Yksinkertainen mutta tehokas nimittäminen asettaminen Tips

liiketoiminta markkinointi ohjelmistotuotteiden ole koskaan ollut näin progressiivinen aiemmin, mutta vasta teknologisen kehitysten tuli paikalle ja alkoi luoda nimiä ja tuotemerkkejä. Joillekin markkinoijat, päivät ovat menneet, kun ne on palkata ammatillinen puhelinmyyjät määrittää tapaamisia niiden näkymät ja tavata heitä face-to-face keskustelemaan asioista heidän tarjous. Heille valta sosiaalisen median ja muut online-toimintaan ovat jo viestittänyt loppuun perinteisten B2B johtaa sukupolven
.

Mitä nämä ihmiset eivät tiedä, että nimittäminen asetus vielä seisoo on yksi tehokkaimmista tekniikoita tuottaa pätevää b2b johtaa erityisesti valtakunnassa ohjelmisto missä tarve henkilökohtainen tapaaminen on erittäin tärkeää varmistaa mahdollisuus muuntaa mahdollisuus tulee liikekumppani tai asiakas.

Myynti johdot ovat elinehto jokaisen yrityksen. Että &'; siksi on erittäin tärkeää markkinoijat osata hallita näkymiä erityisesti niiden b2b nimittäminen asettaminen kampanja
. Kuitenkin tämä skenaario on vähemmän todennäköisesti tapahtuu, jos asetus nimittäminen yksin on jo vaivalloista. Joten miten voi markkinoijat vahvistaa nimityksen päättäjien kanssa on ohjelmistoyhtiö? Tässä on muutamia yksinkertaisia ​​vielä osoittautunut tehokkaaksi B2B telemarkkinointi vinkkejä, että sinun kannattaa harkita:

• Päättäjät ovat avain- et halua käyttää kaikki vaivaa puhuu henkilö toisella linjalla ja jatkuvasti vakuuttava häntä vahvistaa nimityksen kanssasi, vain saada selville, että tämä henkilö on vain “ IT mies &"; eikä päätöksentekijä, joka on "ostovoima".

• Smile vaikka talking- tämä ei välttämättä tarkoita, että sinun täytyy näyttää missi vastaamalla kysymykseen näytelmä, ehdottomasti ei. Henkilö puhut ei voi nähdä sitä, mutta hän varmasti tuntuu että puhut luonnostaan ​​koska teidän hymyillen ääni. Myös tämä tekniikka luo ystävällinen ja lämmin ympäristö aikana keskustelun.

• Kuuntele jopa yksinkertaisin Idea jotkut puhelinmyyjät eivät omaksuminen näkymiä, koska he eivät ymmärrä pienin mutta hyvin olennainen ajatus, tai pahimmillaan he eivät kuuntele ollenkaan, koska ne ovat liian kiireisiä rakentaessaan lisäkysymystä.

• Ole honest- jos olet jäänyt tärkeää tietoa, älä vain olettaa, että tiedät jo kaiken, vaan pyydä toisella linjalla tiedot haluat tietää. Joissakin tapauksissa tämä skenaario on enemmän kuin on kohteliaisuus näkymiä, koska he rakastavat puhua itsestään ja he itse asiassa arvostamme pyyntö ja mielellään antaa selityksen.

•   ; Korosta tuotteen edut eikä sen ominaisuudet-päätöksentekijät ovat kiinnostuneempia kanssa kannattava hyödyt tuotteen voi tarjota yrityksensä, eikä asioita, jotka tekevät tuotteen erityinen.

• Vahvistavat tarpeen tietoja aina varmista selventää asioita ennen nimittämistä, kuten aika, paikka, esityslista, jne. Älä myöskään unohda kiittää etsintään jakamaan aikaa sinulle ja kuulostaa sinä arvostavat niitä.

Nämä ovat vain muutamia yksinkertaisia ​​tapoja, että menestyksekkään b2b nimittäminen asettaminen kampanja varsinkin IT-tuotteet ja palvelut sekä ohjelmistoteollisuuden.
.