Market kehitysrahasto - Miten Kanavakumppanit tulla paras Allies

valmistaja tarjoaa Market kehitysrahaston (MDF) ohjelma tuntua täydellinen ratkaisu yrityksen ja sen jälleenmyyjien, eikö? Se on osuuskunta pyrkii joka tukee kanava kumppani markkinointikampanjoita tuottaa kysyntää ja suurempi tuotto kuin mitä kukin yritys olisi voinut saada omasta, kyllä? Miksi sitten, minä kuulla tämä yksi raskaan laitteiden valmistus asiakkaita - "Meillä oli MDF ohjelmia vuotta co-op mainonta, suoramainonta ja muita aloitteita. Mutta me lopulta pysähtyi. Emme voineet ottaa sitä enää . Se oli liian tuskallista meille ja meidän jälleenmyyjät. "

Liian tuskallista? Miten ohjelma suunniteltu auttamaan sekä valmistajan ja jälleenmyyjän olla liian tuskallista molemmille osapuolille? Vastaus on, että jos MDF ohjelmat eivät ole rakenteeltaan hyvin ne voivat olla painajainen kaikille ja luoda kanava konflikti, eikä synergiaa. Mutta on olemassa keinoja suunnitella ja hallita näitä ohjelmia, jotka tuottavat yhteistyö ja anna kanava kumppaneita tulla paras liittolaisia ​​markkinoinnin keinot.

Channel Partner Marketing
Niiden Yksinkertaisimmillaan, MDF maksaa jälleenmyyjien mainostaa tuotteet ja palvelut valmistajan alueellaan. MDF käytetään yleisesti keltainen sivu mainonta, mainostaulut, suoramainonta kampanjoita, paikallinen messuilla, ja co-branded vakuuksia. Strateginen etu MDF yli muiden mainonnan johtuu uskoa siihen, että sekä yrityksen jälleenmyyjä voi saavuttaa liiketoiminnan tavoitteita tehokkaammin yhdessä täyttämään asiakkaiden tarpeet. Yritykset kehittävät MDF ohjelmia perustuu niiden markkinoinnin tarpeisiin. Ne myöntää varoja tiettyjä tuotteita tai markkinoita ne kohdistuvat, ja ne jäsentää ohjelma maksaa ponnistelut he tuntevat todennäköisesti kasvattaa myyntiä.

Mitä vikaa tässä? Se kuulostaa hyödyllinen tapa jakaa resursseja ja lisätä altistusta. Joskus se on. Mutta muina aikoina, MDF ohjelma voi nopeasti tulla ongelmallinen sekä valmistaja ja jälleenmyyjä. Miten? Epäonnistuminen johtuu siitä, miten ne luodaan ja miten niitä annetaan. On kaksi pääsyytä epäonnistumisen MDF ohjelmia.

luominen MDF ohjelmat Vacuum - luominen MDF ohjelma ilman alkuperäisen jälleenmyyjän panos ja osallistuminen on lähes varma tapa epäonnistua. Jos ei ole buy-in kanava kumppani markkinointi-ohjelmia, ei ole tunnetta omistusta. Valmistajat voivat tietää, mitä he haluavat niiden MDF ohjelmassa, mutta jos jälleenmyyjät eivät tunnu he olivat jotkut sanovat sen, tai vielä pahempaa, jos se ei sovi jälleenmyyjien tuotteen markkinoinnin alueellaan, se menee käyttämättä. Ja vielä pahempaa, ohjelma lopulta luoda pahaa tahtoa ja kanava konflikti.

Huono MDF Hallinto - Jos puute jälleenmyyjän osallistuminen kehittämiseen MDF ohjelma ei tapa alkaessa, kumppani hallinta ja anto se yleensä tulee. Monet ohjelmat ovat liian monimutkaisia, liian raskas, ja liian työläs. Useimmat yritykset, vaikka suuret, käytä manuaalinen prosessi jättämistä, hyväksymistä, ja maksu. Jälleenmyyjät eivät yleensä ole henkilöstöä tai kärsivällisyyttä joutua kohteeksi saada hyväksyntää ja saada maksettu, joten he jättävät ohjelman kokonaan. Se yksinkertaisesti ei kannata sitä heille.

Partnership Relationship Management (PRM) järjestelmä voi auttaa
Mutta on toivoa. Jotkut yritykset tänään tehdä toimivat onnistunut MDF ohjelmia. Useimmat näistä käyttävät Partner Relationship Management (PRM) järjestelmä luoda ja hallita niitä. Prm järjestelmä on web-pohjainen kanava ohjelmisto, joka yhdistää kaikki osa-alueet hallinnassa jälleenmyyjäverkoston yhdeksi kumppaniportaalin. Tehokas PRM ratkaisu voi auttaa valmistaja sekä luoda ohjelman jälleenmyyjä panos, ja hallinnoinnista ohjelman tehokkaasti.

luominen MDF ohjelman avulla PRM järjestelmä - luominen onnistunut MDF ohjelmaan kuuluu jälleenmyyjän tulo, viestintä ja buy-in edessä. Partner Relationship Management (PRM), jossa yhteistyö komponentti tekee tästä paljon helpompaa proposition. Käyttämällä sisäinen foorumit, blogit ja muut viestintävälineet, jälleenmyyjät nopeasti nähdä, että valmistaja kuuntelee heidän panostaan. Valmistajien on vielä tavoittaa Liikkeen toimikunnat ja muut ryhmät saada ideoita ja buy-in, mutta avointa viestintää muodossa näkyvä foorumeilla tekee tästä paljon helpompaa. Tarjoaa muodollinen yhteistyö väline PRM merkittävästi parantaa viestintää ja helpottaa ohjelman tarkoituksena on hyödyttää sekä valmistaja ja jälleenmyyjä.

Hallinto - hallinnointi MDF ohjelmaan PRM järjestelmä on paljon tehokkaampi kuin erillisjärjestelmä koska komponentit jälleenmyyjän johto on jo otettu osaksi liikuntarajoitteisia henkilöitä ja voidaan sekoittaa MDF moduuli. Jälleenmyyjät voivat luoda omia materiaaleja järjestelmässä. Automaattinen hyväksynnät voidaan perustaa, koska tuotemerkin rikkomuksia vältetään. Maksu prosessi voi olla automaattinen ja ajoissa. Uudet ohjelmat voidaan lisätä nopeasti, koska back-end rakenne on jo olemassa. On-the-fly raportointi ja seuranta on helppoa sisäisen mittaristot, jotka ovat käytettävissä. Kaiken hallinto on paljon helpompi valmistaja ja jälleenmyyjä.

MDF ohjelmat voivat toimia. Ne voi menestyä myydä enemmän tuotteita. Jossa jälleenmyyjä osallistuminen niiden suunnittelussa alussa, ja Partner Relationship Management (PRM) järjestelmä sen hallinnoijana MDF ohjelmat voivat olla todellinen win-win valmistaja ja jälleenmyyjä. Tee jälleenmyyjät paras liittolaisia ​​antamalla heidän tehdä mitä he parhaiten - auttaa heitä markkinoida tuotteita alueellaan - mutta on helppo.
.