Miten hinnoitella tuotteet ja ohjelmat Voit nostaa Income

Asiakkaat kysyvät minulta usein, miten ne olisi hinnoittelemalla tietoa tai asiantuntemusta perustuvia tuotteita, ohjelmia ja palveluja. Useimmat ovat akuston alhaisen ja menettää paljon tuloja seurauksena. Minun uusia asiakkaita usein kertovat, että he halusivat asiakkaat niin paljon, että ne veloitetaan vähiten mahdollista pelkäävät, että heidän asiakkaansa uskaltaisi &'; t maksaa enemmän. Tämä lähestymistapa on jättänyt heille ei riittävästi tuloja ja asiakkaita, jotka Don &'; t todella arvostavat niiden palveluja.
Kun Käytät uudelleen hinnoittelu palveluita sinun täytyy kiinnittää huomiota 3 asiat –

ymmärtäminen ja viestintä Value Your tulokset
Tee lista tulosten asiakkaasi saavat, kun he käyttävät tuotetta tai palvelua ja oltava hyvin tarkka. Onko se mitattavissa oleva tulos, kuten enemmän aikaa, enemmän tuloja, vähemmän painoa? Vai onko se elämän rikastamiseen hyöty, kuten enemmän vapaa-aikaa, enemmän onnellisuutta tai paremmat suhteet? Nyt antaa nämä tulokset elinkaaren arvo.
Jos voit auttaa asiakasta tekemään enemmän rahaa vuodesta toiseen, että &'; s kannattaa maksaa sinulle merkittävä maksu, isn &'; t se? Jos he tuntevat surkea suurimman osan ajasta ja voit auttaa heitä palauttamaan energiaa ja terveys isn &'; t että kannattaa erittäin hyvä hinta? Mukaan vähätteli palveluita ja akuston alhaisen osoitat, että sinulla ei' t todella uskovat Käytät uudelleen arvokkaampi. Päädyt houkutella asiakkaita, jotka toivoa saada paljon hieman ja joka usein ei seuraa läpi, koska ne tyyssija &'; t investoinut paljon.
Ihmiset ostavat perustuu oletettua arvoa. Joten se &todellisten tuloste; s tärkeää, että sinua paikantamaan joka ikinen hyöty, johtaa ja toteuttamiskelpoisia, että asiakas voi odottaa saavansa, kun he ostavat, niin että he kokevat, että he saavat jopa enemmän kuin he &'; uudelleen maksaa. Täällä miten kommunikoida tarjous ja markkinointi kieltä käytät tulee ratkaiseva.
Myös katsoa, ​​mitä huipulla kilpailijat veloittavat koska tämä antaa sinulle hintaluokassa. Työnnä itsesi vähän ulkopuolella Comfort Zone vastaamaan näitä hintoja, jos olet tuomassa samanarvoisia.
Ymmärtäminen ostajan &'; s Set Point
Ihmiset ovat ostotottumuksia ja asettaa pistettä, itse asiassa me kaikki teemme. Yksi henkilö voi vain olla halukkaita ostamaan tuotteen $ 50 mutta tekee sen uudestaan ​​ja uudestaan. Lopussa vuosi, että henkilö voi ostanut 20 näistä $ 50 alle tuotteita ja ovat viettäneet $ 1000 tajuamatta sitä. Kukin näistä tuotteista antoi niille hieman apua he tarvitsevat, kun taas toinen henkilö mieluummin kaivaa syvälle hallitsemaan ratkaisun, joka auttaa heitä saamaan tuloksia nopeasti ja wouldn &'; t ajatella kahdesti noin investoimalla koko $ 1000 kerralla.
Haluat ehkä vain työskennellä ihmisten kanssa, jotka näkevät arvon investoida kalliimpia, korkeamman tulokset, kattava ratkaisu, tai voit tarjota tuotteita eri hintaluokissa alkaa rakentaa suhdetta alemman hintaluokan ostajia tarjoamalla heille ratkaisu, johon liittyy vähemmän aikaa, ja toivon, että ne pitää ostaa teiltä. Ihmiset yleensä on oltava todellinen “ aha &"; hetki tai turhautunut riitä, että ne ovat valmiita todelliseen muutokseen ennen he muuttavat ostaa asetusarvoa.
arviointi hinnoittelun mielentila
Oletko pelottaa typerä ajatus nostamalla hintoja? Jos olet, kysy itseltäsi miksi. Huvin ottaa määrä myynti loit viimeisten kuuden kuukauden aikana ja kerro se määrä 150%. Joka vastaa nostamalla maksuja 50%. Jaa nyt vastauksen 6 antaa sinulle kuukausittaisen myynnin hahmo. Katsokaa tämä luku verrattuna siihen, mitä todella tehnyt ja Käytät ll katso esimerkki siitä, kuinka paljon rahaa voidaan jättää pöydälle. Joten jos sinulla on ollut 20 asiakkaita kukin maksaa $ 400 kuukaudessa ja sinulla oli nyt 20 asiakkaita kukin maksaa $ 600 kuukaudessa, sinun olisi tehdä $ 4000 enemmän kuukaudessa. Että &'; sa yksinkertainen esimerkki, mutta se &todellisten tuloste; s myös silmien avaamisesta.
Alatte löytää että enemmän omistautunut, korkea asiakkaat tulevat haluamallasi tavalla, kun sinua parantamaan markkinoinnin kieli saada selvää noin tuloksia ja kun lataat mitä Käytät ; uudelleen todella kannattaa. Jos tämä pelottaa sinua, kysy itseltäsi miksi.
&Bull; Pelkäätkö, että vähemmän ihmiset ostavat?
&Bull; Pelkäätkö, että enemmän rahaa tarkoittaa enemmän aikaa? Tämä on myytti kuulen usein ja totuus on todella päinvastainen.
&Bull; Oletteko lahjoittaa liikaa ilmaiseksi ja tuntea syyllisyyttä kun lataat?
&Bull; Oletko huolissasi, että asiakkaat voitti &'; t ajatella Käytät uudelleen antamalla heille tarpeeksi mitä he maksavat sinulle? Kysy asiakkaita, jotka ovat työskennelleet kanssanne. Olivatko he tyytyväisiä tuloksiin? Lyön vetoa vastaus on kyllä.
Mitä hidastaa sinun henkisesti päässä muokkaamalla hintoja, jotta voit luoda vankka liiketoiminnan ja suuria tuloja on jotain sinun täytyy kohdata ja työskennellä voittaa.
.