Hallitsevat market

Jos haluat

hallitsevat MARKET
Sinun täytyy

erottua kilpailijoista

Jos haluat erottaa itse sinun täytyy todella

olla erilainen

kuin kilpailua
dominoimaan Your Market

Kun radikaali innovaatio on välttämätöntä, useimmat ihmiset ovat vain kiinnostuneita vauvan askelia. Useimmat ihmiset ajattelevat, että säätämistä vähän siellä täällä, ne voivat vaikuttaa merkittävää muutosta. Tämä virheellinen ajattelu on juuri siksi useimmat ihmiset eivät koskaan saavuttaa huippuosaamisen tai valta-asema valitsemaansa alalla pyrkimyksessä.

tunnustavat tarpeen muutos usein tulee liian myöhään. Ne, jotka hallitsevat niiden markkinat pyrkivät innovoida aikaisin ja usein. Näyttää siltä, ​​että maailma liiketoiminta on jaettu muutamia keskeisiä luokat:

Innovatiiviset Pioneers
Early Adoptors
Toissijainen ensilaatijalle
Myöhäinen ensilaatijalle
Soon-to-be-Hävinneet Non -Adopters

Innovatiiviset Pioneers

Joku on sanonut, että pioneerit tekevät suurimman osan nuolia. Omasta kokemuksesta voin todistaa, että ilmoitus yleensä tarkka. Menestynein Innovatiivinen Pioneers kanssani samaa mieltä, kun sanon tämän: salaisuus tulossa onnistunut Innovatiiviset Pioneer sijaitsee yksi &'; n ketteryyttä ja masterointi taito väistelee nuoli. Maksaa pois on tämä: Useimmat paras maa (markkina-asema) yleensä menee Innovative Pioneers. Lisäbonuksena, pioneerit pyrkivät saavuttamaan täyttymyksensä koska niiden kyky voittaa esteet, jotka pysähtyvät vähemmän kekseliäitä tai rohkea.

ihmiset eniten altis tämä harvinaista käyttäytyminen usein selittää itseään näin: “ Minun oli pakko tehdä se. Tämä uusi suunta oli aivan liian tärkeä ja tarpeellinen. Arvelin joku piti tehdä se, ja näytti siltä, ​​että kukaan muu yrittänyt tai ainakin jatkaa paras polku. Tajusin, että se oli minun kohtaloni. &Rdquo;

Olin keskustella tätä ilmiötä kahden ystäväni, huomattava psykologit Stephen Goldbart ja Joan DiFuria, illallisella äskettäin. Meidän epätieteellinen johtopäätös oli tämä: Mielestämme se voi olla geneettinen. Ehkä tämä selittää, miksi innovatiivisia Pioneers vain voi &'; t vaikuttavat lopettavan innovointia. He harvoin “ eläkkeelle &"; niiden innovatiiviset käyttäytymistä.

varhaisilta

on tunnettava suuntaus tai uusi polku aikaisin ja sitten toimia sen on koettu keino saada suuren markkinaosuuden. Vaikka yleensä ole aivan yhtä tehokkaita kuin on innovatiivinen suunnannäyttäjä, maksaa pois on yleensä melko korkea ensisijainen riski on, onko olet tarpeeksi aikaisin.

varhaisessa vaiheessa voi usein hyötyä seuraamalla kirjatuista tai tuloksia alkaen pilottiohjelmiin Innovatiiviset Pioneers. Joissakin tapauksissa ne tehdä enemmän kuin vain matkivat mitä Innovatiivinen edelläkävijät ovat tehneet. Joskus varhaisilta interject joitakin uudistuksia omia. Tämä tuottaa yleensä yksi kolmesta ennakoitavissa olevat tulokset.

Jos kiinni innovatiivinen suunnannäyttäjä
Vertailukelpoinen markkinaosuuttaan Innovatiivinen Pioneerin
Market erilaistumista ja ylivoimainen markkina-aseman Innovatiivinen Pioneer

Useammin kuin ei tuloksia on A. suurin todennäköisyys saamiseksi määräävää markkina-asemaa kuuluu Innovatiivinen Pioneers. Toissijainen markkinaosuus lähes aina menee varhaisessa vaiheessa.

Toissijainen ensilaatijalle

vähän hidas käyttöönottoa, nämä ovat yrityksiä ja ihmisiä, jotka ovat usein lausu nämä sanat “ Ai joo, me voi tehdä niin! &"; tai ehkä, “ Me &'; uudelleen juuri ottamassa käyttöön uutta tarjontaa, joka syö markkinaosuuttaan. &";

Kuluttajana, joka yhtiö viesti on kaikkein pakottavia sinulle?

Innovatiiviset Pioneers: “ Olemme uusittu maailmankaikkeuden ajattelun ja palvelun. Voimme tarjota sinulle, että innovaatiot että tärkeintä sinulle. &Rdquo;

VS.

varhaisessa vaiheessa: “ Me ei ehkä ollut ensimmäinen, joka tuo uusi asia, mutta olemme sitoutuneet tee sitä paremmin kuin innovaattorit. Tarjontamme odotetaan levittää vain kuuden kuukauden nyt! &Rdquo;

VS.

Late ensilaatijalle: “ Viestimme on tämä: me todella välitämme asiakkaidemme hyvinvointia niin me don &' ; t juuri hypätä uusille alueille. Odotamme kunnes muut kaverit treenata kaikkia vikoja, sitten levittää vielä parempi foorumi. Lopulta meillä on jopa parempi kuin kilpailun. &Rdquo;

VS.

Ei-ensilaatijalle: “ Mitä &'; s kaikki hoopla noin? Olemme tehneet liiketoimintaa tällä tavalla jo pitkään. Jos se ain &'; t hajosi, Don &'; t korjata sen. Muutos on riskialtis järjestelmä. &Rdquo;

Late ensilaatijalle

Aina pelissä kiinni, nämä ihmiset ja yritykset ovat erittäin todennäköisesti saavuta määräävän aseman missään suotuisampi. Roolista “ aina myöhässä osapuolelle kaveri, &"; Tai miten, “ meidän markkinoilla on niille, jotka juurena altavastaaja, &"; on tehdä elämän ja liike vaikeampaa kuin sen täytyy olla.

Nämä järjestöt koostuvat &'; C &'; tasolla ihmiset, sisällön hallita niitä markkinarakoja vähiten houkuttelevat &'; &'; ammattilaisia ​​tai kuluttajille. Ehkä heidän motto olisi “ armoton harjoittamisesta keskinkertaisuuteen. &Rdquo;

Ei-ensilaatijalle

ei tehnyt &'; t saada missä nyt olemme noudattamalla jokainen trendikäs ajatus, että tulee pitkin. Viimeksi muutimme foorumi (1985) kesti valtavasti työtä saada muutoksia viimeisen tai lakiosaston. Kukaan järjissään halua taistella että taistelu jälleen.

Uskomme asiakkaamme haluavat johdonmukaisuus. Vaikka meillä Haven &', T toteutettiin asiakas kohderyhmiä Arvostele “ ulkopuolella ruutuun &"; huippuluokan ideoita, olemme varmoja asiakkaillemme voitti &'; t pidä niistä. Lisäksi olemme investoineet omaisuuksia tuotemerkin joten älä &'; t on talousarvion keksiä itse.

asiakkaillemme, hoitajille ja kaikki työntekijämme, tavoitteenamme on “ yksi vakiona meri muutoksen. &";

aikana kukoistus Apple-tietokoneiden, sen johtaja markkinointi, Guy Kawasaki, otti innovatiivinen lähestymistapa kehittää uraauurtavia tuotteita. Mitä hän löysi kautta kohderyhmien erilaisten kuluttajien oli tämä: Useimmat kuluttajat eivät voi ilmoitettava, mitä se on, että he todella halua tai tarvitse.

Takaisin noihin aikoihin yhteinen tavoite kaikki laitteet ja ohjelmistoyritykset oli tuottaa tarjontaa että oli todella “ käyttäjäystävällinen &" ;.

Lähes jokainen kohderyhmä lähes kaikenlaisia ​​kuluttajien lueteltujen “ käyttäjäystävällisiä &"; sillä niiden tarve on suurin. Valitettavasti mikään kuluttajien haastatelluista voisi todella määritellä käännös “ käyttäjäystävällisiä &"; tiettyyn tuotetyyppiin.

Onneksi Apple, he luiskahtanut pieni “ autotalli tyyppi &"; yritys, joka oli keksiä tarkka suoritusmuodon käyttäjäystävällisiä. Valitettavasti kaikille Apple &'; n kilpailijoiden, kukaan ei missään yritys kuin Apple ajatteli hiiri oli kannattava ajatus.

Loppujen, kaverit jotka keksi hiiri oli vain pikku yritys. Ei ollut mitenkään joitakin dinky pieni yritys voisi tehdä mitä iso viisas perustetut yritykset hadn &'; t voineet tehdä.

Yksi totuus, että monet suuret yritykset kamppailevat tunnistaa on tämä: Suurin innovaatiot läpi historian melkein koskaan tulevat suurissa yrityksissä. Ilmeisesti suurten yritysten ympäristöissä yleensä eivät kannustaa innovatiivisia tai yrittäjyyteen ajattelun ja käyttäytymisen.

Viime aikoina olen kertonut joitakin alkuun johtajien valtava monialayhtiö, joka heidän “ vauvan askelia &"; lähestymistapa innovaatioiden epäonnistuu. Turning lentotukialus uuteen suuntaan vie liikaa aikaa ja etäisyyttä. Sijaan, että yritetään keksiä lentotukialus kautta vauvan askelia, ehdotin tätä vaihtoehtoa:

Ensinnäkin käynnistää Seal Team hyökkäys, joka houkuttelee parasta, vahvin, rohkeimmat ihmiset omassa riveissä. Seuraavaksi valtuuttaa ne omilla hyökkäys aluksen (yrityksen oma pääoma), jotta he voivat mennä paikkoihin ja tehdä asioita, jotka lentotukialus voi. Aikana sen kasvuvaiheessa, tiiviste joukkue voi pyytää täynnä resursseja lentotukialus. Tämä tiiviste joukkue myös rekrytoida vahvin, rohkein, paras ihmiset pois nykyisestä kilpailua. Näin sinulla on yhteinen omistus eliitti voimassa markkinoilla. Tämä eliitti yritys hallitsee eliitin markkinoilla.

Tämä olisi paitsi tehokkaampi ja ajankohtainen kuin vauvan askelia, se olisi myös paljon tehokkaampi. Niissä harvoissa tapauksissa, joissa suuret yritykset saavuttaa valtava innovaatio ja totta määräävää markkina-asemaa, tämä on lähestymistapa, joka on käytössä. Yleinen nimi tällainen lähestymistapa on “ Skunk Works &" ;.

Valitettavasti useimmat suuret yritykset tekevät kasvaakseen on tämä: Ne sulautuvat muihin laajoihin innovatiivisia yrityksiä ja sana “ Tuoreimmat sulautumisen ja yritysostot todistaa miten innovatiivisia me olemme. &";

On tekninen tieteellinen termi tällaista ajattelua ja käyttäytymistä. Tässä se on: vahingollinen. Jostain kumman syystä toimintahäiriöitä on muotia näinä päivinä. Se on yleistä politiikassa (poliitikot ja äänestäjät), uskontojen, yritykset, hyväntekeväisyysjärjestöt ja kaikilla hallinnon tasoilla.

Oma teoria on, että koko infrastruktuuri maailman on pitää yhdessä suhteellisen pieni osuus maailman &'; väestöstä. Seuraavan kerran tarkastella oman yrityksen, ystäväpiiri, kontakteja, kirkko, jne., Kysy mitä on osa ihmisistä tarpeeksi vahva, tarpeeksi rohkea, riittävän päteviä ja sitoutuneita tarpeeksi suuri klo mitään?

markkina-aseman ja todella suuri innovaatio on usein edeltää rohkea, rohkea, näkemyksellinen, pysyviä käyttäytyminen pieni kourallinen ihmisiä. Uskaltaa pyrkiä suuruutta tai enemmän, on paras jotain aina tuo mustasukkainen, ylimielisesti naysayers. Ne voivat olla suurin este onnistuneelle innovaatiolle. Jokaisella lentotukialus on liian monia tällaisia ​​ihmisiä kaikilla tasoilla. Että &'; s miksi Seal Team on paras valinta katkaiseva ylös määräävän markkina-aseman.
.