Myynti ja markkinointi: Ihanteellinen kumppanuus Onnistunut Lead Generation

&'; s loputon taistelu kahden osastojen: myynti vs. markkinointi. Jälkimmäinen käynnissä kampanja, joka tuottaa tonnia ja tonnia johtaa, ja sitten yksinkertaisesti lepää laakereillaan. Myynti, toisaalta, eriävän että yksikään näistä johtaa olivat kiinnostuneita tuotteen tai edes päteviä. Kunnes eri etujen liittyy, nämä 2 osastojen voi koskaan nähdä silmästä silmään. Myöhemmin on todella joitakin vaivatonta vaiheet, että myynti ja markkinointi voi tehdä, jotta kampanjoiden tehokkaampaa kaikille. Tässä muutamia vinkkejä.

1) koordinoi osasto mittareita. Palkittu markkinointikampanja on laskettava ei lukumäärästä johtaa syntyvän, vaan määrä potentiaalisia luovutettiin myyntiin. Yritysten on myös seurattava odotettavissa rahaa tai prosenttiosuus tuloista myyntinäkymiin joka johtui markkinointikampanja. Ensimmäinen askel koordinoinnissa tai kohdistamalla nämä kaksi osastoa on johtajuuteen asetella KPI (avainmittarit), joka perustuu yhdessä menestyminen. Tämä voi auttaa varmistamaan, että jokainen pysyy keskittynyt. Aikana johtaa vaaliminen, se &todellisten tuloste; s edullista seurata eri “ markkinointi koskettaa &"; mahdollisuus on saanut arvioida kampanjat tukea pyrkiessään uusi johto asianomainen osapuoli aito myyntimahdollisuus.

2) Istu alas ja keskustella siitä. Kun tavoite – toteutuksessa uuden rajat osasto tavoitteita, on tunnustettu, myynti ja markkinointi voi sitten alkaa suunnitella, miten saavuttaa yhteisen menestyksemme. Kyllä, se auttaa jos jokainen on kokous kokoushuone ja kuunnella toisiamme &'; s ideoita. Esimerkiksi markkinointi ihmiset voivat aloittaa hahmotellaan mitä he etsivät, kun he ovat suunnattu liike johtaa sukupolven kampanja, ja myynti voisi edistää, jos he ajattelevat oikea kriteerien työllistetään. Keksikää luettelo ihanneasiakkaasi ja alkaa muodostua yhden tai useamman persoonat markkinoille voidakseen työskennellä kohdistaminen.

3) Näytä heille, mitä &'; tekeillä. Jotta eri tiiminmuodostusta lähestymistapaa, päästä myynti- ja markkinointi tag-team, kaveri-kaveri järjestelmä. Sitten on markkinointi jäsenet koodata yhdessä myyjät aikana myynti demoja. Tämä voi olla rohkaiseva prosessi, jonka avulla markkinoijat (jotka yleisesti irrotetaan kenttä) nähdä ja tuntea millaista on olla pois “ siellä &" ;. Tämä opettavainen kokemus olisi sekä anna heidän saada tuntumaa huolenaiheita ja kysymyksiä niiden kohdemarkkinat, ja sitten nähdä miten niiden myyntitiimin suorittaa toiminnassa.

4) Käynnistetään Service-Level Agreement (SLA). Sopia joistakin standardeista miten käsitellä niitä saapuvia johtaa. SLA välillä myynti- ja markkinointi tyypillisesti liittyy sovita standardeja, kuten:
• Kokous- 3 kriteerien pistettä (perustettu sekä myynti ja markkinointi) lopulta tuottaa Kaapeleiden varaus.
&Bull; Kun määritetty, liikevaihto olisi seurata uusia johtaa 2 päivän

5) parantaa prosessia. Varmista, että joukkueet kokoontuvat säännöllisesti (3 kuukauden välein on hyvä) päivittääkseen miten markkinat ovat kehittyneet. Paljon parempi, jos voit antaa jäsen Marketing Group osallistua säännöllisesti myynti kokouksiin, jotta avoimen kommunikaation välillä myynnin ja markkinoinnin.
.