Greatest käytännöt Partner Management Kanava Partners

luominen kanava kumppani menetelmä kuin kanava kumppani ohjelmat on yleensä haaste erityisesti kanavan johtajille. Oikean tasapainon välillä voitto ja jakamiseen marginaaleja, sopiva teknologian soveltaminen, estää konflikteja välillä yhteistyökumppaneita ovat koko toimenkuvat laittaa johtajat. Täytäntöönpanovaltion parhaat strategiat on selvästi tarpeellista. Vaikka internet muuttanut maisemaa kanavan kumppanuuden ikuisesti, ei ole tulee jättää säännöllisesti käsitteitä. Ne pystyvät, totuus yhdistää muodostamaan parempi hybridi strategioita, vie kaikki positiivinen palkintoja perinteisistä ja nykyajan kanava menetelmiä.
Online-kanava ohjelmien käynnistämisestä tyypillisesti kumppani portaalin käynnisty. Kumppani portaalit ovat sivustoja yleensä kehittämä kolmannen osapuolen tai sisäisen verkon kehitys joukkue myyjä. Myyjän kanava yhteistyökumppaneita on sitten tuottaa log-suosituksissa tarjota rajoitettu pääsy kohti verkkosivuilla tarkalleen missä he voivat luoda heidän profiili, esittää tarjouksia ja luoda raportteja. Yhteistyökumppanit ehkä veloituksetta käyttää markkinoinnin ja mainonnan resursseja ja päivittää tilinsä kuitenkin rajoitettu pääsy merkitsee he eivät saa nähdä muita kanavakumppani tilille estää kanavan konfliktien
Branding Yksi kaikkein tärkeitä kohteita, jotka erottavat mahdollisesti epäonnistunut yritys alkaen mahdollisesti onnistunut erityisesti on brändäys. Mikään ei ollenkaan kuten merkkiuskollisuutta suhteen yhtiön pitkäikäisyys. Toimittajat eivät ole ainoa taho olla huolissaan tästä. Kun kyseessä on Radio Shack esimerkkinä, ostajat sattuvat olemaan parveilevat sen suhteellisen uusi kilpailija Paras Acquire koska korkea palvelun laatu ja tuotteen ne tarjoavat. Radio Shack on nyt vaarassa buyout seuraavien ne eivät houkutella asiakkaita takaisin vähittäiskauppiaille. Tämä johtuu pääasiassa siitä asiakkaiden oppineet yhdistää, parhaat kohteet, hinnat ja palvelu Very best Get. Kuinka merkittävä on branding kanavoimaan kumppani tekniikka? Hyvin.
Viestintä Viestintä voi olla perusta vahva ja luottavainen suhde. Se koostuu kanava kumppani-myyjä-asiakassuhde. Toimittajat täytyy tarkistaa niiden kanava kumppaneita usein sen varmistamiseksi, että ne toimivat myymään tuotteensa. Vaikeudet, joita väistämättä keksiä on puututtava mahdollisimman pian vältellä tuottaa pisteen &'; s pahempi.
Rewards Taloudelliset kannustimet ovat merkittäviä varmistamisessa kanava kumppani uskollisuus yksinkertaisesti siksi lopussa kanssa päivä, kumppanit myös yrityksiä että tarve tulot hengissä ja kehittyä. Cisco esimerkiksi jakaa lähes 90% tuloista niiden kumppaneille kuten niiden kanava kumppani suunnitelma. Niiden kannustimet pitäisi oikeastaan ​​antaa säännöllisesti, ei pelkästään tulla oikeudenmukainen mutta lisäksi motivoida heitä myydä ylimääräisiä kanssa myyjän kohteen.
Rekrytointi tuominen kumppanit, joilla ei ole kokemusta ja valmennus myymään myyjän tuote on yleensä huono kanava kumppani strategiaa. Toimittajat tai kanavan johtajien täytyy sovittaa tuote käyttää oikeaa jakelija maksimoida myynti mahdollisille. Tämä on erityisen oikea pystysuoraan tuotteita tai korkea-arvo kauppatavaraa erittäin erityisesti markkinaraon. Tuote kuten Kiinan sosiaalisen verkostoitumisen web-sivuston esimerkkinä on markkinarako markkinoilla ja kanavan johtaja on valittava kumppani Kiinassa tai joka tuntee kaikki kulttuurin myydä tuotetta.
Partner strategioita ei väliä osuma ja neiti. Se on noin ottaa jäsennelty toimintaohjelma valjastaa saavutus sekä myyjän ja yhteistyökumppaneilta.
.