Miten asetat konsulttipalkkiot?

Yksi yleisimmistä kysymyksistä Saan niiltä, ​​jotka yrittävät aloittaa tai laajentaa omaa konsultointi liiketoiminta on: "Miten ja mitä lataat asiakkaita teidän konsultointipalveluja?"

tavalla laskutuksen asiakkaita on lukuisia. On tuntiveloitus, jonka työssä kiinteät hinnat, valmiussuunnitelmien tai suorituskyvyn järjestelyjä, kiinteä maksu plus kulut, päivittäinen maksu plus kulut, ja monet muut menetelmät latauksen oman konsultointipalveluja. Mikä niistä on paras?

Mietitäänpä joitakin keinoja laskutuksen aikaasi.

1. Tunnilta tai päivältä

Monet konsultit korvauksetta tunti tai päivä. Perustaa tunti- tai päiväpalkan, he yrittävät laskea määrä laskutettavien tuntia vuodessa. Monta tuntia on käytetty markkinointi ja hallinto- ja muita toimintoja, joten tällä kertaa ei kanneta asiakkaalle. Kuten hyvin, loma-aikaa, loma, sairas päivää, ja niin edelleen, ei voida suoraan laskuttaa asiakasta.

Konsultit, kuten muutkin yritykset, on ladattava riitä kattamaan niiden yleiskustannuksia ja voittoa. Jos konsultti haluaa ansaita kaksikymmentäviisi dollaria tunnissa työajan, hän (tai hän) voi olla veloittaa sata dollaria per tunti asiakkaalle. Tämä edellyttää puolet laskutettavat tunnit ja viisikymmentä prosenttia yläpuolella ja voitto.

tunti- tai päiväpalkan voidaan rajoittaa mitä kilpailu maksuja, varsinkin jos et ole sijoitettu itsesi poikkeaa niistä.

2. Kiinteä tai Flat Rate

Jotkut konsultit korvauksetta työn tai kiinteä. Esimerkiksi vero konsultti voi veloittaa kolmesataa dollaria valmistautua veroilmoituksen sinun ja puolisosi, kuten tilintarkastamaton tuloslaskelma yrityksesi antamista tiedoista sinua. Jos konsultin kestää vain tunnin tehdä tämän, hän grosses kolmesataa dollaria per tunti. Jos kuitenkin vero konsultti miscalculates tarvittava aika, hän voisi ottaa kaksikymmentä tunteja työtä ja tehdä vain viisitoista dollaria tunnissa.

Tietenkin, konsultit voivat myös tehdä voittoa työvoiman työntekijöidensä tai alihankkijoiden.

Monet asiantuntijat väittävät tekevänsä enemmän kiinteä kuin tunneittain. Etuja ovat antaakseni tarjous asiakkaalle etukäteen ja vähemmän riitoja hintojen (kuten laskun summasta sovittiin etukäteen).

Voit suojata itsesi kiinteä tehtäviä, aina rajoittaa teidän sitoutuminen jotain, voit laskea helposti.

Jos esimerkiksi sinua pyydetään antamaan tarjous perustaa verkkosivut Business, saatat rikkoa tämän hankkeen pienempiin tehtäviin.

Ensinnäkin, voit antaa tarjous alustavan tutkimuksen ja suosituksia. Arvioi tarvittava aika tavata asiakas, oppia hänen liiketoiminnan ja tavoitteita, kehittää strategioita ja talousarvio, ja valmistella suosituksia siitä, miten edetä. Sitten antaa asiakkaalle tarjous (ehkä muodossa yhden sivun kirjain sopimuksen tai ehdotuksen). Kun tarjouksen hyväksyminen asiakkaan kirjallisesti, voit jatkaa tätä hankkeen vaiheessa.

Jotkut asiantuntijat keräävät puolet niiden maksu edessä ja puoli päälle tehtävän loppuun kunkin vaiheen Kolsultitointihanke .

Jos asiakas ei pidä teidän suosituksia, ainakin saat maksaa työstä teit. Ehkä voit ladata häntä valmistautumaan vaihtoehtoisia ehdotuksia.

Jos sivusto hanke ei jaettu pienempiin vaiheet tai tehtäviä, voit löytää että olet viettänyt paljon enemmän aikaa projektin odotettua.

myös, et ehkä löydä kunnes esität laskun koko hankkeen että asiakas ei maksa joko koska hän ei ole tyytyväinen tuloksiin tai koska hän ei kykene tai halua maksaa.

Breaking alas hanke pienempiin tehtävät auttaa arvioimaan tarkemmin ja rajoittaa oman taloudellisen altistumista.

3. Valmiussuunnitelma tai Performance järjestelyt

Joskus asiakkaat pyytää sinua tulla kumppaninsa. Jos et, et ole enää puolueeton konsultti.

Entä jos asiakas pyytää sinua tekemään liikkeenjohdon konsultointi kaksikymmentä prosenttia nettotuloksesta? Tuleeko edes mitään hyötyä, kun hän kirjoittaa pois autonsa, kotitoimiston, viihde, matkailu, palkat itse ja perheenjäsenten, ja muut kulut?

Toisaalta, jos olet markkinoinnin konsultti että on aivan varmaa, että voit lisätä asiakkaan myynti, saatat tuntea luottavainen on maksun perusteella lisännyt myyntiään asiakkaan. Oletko varma, että asiakkaasi yhteistyötä kanssanne saavuttaminen tämän tavoitteen?

Jotkut asiantuntijat veloittaa kiinteä plus prosenttiosuus omistus tai voittojen palveluistaan.

Maksut perustuvat valmiussuunnitelma tai suorituskyky järjestelyt ovat riskialttiita. Useimmat asiantuntijat ovat paremmassa asemassa latauksen käypä hinta palveluistaan ​​ja jättää riski asiakkaan liiketoiminnan asiakkaalle.

4. Arvo palkkiota

Joskus konsultit voivat perustella perustuvat maksut niiden arvo asiakkaalle. Esimerkiksi, jos tallennat asiakas miljoona dollaria veroja, teidän maksu voi olla suurempi kuin normaali vastaamaan arvoa palveluista.

Saatat maksaa kirjanpitäjän tai asianajajan palkkio viisitoista sata dollaria perustuu ajoissa tiettyjä verotukseen liittyviä palveluita. Mitä olisit valmis maksamaan laillisesti tallentaa ylimääräistä miljoonaa dollaria veroja? Kymmenentuhatta dollaria, sata tuhatta dollaria, tai enemmän?

Voitteko soveltaa tätä tietoa oman konsultointi käytännössä? Onko jokin erityisen arvokasta palvelua, että voit tehdä joka oikeuttaisi maksukorotukset?
.