kannattavana kohdemarkkina palveluistaan?

* Mikä osuus kokonaistuloista syntyy johdon konsulttiyritykset mikro-yritysten?

* Mikä määrä resursseja on varattu rekrytointiin, sitouttamiseen ja mainonta suoraan mikro-yritysten asiakkaita?

* Mikä määrä resursseja on kohdistettu kehittää kaupallisesti kannattavia ohjelmat suunnattu mikro-yritys omistajat /ylläpitäjät?

* Onko pääoman määrä harjoittavat mikro-yritys segmentti kasvoi suhteessa kokonaiskasvu tämän liiketoimintasegmentin?

* Mikä nykyisiä varten -tulosyksikön liikkeenjohdon konsultointi strategioita on palvella mikro-yritys segmentti?

Menetelmät:

valmisteleva Esitutkimusrahoitusta
epävirallisissa alustavissa tutkimus helpottuu selvittää nykyinen konsultointi ilmasto Metropolitan Toronto (Kanada). Valmistelutyön tausta Työssä keskitytään perimmäinen kyselylomakkeen suunnittelu ja syventää ja päivittää tutkija &'; n markkinoiden tuntemusta. Tämä “ esitutkimus &"; koostuu useista puolistrukturoitua haastatteluja Management Consultants, sekä itsenäinen ja ne, jotka kuuluvat yritykselle. Tämä näyte (N ≥ 3 yritys-pohjainen ja 3 riippumatonta konsultit) sisältää ammattilaisten pääkaupunkiseudulla Toronto, Ontario – Kanada ja' suurin kaupunki. Tämä sijainti on ihanteellinen sen läheisyys ja luontainen heijastus yhtiömme &'; n kilpailussa. Haastattelut ulottuu 10 – 20 minuuttia kesto ja on ääni tallennetaan. Jälleen mitään virallista yritys tehdään koodaamaan nämä vastaukset; menettely toimii kuten teollisuus pohjamaali.

virallista opinto

AIHEET

aiheista meidän Tutkimus harjoitellaan Management Consultants Metropolitan Toronto (Kanada) alue. Pidetään on sekä yrityksen perustuva ja riippumaton Management Consultants. Aiheita valitaan, koska niiden yhteinen markkinapaikka ja pääsyä samalla maantieteellisellä allas mikroyritysten.

suunnittelussa, tietojen keruussa & ANALYYSI

Tutkimus muodoltaan tutkimuksen kyselylomakkeilla postitetaan potilailla, joilla postimaksu on maksettu palautuskuoret. Otoksen vähimmäiskoko on &Cong; 100 yksilöä kunkin konsultin tyypit, kiinteä-pohjainen ja riippumaton. Maksimoida koko tutkimuksen päätetään rajallinen koko määriteltyjen markkinoiden, empiirisesti odotettu vastaushalukkuus ja tilastollisia varovaisuutta.

Tietojen analysointi ominaisuus asiaa kaavioita ja taulukoita näyttämällä tilastollisia menetelmiä, jotka voivat intuitiivisesti sisältää: ANOVA, chi-neliö testejä ja Pearson korrelaatioita. Lopulta toteutetaan analyysivälineitä heijastaa sovituksen hyvyys lopulliseen kyselyyn, kvantitatiivisia välineitä aikana hankitut työselostus ja ehdotuksia ohjaaja. Eri johtava tilastollisia paketteja, kuten SPSS ® on palkattu vahvistaa analyysin.

Aikataulu:

Ehdotettu aikataulu on sopusoinnussa laajojen suuntaviivojen tarjoamia Business School:

* 18 – 24 kuukautta: Tutkimus moduulit, opintoviikkoja ja Kirjallisuuskatsaus (“ esitutkimus &"; mainittu edellä “ Methods &"; osio myös suorittaa tämän vaiheen aikana) B * 12 – 18 kuukautta: Research suunnittelu, toteutus ja arviointi
* 12 – 18 kuukautta: Valmistaudu kirjallinen tutkielma muodollista jättämistä

Alaviite:

1 Kanadan hallitus (kautta Statistics Canada) määritellään pienyrityksiä mukaan pienempi kuin 50 työntekijää, joten tämä luku on väistämätön tulot liioiteltua johtuen erilaisten määritelmien ja rajoitukset Statistics Canada raportointia. Viime Australian tutkimuksessa Jay ja Schaper (2003) voi auttaa valottanut yhteenlasketusta liikevaihdosta mikro-yritys segmentti vertailevassa taloudessa. Tämäkin on kuitenkin sen rajoitukset kuin Australian Bureau of Statistics määritellään mikroyritysten mukaan pienempi kuin viisi työntekijää, pienyritykset olevan viidestä ja 19 henkilöstön ja keskisuurten yritys, jolla on välillä 200 ja 199 henkilöä. Tähän asti tämä luku käytetään painottaen eikä sillä ole vaikutusta ratkaistaessa ehdotetun tutkimuksen.

Bibliography:

Anderson, Alistair R. (syyskuu /okt 2001). Liikestrategioista yrittäjyyteen pienyritysten. Strateginen muutos, 10 (6), 311-324.

Atkins, MH &Amp; Lowe, J. F. (1997). Mitoitus ylös pieni yritys: UK ja Australian kokemus. Kansainvälinen Small Business Journal, 15 (3), 42-55.

Australian tilastokeskus (2002), Ominaisuudet Small Business, Australian Bureau of Statistics, Canberra.

Becherer, RC, Finch, JH, & Helms, M. M. (2005 /talvi 2006). Vaikutteet yrittäjyysmotivaatiotekijöistä ja uuden liiketoiminnan hankinnan strategiseen päätöksentekoon. Lehti Small Business strategia, 16 (2), 1-13.

Bennett, RJ, & Smith, C. (2004). Valinta ja valvonnalle konsulttien pienyritysten asiakkaille. Kansainvälinen Small Business Journal, 22 (5), 435-62.

Beresford, R., & Saunders, Mark N. K. (Syy /Oct2005). Professionalization liiketoiminnan käynnistämiseen prosessi. Strateginen muutos, 14 (6), 337-347.

Calvin, FW (1995). Tehokas pienyritysten konsultteja keskittyvät. Lehti Asiantuntijapalvelut Markkinointi, 12 (2), 127-144.

Cressy, R. (2006). Miksi useimmat yritykset kuolevat nuorina? Small Business Economics, 26 (2), 103-115.

Day, J., Reynolds, P., & Lancaster, G. (2006). Yrittäjyys ja pk-yrityksiä; Erilaiset /yhtenevät paradoksi ajatusmalleja välillä neuvojien ja pk omistaja-johtajat. Johdon päätös, 44 (5), 581

Demougin, D., & Fabel, O. (2007). Yrittäjyys ja jako omistuksen uusiin hankkeisiin. Journal of Economics & Management strategia, 16 (1), 111-128.

DTI (1998). Pienet yritykset Britanniassa 1995, MHSO, Lontoo.

Dyer, LM, & Ross, C. A. (2007). Neuvoo pienten yritysten asiakas. Kansainvälinen Small Business Journal, 25 (2), 130-151.

Eduard, T. (2001). Lisäämällä napsautuksia tiilet. Konsultointi Management, 12 (4), 10-24.

Fields, WC (1992). Käyttämällä liiketoiminnan konsultteja laajentaa maaseudun pienten yritysten. Maaseudun Research Report, 3 (14) B

Freeman, GM (1998). Executive konsultti ja takaisin. Journal of Management, 10 (1), 8-18.

Greenbank, P. (200). Koulutus mikro-yritysten omistaja-johtajat: haaste nykyisille tavoille. Lehti Euroopan teollisen koulutuksen, 24 (7), 403-411.

Gumbus, A., & Lussier, R. N. (2006). Yrittäjät käyttävät tuloskortti kääntää strategian mittariston. Lehti Small Business Management, 44 (3), 407-425.

Hellmann, T. (2007). Yrittäjät ja prosessi saada resursseja. Journal of Economics & Management strategia, 16 (1), 81-109.

Horgart-Scott, S., Watson, K., & Wilson, N. (1996). Älä pienyrityksillä on harjoitella markkinoinnin hengissä ja kasvaa? Markkinointi Intelligence & Suunnittelu, 14 (1), 6-13

Ibrahim, NA, Angelidis, JP, & Parsa, F. (2004). Asema suunnittelun pienyrityksissä. American Business Review, 22 (2), 52-61.

Jay, L., & Schaper, M. (2003). Joka neuvonantajat eivät mikroyrityksiä käyttää? Jotkut Australian todisteita. Journal of Small Business ja Enterprise, 10 (2), 138-8.

Larsson, E., Hedelin, L., & Garling, T. (2003). Vaikutus asiantuntija-apua laajentamiseen tavoitteita pienyritysten Ruotsin maaseudulla. Lehti Small Business Management, 41 (2), 208-23.

Long, C. (2000). Sinulla ei ole strateginen suunnitelma? - Hyvä! Konsultointi Management, 11 (1), 35-42.
Mole, K. (2000). Uhkapeli kasvu tai tyytyä selviytymisen: dilemma pienyritysten neuvonantaja. Journal of Small Business ja Enterprise Development, 7 (4), 305-314.

Mole, K. (2002). Business neuvonantajien vaikutus pk-yrityksiin. Kansainvälinen Small Business Journal, 20 (2), 139-62.

Mughan, T., Lloyd-Reason, L., & Zimmerman, C. (2004). Liikkeenjohdon konsultointi ja kansainvälisen liiketoiminnan pk-yritysten tukeminen: Need ja esteitä. Koulutus + koulutus, 46 (8/9), 424-432.

Puhakka, V. (2007). Vaikutukset mahdollisuus löytö strategioita yrittäjien suorituskyvystä uusiin yrityksiin. Journal of Entrepreneurship, 16 (1), 19-51.

Ram, M. (1999). Toimitusjohtaja konsultit pieni yritys: tapaustutkimus. Journal of Management Studies, 36 (6), 853-873.

Reid, GC, Jacobsen, LR &Amp; Anderson, M. E. (1993). Profiilit Small Business – Kilpailukykyinen strategia Approach, Routledge, Lontoo

Robinson Jr., Richard B. (1982). Merkitys "ulkopuolisten" pienissä yritys strategiseen suunnitteluun. Academy of Management Journal, 25 (1), 80-93.

Robinson, RB & Pearce, A. (1984) tutkimus työntää pienissä yrityksen strategisessa suunnittelussa. Academy of Management Review, 9, 128-137

Robson, PJA, & Bennett, R. J. (2000). Pk-yritysten kasvun: suhde yritysneuvontaa ja ulkoinen yhteistyö. Small Business Economics, 15 (3), 193-208.

Schaper, MT, Campo, M. à ;, & Imukuka, J. K. (2005). Koulutuksen ja hallinnon kehittämistarpeet mikroyrityksiä. Johtamistaidon Methods, 19 (2), 13-22.

Siegal, W., & Smith, E. (2006). Vuodesta pilottihanke liiketoimintastrategiaa: MITEN muuntaa innovaatiot kasvuksi. Konsultointi Management, 17 (1), 27-32.

Smith, JA (1998). Strategiat aloittaville yrityksille. Long Range Planning, 31 (6), 857-872.

Stone, MM &Amp; Harja, C. G. (1996). Suunnittelu epäselvä yhteyksissä: dilemma kokouksen tarvitsee sitoutumista ja vaatii oikeutusta. Strateginen johtaminen Journal, 17, 633-52
.