Skeptinen Hinnoittelu merkittäviä sopimuksia? No, koko ei Matter

“ Se &'; s ei koko koiran taistelussa, se &todellisten tuloste; s koko taistelua koira. &Rdquo; &Ndash; Mark Twain

Confused? I &'; m varmasti aio jakaa mitään koiratappelut, mutta tämä lainaus Twain on suuri opetus pienyrityksille. Monet pienet ja keskisuurten yritysten unelma voittaa isompi sopimusten, mutta ne ovat liian skeptinen edes toivota tällaisia ​​hankkeita. He ajattelevat, että suuri budjetti sopimuksista on varattu vain suuryritysten. Minäpä kerron teille, tämä käsite ei ole totta. Ei totta ollenkaan. Asiakkaat pitävät paljon muita tekijöitä tärkeämpi kuin koko hinnoittelu yrityksen.

Tässä on, miten voit sijoittaa tarjouksen oikeisiin hankkeisiin ja lisätä mahdollisuuksia voittaa, ei väliä kuinka jättiläinen kilpailijat ovat:

Huuda vain Projektit Olet kykenevä
ilmeinen ongelma on pienten yritysten epäröi tehdä tarjouksen; ja vaikka he lopulta tekevät, he eivät voittaa työtä. Yleisimmin mainittu syy on huono valinta tarjousten. Tarjoat sokeasti ilman erityistä analyysiä tai maahan tutkimusta. Ensinnäkin, olla rehellinen itsellesi kykysi. Kun tiedät vahvuudet ja heikkoudet voit valita ydin markkinasegmenteillä yrityksesi on sopivin. Joskus saatat joutua tehostaa tai lisätä tiettyjä valmiuksia paremmin ja ', sopivaksi tarjouksen &' ;.
Don &'; t olla spammy, se voi vahingoittaa mainetta ja ostaja ajatella kahdesti ennen kuin edes lukea ehdotus seuraavan kerran paikka tarjouksen.

Keskity Client &'; tarpeiden

Ihmiset ei juurikaan kiinnosta kuinka suuri yritys on, he haluavat nähdä, kuka voi tehdä työnsä parhaiten. Niin keskittyä tarpeisiin ostajan, ovat joitakin ajatuksia siitä, miten voit lähestyä sitä, antaa tiedot resursseja sinulla on, kertoa heille, jos olet suorittanut mitään vastaavaa hanketta. Kertoa heille, että olet tehnyt paljon tutkimusta hankkeesta ennen kuin laitat tämän tarjouksen.

Vertaa Tarjoajien

On erittäin tärkeää tietää, kuka teidän kilpailijat ovat. Yksityiskohtaiset tiedot heidän toimintaansa, strategiat, vahvuudet ja heikkoudet suhteessa asiakkaan &'; vaatimuksiin antaa sinulle erityisiä ideoita pitch oman ehdotuksen ja tehdä tarvittavat muutokset esiin niiden yläpuolella. Älä anna koon ja seurata kirjaa kilpailijoita pelotella sinua. Ponnistelut olet ottanut tekemään poikkeuksellisen piki ei pitäisi mennä nurin.

Tarpeet Rakkaus pienyrityksiä

kysymys, yleensä kannusta pienten yritysten omistajat tarjouksia kuin merkittäviä sopimuksia on – Miksi he haluavat oman yrityksen, kun on suuria yrityksiä, joilla on poikkeuksellinen kirjaa? Don &'; huoli, siellä on iso tekijä eduksesi. Asiakkaat haluavat työskennellä pienyritysten. Se &'; s, koska he saavat enemmän henkilökohtaista huomiota pieni yritys. Suuret yritykset on erityinen, ja kaikki tiedot asiakkaan muovataan sopimaan, että menettely, mitä asiakas haluaa matkan varrella. Tällainen joustavuus ja huomiota he saavat pieni yritys on iso tekijä valittaessa voittaja.

hyvä tapa päästä parempana kuin muiden on saada maine silmissä ostaja. Näin, kun he törmännyt ehdotus, he ovat kiinnostuneita oppimaan enemmän sinusta ja käyttää palveluita. Pian näet teidän pieni yritys tekee sen suurten joukkoon.
.