Uusi Keskeiset keinoja B2B Marketing Success - Blue Mail Media

Jotkut hyväksyttävä tarkennuksia jäädä väliin business-to-asiakas ja business-to-business markkinoilla B2B osto syklit ovat pidempiä, osto inspiraatio on erottuva, ja kustannuksella myynti nousee.

Kuitenkin, joissakin keskeisiä keinoja, rivit keskellä B2B ja B2C mainonta ovat peitossa. Business ostajat saavat olla niin käytössä kuin niiden asiakkaiden kanssa. He odottavat samaa voitot ja kohtaamisia B2B merkit koska ne saavat asiakkaan tavaramerkkien heidän yksilö elää, sanoi Glen Hartman, maailmanlaajuinen valvoa päällikkö kehittyneitä muutoksen Accenturen Interactive.

Ole Asiakkaan
Ehdottivat Accenture Interactiven Hartman, lopettaa, "jos olet puolustaa aloite, joka ei ole päämäärä ymmärryksen ja harjoittaa asiakas".

B2B edistetään nykyään alkaa ja päättyy, mitä asiakas haluaa. Niinpä myötätunto on tullut keskeinen kyky. Edistäminen ei ole enää yksi asia teette asiakkaalle, se on jotain olet tekemässä heidän kanssaan, Hartman sanoo. Lopeta termejä, kuten tavoite, tallentaa, ja muuntaa, ja korvata ne, joilla vuorovaikutusta, nauttia, ja apua.

Mikä tärkeintä, älä tuhlaa asiakkaan arvokasta aikaa. Tässä nykyisessä tilanteessa, markkinoijat ovat yhtä tehokkaita kuin ne toteuttavat reagoiva innovaatioita, jotka mahdollistavat heitä kuuntelemaan ja reagoida asiakkaiden yli seos kanavia, sanoi Morten Hjelmsoe, toimitusjohtaja ja kirjailija Agnitio, tuottaja mainonnan ohjelmatyön lääkealalla.

rakentaa suhteita:
Kun asiakas uskoo brändi, se ei ole aika mennä ja tappaa ja tehdä paljon; Pikemminkin se on merkki valmistaa suhdetta. Päivän B2B edistäminen käsittelyyn, on vähemmän noin ohikiitävä voittaa ja kaikki enemmän kaukokohteisiin voitoista.

Itse asiassa, markkinoijat tarve luoda yhteyksiä asiakkaisiin, pääasiassa B2B markkinointi, jossa myynti on tyypillisesti mielessä käsittämätön, Teradata n Ferguson sisältyy . "Heidän täytyy opettaa näkymiä, ylläpitää luotettu neuvonantaja yhteyksiä, ja aidosti ymmärtää keskeinen osa ihmisen komponentti pelaa mainonnasta johtaa sukupolvi. Totuus on, kun mainostajat tietää sitäkin noin asiakkailleen, he voivat saavuttaa enemmän palvella heitä tärkeä ja vakava tavalla. "

Laita Data to Work:
B2B mainostajille on runsaasti liiketoimien ja asiakkaan hallinto tietoa, jolle rakentaa ennaltanäkevä analyyttisia valmiuksia.

asiakkuus on itsetunto paras takaisin näkökulmasta peili raportointia; se voitaisiin käyttää erottamaan parhaat mahdollisuudet, paljastaa rajat tarjoavat mahdollisuuksia, parantaa arvioida, ja hankkia asiakas Sekoita.

Järjestä ja Rele-Around Outcomes:
osoittaminen arvio B2B markkinointi pääoma on luotettavasti ollut testaus. Kuitenkin vähäisempi, suunnitella ja laajentamalla pyyntöjä, se on tärkeämpää kuin koskaan aikaisemmin esitellä vaikutus mainonnan käyttöä.

B2B mainostajille pitäisi harkitsemaan koko ympäristön offline ja digitaalinen brändi kosketa kohtia asiakkaat kohtaavat kaikkien kanavien (mobiili, tabletti, desktop, sosiaalinen, myyntiedustaja, call center), ennen kaikkea, miten ne sisältävät.
.