Art of Craigslist Negotiation

viimeistelyyn Pitch.

Neuvotteluohjeet, on ratkaiseva näkökohta onnistunut Craigslist liiketoimintaa. Hyvät piki voi säästää tonnia rahaa, kun ostaa; mikä lisää voittoja, kun myyt. Ihmiset yleensä virheellisesti käsitystä neuvottelee kuitenkin: jotkut pitävät sitä mystikko taidetta; monimutkainen ja vaikeaselkoisten, kun taas toiset kokevat tinkimisen kuin: ajanhukkaa.
No minäpä kerron teille, neuvottelee paras käsitellä on koskaan ajanhukkaa! Ja se ei todellakaan ole monimutkainen taidetta että vain lahjakas harvat voivat hallita. Ei, voit hallita käsitellä päätöksenteossa.

Neuvottelut on kyse ymmärtää oman haluaa (halvempi hinta) ja myyjän &'; s haluaa (rahaa, avaruus jne). Don &'; t olettaa myyjät ovat vain listalle niiden kohdetta ylimääräistä rahaa! Se on melkein koskaan ole. Monta kertaa, kun ihmiset myydä elektroniikkaa, se on koska heillä on uudempi malli tai don &'; t tarvitse sitä enää, tai se vie liikaa tilaa, sama koskee huonekalut, kodinkoneet, ja melko paljon joka toinen luokka.

Ensimmäinen tehtävä ennen kuin teet laskuri tarjouksen, tai jopa
mainita hinta on löytää näitä muita syitä myynnin ja ruokaa heille. Jos myyjä tarvitsee tilaa, korostaa, miten voit helposti ja nopeasti vastaamaan tähän tarpeeseen. Avain hyvin neuvottelu on heidän tarpeistaan, tämä rakentaa luottamusta, joka johtaa halukkuutensa myydä sinulle.

Kun olet ottaa Rapport näyttämällä kyky tavata henkilö &'; s tarve, Nimeä hinta. Olipa se on 50% siitä, mitä he &'; uudelleen kysyy, 25% tai 10% ei koskaan kysy täysi hinta, ja aina nimetä hinta luottavaisesti. Luottamus mitä Käytät uudelleen tarjoamalla välittää että (ainakin mielestänne) hinta Käytät uudelleen uhri on oikeudenmukainen. Tyypillisesti myyjät counteroffer klo mediaani teidän ja niiden hinta, toisinaan ne &'; ll hyväksyä tarjous, mutta silti on hetkiä, jolloin he &'; ll pysyä yritys niiden lähtöhinta. Jos he hyväksyvät tarjouksen, löytää aika ja paikka tavata. Jos he eivät &'; t hyväksyä, kiittää heitä heidän aikaa, antaa heille tapa ottaa yhteyttä, jos he muuttavat mielensä, ja sulje puhelin.

Yksi parhaista tarjoukset tein aikana minun Craigslist Crusade tuli alun perin hylkäsi vastatarjoukseksi. Näin mainoksen vihreä mikrokuituliina sohva ja loveseat asettaa $ 250: llä. Kiinnostunut, I napsautti mainosta ja lukea yksi suosikkini
Craigslist lauseita, “ Me &'; uudelleen liikkuvat. &Rdquo; Olen heti kutsutaan luetellut ja numero ja puhui keski-ikäinen nainen karhea ääni. Keskustelu oli lyhyt. Juoksin läpi minun huonekalut tarkistuslista, jotta kaikki oli kunnossa, ja hän kysyi kun olin käytettävissä noutaa. Vakuutin hänelle, että voisin tavata hänet huonekalut poisto tarve ja tehdä sitä hänen pian; sitten Nimesin hinta, $ 120. Sitten hän ilmoitti minulle, että tarjous oli liian alhainen ja hän ei voinut hyväksyä. Kiitin häntä hänen aikaa, ja kertoi hänelle hän voisi päästä minulle tähän numeroon, jos hän muutti mielensä.

Tosiaan, pari tuntia myöhemmin hän soitti takaisin ja päätti hyväksyä tarjoukseni. Me suunniteltu poimia aikaan seuraavana päivänä, ja otin sohva ja rakkautta istuin hänen talon, jossa olen maksanut $ 120 niille, oikeus ostaja &'; s talon, jossa he maksanut minulle $ 220. Minun neuvottelu, kykyä vastata heidän tarpeisiinsa, ja hyvä ajoitus tuotti minulle nopeasti $ 100 Voitto.
.