Miten saada ja käyttää tehokasta Testimonials

Mielipiteitä ovat hyvin voimakas pala teidän markkinoinnin strategiaa. Kun kirjallinen oikein ja käyttää tehokkaasti, ne luoda uskottavuutta, luottamusta ja käännä näkymiä osaksi asiakkaita. Mielipiteitä voi olla uskomattoman vakuuttava ja murtaa luonnollisia esteitä epäluottamuksen, epäröinnin tai ambivalenssi että mahdollisuus voi olla tunne.

Mielipiteitä myös perustaa uskottavuutta oman tuotteen tai palvelun – se &'; s yksi asia sinulle toitottaa oman sarvi - se &todellisten tuloste; s toinen kokonaan, kun joku muu kertoo miten ihana sinulle ja yrityksellesi ovat, ja miten ne &'; ve hyötynyt työskennellä kanssanne. Markkinointi viestit ja merkinnät tulevat kolmannelta osapuolelta ovat paljon todennäköisemmin saada huomiota kuin oma yrittäneet itse edistäminen.

Jos &'; Korean ainoa asia muistat noin saada tehokas suosittelun se &todellisten tuloste; s tämä: varmista suosittelun kuvastaa tulosten ja hyötyjen asiakas on saanut siitä työskennellä kanssanne.

Se sanoi, tässä on yhdeksän strategioita saada ja käyttää tehokkaasti suosittelut:

1. Kysy suosittelu heti asiakas on saavuttanut tietyn tason tulosten työskennellä kanssanne. Don &'; t odottamaan vasta vuotta myöhemmin. Haluat suosittelu kirjallinen kun asiakas on heidän onnellisin ja menestynein hetki. Harkitse heitä kirjoittamaan suosittelu kun olet vielä “ häämatka &"; ajan teidän suhdetta.

2. Varmista, että asiakas keskittyy hyötyjä ja tuloksia työskennellä kanssanne. Pyydä häntä puhua kamppailut hän koki ennen työskennellä kanssanne ja sitten esitellä tulokset hän saavutti. Todennäköisesti, toiset lukeminen suosittelu on kokenut samanlaisia ​​asioita ja voi koskea.

3. Pyydä asiakkaasi oltava hyvin tarkka niiden suosittelut. He menettävät 10 lbs. työskennellessään kanssasi? Tee ylimääräinen $ 15000 myynnin? Alkaa työskennellä kolme uusia asiakkaita? Ne antavat tiedot ja miten olette auttaneet heitä saavuttamaan tavoitteensa.

4. Tarjous lähettää asiakkaalle bullet pistettä kopioida tai jopa kirjoittamaan koko suosittelun ne hyväksyä. Näin tiedät Käytät ll saada mitä haluat ja ajoissa!

5. Aina pyytää headshot tai elämäntapa kuva ja verkkosivuston osoite käyttää yhdessä teidän suosittelun. Paitsi että tämä lisää uskottavuutta suosittelu, mutta se antaa asiakkaalle lisäetuna mukava altistumisen.

6. Varmista, että saat luvan asiakas käyttää hänen suosittelun kaikissa teidän markkinointimateriaalia – verkkosivusto, suoramainonta, erityiskertomukset, lehdistötiedotteita jne

7. Sisällytä paras suosittelut sivustosi etusivulta ja ripottele täydentävien sivuilla koko sivuston.

8. Sekoita suosittelun medioissa – täydentämään kirjallista niitä, sinun kannattaa harkita ääni- ja /tai video antaa mahdollisille asiakkaille useita tapoja oppia asiakkaiden ja työskennellä yhdessä.

9. Luo pdf paras suosittelut (10-20) ja sähköposti mahdollisille asiakkaille sekä kaikki muut tiedot he pyytävät koskien palveluja tai tuotteita.

© Liz Dennery Sanders 2011
.