*** Ymmärtäminen Lead Process

Saatat ajatella tiedät mitä pätevä myyntimahdollisuudet ovat, mutta jos olet pyytänyt sinun myyjät ja yritysjohtajat, olisi niillä on sama määritelmä? Todennäköisesti ei.
Jos päteviä johtaa sukupolven business-to-business-markkinointi-for-johtaa ohjelma on menestyä, markkinoinnin, myynnin ja yritysjohdon on jaettava yhtenäinen määritelmä pätevän myynti johtaa. Jos kaikki ovat samaa mieltä alusta alkaen, mitä pätevä lyijy on, markkinointi joukkue seisoo paremmat mahdollisuudet liidejä, joka on arvokasta myyjät.
On tärkeää vahvistaa pätevien-johtaa määritelmä, kirjallisesti kaikki osapuolille. Tämä määritelmä on erilainen jokaisen yrityksen, joten sinun täytyy tehdä töitä määritellä tarkoitettu pätevän myynti johtaa yrityksessäsi.

Yleiset kysymyksiä, joihin on vastattava, jotta voidaan määrittää, että lyijy on pätevä ovat seuraavat:

Onko näköpiirissä ole tarvetta tai hakemuksen oman tuotteen tai palvelun?

Onko näköpiirissä ole tarvetta tai hakemuksen oman tuotteen tai palvelun?

Mikä on mahdollisuus rooli päätöksentekoprosessissa?

Mikä on mahdollisuus ajoitus ostaa tai täytäntöönpanoa?

Mikä on tila näköpiirissä talousarvion?

Mikä on koko tilaisuuden?

kuitenkin lisää tai yksityiskohtaisempia perusteita voidaan tarvita määritellä potentiaalisia jossain yritykset. Tämä alkaa yrityksen yhteystiedot, jotka myöntää yrityksen ongelma, joko piilevään tai suoraan, että voitaisiin ratkaista tuotteen ja /tai palvelun olet myyntiin. Tässä pari esimerkkiä ongelmista /ratkaisuista käyttää pätevää johtaa sukupolvi.

Ongelma: Yritys &'; n nykyisten sekalaisten tietokonejärjestelmiä vaatia työntekijää suorittamaan tarpeeton tietojen syöttö, joka tuhlaa aikaa ja vähentää tehokkuutta.

Ratkaisu: ohjelmistotuotteen mahdollistaisi yhden käskyn

Ongelma: Yritys &'; n johtajat epäilevät se maksaa liikaa käyttämätön ohjelmistolisenssejä, mutta he eivät tiedä varmasti.
Ratkaisu: Sinun lisenssien hallinta ohjelmisto seuraa kaikkia ohjelmiston verkkoon, joten yritykset voivat määrittää, mitä ohjelmistoja on lisensoitu ja sitä käytetään tai ei

Sen lisäksi, että yrityksen ongelma, että yrityksen tuotteita tai palveluita voi ratkaista, todella pätevä johdot on täytettävä muut edellytykset:

Niillä on oltava perustettu projekti pelissä. Tämä on ilmeistä, jos työryhmä on jo nimetty ongelman ratkaisemiseksi tai pieni yritys, jos Inquirer pomo pyysi häntä löytää ratkaisun tai antaa suosituksen.

Niillä on jo tai uskoa he voivat löytää rahaa ostaa ratkaisu ongelmaan. Tai he ovat kehittämässä talousarvion.

He aikovat ostaa kohtuullisessa ajassa.
Heillä on valta sinut edessä lopullista kohtuullista päätöksentekijä (t), kun aika on oikea.

"Luo myyntitapahtuma sanasto"

Lisäksi määriteltäessä pätevää johtoa, harkitse sanasto vakioehdot määritellään mitä yritys pitää "epäilty, "" mahdollisuus "," tutkimus, "" vastaus "," pätevä myynti johtaa, "" pätevä epäilty, "" pätevä mahdollisuus "ja niin edelleen.

Jälleen myynnin, markkinoinnin ja johto on sovittava määritelmästä kunkin termin, koska tämä auttaa sinua välttämään sekaannuksia myöhemmin aikana pätevää johtaa sukupolvi.

"Käytä johtaa pisteytyksen lähestymistapa"

Kun kehität johtaa pätevyysvaatimukset , pitää mielessä, että lyijyn pisteytys voi olla tehokas tapa mitkä johdot ovat päteviä ja valmis myynti seurata.

pisteet lyijyä, antaa pisteitä sen perusteella, kuinka hyvin mahdollisuus täyttää teidän jokaisen joh- pätevyysvaatimukset. Tarkastellaan seuraavaa esimerkkiä:

Rahoitus, valmiina 5 pistettä
Talousarvio muotoilussa 3 pistettä
Ei budjettia projektista 0 pistettä
Onko päätöksentekijä 5 pistettä
Onko suositusjärjestelmäratkaisun 3 pistettä
Onko vaikuttaja 1 pistettä
Onko selkeä tarve tuote 5 pistettä
aikoo ostaa kuuden kuukauden kuluessa 5 pistettä
aikoo ostaa yhden vuoden tai uudempi 1 piste
Suunnitelmat ostaa $ 50.000 tuotteen 5 pistettä
aikoo ostaa alle $ 100 tuotetta 0 pistettä

pisteet lyijyä, lisätä jopa kaikki pisteet. Sitten, esimerkiksi ne, joilla on 20 tai enemmän pisteitä ovat päättäneet olla pätevä myynti johtaa; sinun pitäisi lähettää ne myyntihenkilöstöä.

“ Joukkuepelin ajaa myyntimahdollisuuksia &";

Tapaa oman ikäisensä markkinoinnissa, yrityksen myyjät ja johtajat oppia niiden määrittely pätevien myynti johtaa. Käytä lyijy-pätevyysvaatimukset ja pisteytys esimerkkejä aiemmin tässä artikkelissa kuten keskustelun alkajaisiksi. Tislaa mitä opit osaksi luonnos määritelmä ja ajaa sen kaikki osallistujat edelleen keskustelua ja hyväksyntää. Jos on vielä erimielisyyttä, anna yrityksen myynnin johto- tekee lopullisen päätöksen.

markkinoinnin, myynnin ja johdon kaikki puhuvat samaa kieltä näky- à -vis päteviä myynti johtaa, jokainen voi vetää yhteen kohdistaa ja vaalia lupaavimmat johtaa. Ja lisätä myyntiä ja tulot seurauksena.
.