Channel Partner Marketing Views

Kanavan ohjelmat on jatkuvasti kehityttävä-paitsi vastauksena markkinoilla olosuhteissa, mutta sen lisäksi on huomaavaista ennakoiden kuluttajien muuttuviin tarpeisiin ja vaatimuksiin. Tuottajat, jotka eivät pysyä eteenpäin käyrä edessä vaara tulossa jäänyt pilvi kilpailijan syntyvän pölyn.

Mutta ennen kuin kiire toteuttaa uuden tai viritetty järjestelmä, olisit paljon parempi ensimmäisellä käyttökerralla se teidän kanava kumppani. Uusi ideat voivat mahdollisesti todella hienosti on suurin tekijä koska viipaloitu leipä, mutta mahdollisuudet ne suoraan kokous vaatii oman kumppaneiden ja lopulta loppukäyttäjät ilman heidän panos ovat riskialtis, klo hienoimmista.

muutos on erittäin hyvä. Kuitenkin käyttöönotto muuttaa muutoksen vuoksi, ilman palautetta kumppanit, jotka voivat tehdä tai rikkoa teidän perimmäinen myynti saavutus, on lyhytnäköistä ja typerää. Älä tee sitä! Sen sijaan, luoda uusia ohjelmia yhteistyössä yhdessä jälleenmyyjien, ne luotettu neuvonantajien ja lisäarvoa myyntiedustajat olet värvätty parantaa yrityksen mainetta sekä omia tuotteita "arvon loppukäyttäjien silmissä. Nämä loppukäyttäjät, kun kaikki, on viime kädessä valta yli tuloja ja alhaalta linja kannattavuutta.

Lisää ei ole välttämättä paljon parempi. Uusi, kuin se koskee kanavoida ohjelmia, ei välttämättä suurempi. Kuuntelee kumppanien tarpeet ja auttaa heitä parantanut myy tavaran osan vastausta sviitti tai itsenäisenä edistää edelleen (ja toivottavasti voimakkaampi) suhteita, jotka alun perin toi tarjouksesi kohti loppukäyttäjien tanssi. Vain kysyä heiltä!

Oliko Coca Cola avainhenkilöt kysyä sukupolvien uskollisia kuluttajia riippumatta siitä, onko "vanha Coke" tarvitaan korvaa? Useat sukupolvet aikaisemmin, ei Ford Motor Organisaatio honchos vakavasti miettiä American autoilun yleisö oli äänekkäästi Edsel? Ehkä tarpeisiin yhden kumppanit ja loppukäyttäjät ovat täysin päinvastaiset keskeiset elementit teidän ehdotetun uuden kanavan järjestelmä.

Älä ota että todennäköisyys. Jos tuloja laahaavat, tai jos on todisteita siitä, että kumppanit ovat menettäneet kiinnostuksensa mainosta tarjoukset, älä soita tai sähköpostitse niitä. Pikemminkin, maksaa heille katsomaan. Rehellisesti, mutta sen sijaan soveltaa syyttävä tahdikkuutta, pyydä heitä kertomaan yrityksen haasteet ja niiden huoli ne liittyvät tuotteissamme.

Ja ennen päätöksentekoa upouusi järjestelmä yrityksen käskystä, alustava ripottele sisällä harvat mainoskampanjoita. Tulokset pitäisi antaa aarrearkku faktoja tuotteen markkinoille: kuka on saada se, tarkalleen missä, ja rinnalla mitä muiden tavaroiden tai ratkaisuja. Tämä tieto tarjoaa oikean mittaamisen kumppaneiden kykyä tai halukkuutta hyödyntää markkinoinnin, mainonnan tai edistäminen kehitysrahasto (MDF) dollaria.

Tässä vaiheessa-ja vielä kerran, ennen kuin viihdyttää mitään vinkkejä sattumanvaraisesti käynnistää uusi ohjelma-tarkkaan mitata, miten kumppanit käyttävät kukin oman edistäminen työkaluja ja miten tämä todella on kääntää tulonmuodostukseen. Jaa havaintoja heitä, ei juustohöylää niitä kiinni, mutta roikkuvat niitä porkkana. Tavoitteena on aina hankkia arvokasta palautetta siitä, miten sinun tulee suorittaa ja täyttävät heidän toiveistaan, koska ne markkinoilla kohteesi loppukäyttäjille, keskinäisiä kuluttajalle.

Vasta sitten olet voinut alkaa aloittaa suunnitteluun upouusi kanavan järjestelmä. On todella erillisiä kanavakumppani markkinointi näkemyksiä ja mielipiteitä internetin ja jotkut niistä ovat erittäin hyödyllisiä tekniikoita hankkia eteenpäin yrityksessä maailmaa.
.