Kumppanuudet: Menestys kaava ja Pitfalls

kumppanuudet: hyviä TIEDOT

Yksi vaikeimmista asioista omistaa oman yrityksen työskentelee kumppanuus. On olemassa paljon erilaisia ​​kumppanuuksia, jotka voit harkita.

• Avioliitot ovat kumppanuuksia.
&Bull; Taloudellinen kumppanuuksia jossa yksi toimii, muut (t) sijoittaa.
&Bull; Ystävyyssuhteita usein kumppanuuksien (he eivät &'; t usein treenata hyvin).
&Bull; Useita tukemat Partners eri muodoissa, kuten yhteisyritykset jne

Ajattele seuraavan tarinan kumppanuus skenaario: Olet juuri osuma Florida Lottery arvoltaan $ 20 miljoonaa euroa. Sinulla on 3 piireissä “ kumppanit &"; jotka ovat menossa tietää siitä, ja tässä on heidän todennäköisesti vastaus:
1. Työtoverisi. Ihmiset käytät. &Ldquo; Vau, Jim osuma lotto. Että &'; uskomatonta! Ihmettelen, jos hän &'; ll silti pysyä täällä töissä tai jos hän &'; ll eläkkeelle. Toivon jos hän saa veneen tai Bucs lippuja, hän &'; ll soita meille joskus luokseen. &Rdquo;
2. Sinun ystäväsi. &Ldquo; Vau, Jim osuma lotto. Että &'; uskomatonta! Lyön vetoa, hän saa veneen ja uuden auton, ja tiedän, me &'; ll viettää paljon aikaa yhdessä, ja toivon, että hän saa laatikko Bucs pelejä, joten voimme mennä joka viikko. Tämä on suuri, kun menemme ulos, I &'; ll koskaan tarvitse maksaa illallinen taas! &Rdquo;
3. Perheesi. &Ldquo; Kuulitko osuimme lotto? &Rdquo;

vahva suositus olisi, että tiiviimpi suhde uusia yhteistyökumppaneita, sitä tärkeämpää on saada kaikki selvästi ilmoitettu.

Riippumatta siitä, mitä kumppanuuden muotoa ETTÄ OLET, on tärkeää, että sinulla on kirjallisen sopimuksen, hahmotellaan selkeästi EHDOT SINUN ROOLIT yrityksesi.

On 6 tekijöitä, jotka on katettava tässä kirjallisessa sopimuksessa:

1. Miten kasvaa, jos päätämme laajentaa?
2. Miten pääsemme ulos, jos joku meistä haluaa saada pois, tai on päästä pois?
3. Miten ja milloin me maksamme itse, ja miten me voimme selvittää, kuinka paljon?
4. Miten laitamme rahaa liiketoimintaa, jos tarvitsemme ylimääräistä käteistä?
5. Miten tasapainottaa työmäärän (työskentelyyn kumppanit)?
6. Mitä erityistä suorituskykyä on saavutettava yhteistyökumppanin?

Ohio State University keksi virhetaajuudella riippumattomien ravintoloita ensimmäisen 3 vuotta toiminnan. Se on 59%. Tämä tarkoittaa, että 3 5 riippumattomien ravintolaa epäonnistuvat ensimmäinen 3 vuotta. Monet näistä johtuvat epäonnistui kumppanuuksia.

Tässä on 10 syytä miksi kumppanuudet eivät:

1. Epärealistisia tai epäselvät odotukset. Tämä on yleisin syy kumppanuuden kitkaa. Tyydyttämättömiä odotukset ovat pääasiassa puute rehellinen ja avoin viestintä.
2. Aliarvioivat vaikeus ja riski kumppaneina. Kukin kumppani voisi menettää kaiken, että ne ottavat liiketoimintaa. Se on vaikeampi kuin luulet ja niihin liittyy suurempi riski, joita olet suunnitellut. Se voi myös olla hyvin vaikea saada rahat ulos sopivaan aikaan (ensimmäisen 3 vuotta), vaikka liiketoiminta menee hyvin.
3. Cultural yhteensopimattomuus. On tärkeää pelata vahvuuksia kunkin kumppanin. Kaikki meistä ovat erilaisia ​​ja haluavat tehdä tai ei joitakin asioita; tai ovat parempia asioita kuin toiset. Jos joku teistä on people ja yksi järjestäjä, pelata niitä vahvuuksia.
4. Tehoero lähes kaikissa tilanteissa, valta on sillä, joka on sijoittanut suurimman osan rahoista. Suosittelemme, että yksi tai muu kumppani omistaa 51% valvontaa.
5. Puute Kumppanuusmenetelmää. On tärkeää saada selkeä suunnitelma siitä, mitä rooleja ovat kunkin kumppanin ja miten ne pitäisi mennä noin suorittaa kyseisiä tehtäviä. Ottaa selkeät roolit vahvistettu kunkin kumppanin ja miten ne toimivat on kriittinen. On myös tärkeää tukea muiden kumppanien ja korjata niitä edessä joukkue. Jos miehistö havaitsee jatkuvuuden puute kumppaneiden, he hyödyntää että teitä vastaan ​​ja sillä on kielteinen vaikutus liiketoimintaan.
6. Unohdettu sopimukset. Ottaa kirjallisella sopimuksella vältetään pääkohdat tästä. Toinen osa tätä on jäänyt sitoumuksia. Olipa &'; s kattaa viikonloppu jonkin aikaa pois tai maksaa uuden edun, jolla asiat kirjoitetaan auttaa. Suosittelemme tietyntyyppinen lehden tai päivittäin viestintä.
7. Koska mittareita ja vastuualueet. Tämä on edellä kuvaillut jolla on selkeä käsitys siitä, mitä viitearvot on osuma ja kenen toimesta. Microsoft suosittelee myös, että joka kuukausi muodollisen P & L tarkastelu tehdään kunkin kumppanin.
8. Haluttomuus sitoutua aikaa ja resursseja. Meidän Topper &'; s Creamery kaupat, olemme avoinna 79 tuntia joka viikko. Lisääminen hallinnollisissa aika ja yhteisö aika, on tarpeen kattaa noin 90-100 tuntia viikossa puolesta liiketoimintaa. Yksi henkilö ei voi tehdä kaikkea tätä. Se &'; tärkeää työskennellä yhdessä tasapainottaa työtaakkaa.
9. Avoerojen ja ilman luottamusta. Kun luottamus on rikottu, se on erittäin vaikea edetä. Ole erityisen varovainen tämän ja varmista, että olet kommunikoida selkeästi ja tehokkaasti. Suhde erittelyt ovat erityisen vaikeita perheen. Mitä tapahtuu rikki luottamus perheenjäsenten kanssa ja kaikki on teidän suosikki täti &'; s talo kiitospäivä? Broken perhesuhteet on erittäin vaikea korjata ja voi olla myrkyllistä.
10. Ulkoiset voimat ja muuttuvia painopisteitä. Mitä tapahtuu, kun asiat muuttuvat? Perhe muutoksia, henkilökohtaiseen terveyteen muutoksia, kiinnostuksen menetys liiketoimintaa, tai muita muutoksia. Miten hoidatte nämä tyypit muutokset?

On totta, että jotkut kumppanuudet on vaikeampi päästä pois kuin avioliittoja! Kanssa lainoille, vuokrasopimukset, ja muut pitkän aikavälin sopimuksia, se &todellisten tuloste; s joskus vuosia ennen yksi kumppani voi olla täysin luovutettavan yritysmaailmasta. Kumppanuudet perheenjäsenet tarvitsevat jopa enemmän hoitoa kuin normaali kumppanuuksia. Mitä tapahtuu, kun haluat ampua siskosi tai äitisi-in-law?

Tässä on Top 10 syytä miksi kumppanuudet onnistua:

1. Organisatoriset Valmius: Sinulla on vankka liiketoimintasuunnitelma ja kukin kumppani on valmis siirtymään eteenpäin toteuttaa suunnitelma strategia, rakenne, ja ihmiset.
2. Keskinäinen tarpeita ja mahdollisuuksia: Kukin kumppani pystyy vastaamaan heidän tarpeisiinsa ja pystyä täyttämään tavoitteensa, kun tässä liiketoiminnassa.
3. Realistinen ja sopivat tavoitteet: Kukin kumppani on heidän tavoitteensa, joskus muutama voi olla erilainen, ja olet selvästi ilmoittanut näiden tavoitteiden keskenään.
4. Kumppanuusprosessissa ja puitteet; Sinulla on virallinen kirjallinen sopimus, että täsmennetään 6 toimii edellä.
5. Kapasiteetti ja sitoutuminen: Välillä 2 tai useamman kumppanin, sinulla on taitoa menestyä, resurssit menestyä, ja halu menestyä.
6. Tehokas viestintä: Sinulla on tietoverkon tapahtuvaa viestintää ja kurinalaisuutta käyttää sitä.
7. Yhteiset arvot ja yhteensopiva kulttuuri: Se &'; tärkeää, että ymmärrät ja yhteiset arvot ja luoda kulttuuria, joka on sopusoinnussa jokaisen henkilökohtaisia ​​ja liike-arvot.
8. Näkyvä Leadership. Voit osoittaa, että olet vastuussa. Se &'; s tärkeää tukea toisiaan kaupassa, vaikka sinulla ei' t aina samaa mieltä. Tämä pätee teidän miehistö, vieraasi, ja myyjät. Omistajan tai yhteistyökumppanin on aina vastuussa.
9. Suorituskyky mittaukset ja raportointimekanismeja: taas, 6 toimii edellä. Se &'; tärkeää mitata menestystä vastaan ​​sovittu tavoitteita. Nämä ovat erityisen tärkeitä, jos on taloudellisia kumppaneita, jotka odottavat tietty tuottoa sijoitukselleen.
10. Armoton keskittyä asiakkaisiin: Tämä on ei neuvotella. Jos laiminlyödä asiakkaita, sinun ei onnistu.

Kumppanuudet ovat kovia. Tiedämme useita esimerkkejä hyvin onnistunut kumppanuuksia, jotka ovat kukoistava. Mutta jokainen esimerkki onnistuneesta kumppanuudesta, voimme näyttää sinulle 2 tai 3, joka epäonnistui. Jos saat mahdollisuuden, puhua joidenkin nykyisten kumppanien miten hallita kumppanuuden onnistuneesti. Ei ole mitään salaisuuksia. Jos noudatat edellä kumppanuus käytäntöjä, sinun onnistumisen todennäköisyys on erittäin korkea.

Ajatuksia:

• &Ldquo; äänettömät kumppanit saavat kovaa kun rahaa odotukset eivät täyty. &Rdquo;
• Rahaa kumppani lähes aina voittaa.

Topper &'; s Creamery filosofia kumppanuuksia.

• Olemme liiketoiminnan rakentaminen ja säilyttäminen kumppanuuksia yhtiömme omistamia liikkeitä, meidän JV kauppoja, ja alueemme kehittäjille. Olemme suhdetta liiketoimintaa.
&Bull; Stressi meidän kumppanuuksia tulevat pääasiassa 2 alueilla:
1. Kumppanuus ei riittävästi palkita aikaa ja vaivaa.
2. Kumppanuus ei vastaa hyvin kehityksestä Topper &'; s Creamery brändi.
&Bull; Meillä on velvollisuus venymään kumppaneidemme kanssa, jos on hyvää liiketoimintaa syy tehdä niin.
&Bull; Me uskomme, että kova liiketoimintaan liittyvissä kysymyksissä, ja on pehmeä ihmisiin. Voimme olla eri mieltä.
&Bull; Uskomme kumppaneiden olisi aina kohdella kunnioittavasti. Niinpä
o Tough asiat hoidetaan henkilökohtaisilla kontakteilla.
O Haluamme säilyttää vuoropuhelua win /win kautta henkilökohtaista vuorovaikutusta.
O Odotamme kohdeltava kunnioittavasti samoin.
&Bull ; Kumppanuudet edellyttävät molemminpuolista vastuullisuutta, eduksi brändin.
O Meillä on velvollisuus tuotemerkin kuuntelemaan kumppaneillemme, jos he uskovat emme ole täyttäneet velvoitteitaan.
O Meillä on velvollisuus ilmoittaa kumppaneillemme kun niitä ei palkitsemme meidän aikaa ja vaivaa; tai jos ne eivät vastaa hyvin kuva tuotemerkin.
o Meillä on velvollisuus antaa systemaattista tukea, ja systemaattisen keskeyttämisen.
• Uskomme “ Suhteellinen vastaus. &Rdquo; Jos kumppani laiminlyö velvollisuutensa nojalla sopimuksemme, meillä on oikeus ja velvollisuus vastata suhteessa.
&Bull; Meillä on velvollisuus sidosryhmiemme onko saavumme pisteeseen, että meillä ei ole enää varaa kumppani &'; n liiketoiminta. Tämä voi johtua puute maksuja, ei ole noudatettu brändin &'; s olemassa olevia standardeja, ja epäonnistuminen (mahdollisesti molempien osapuolten) osoittaa keskinäistä kunnioitusta. Näin pitäisi tapahtua ainoastaan, kun kaikki on käyty loppuun ymmärtää asemansa, kommunikoida kantamme, ja tehdä kohtuullisin keinoin ratkaista ongelman kautta kompromissi tai synergiaetuja.
.