Viisi vihjettä neuvoteltaessa B2B Leads

Koska olennainen osa B2B johtaa sukupolven kampanja
, se on vain normaalia olla mukana liiketoiminta-neuvotteluissa. Sinun on myönnettävä, että tämä on tehtävä, joka on melko vaikea suorittaa, jos et ole taitava juttelee b2b johtaa tai näkymiä. Mutta olette samaa mieltä, että tämä on välttämätöntä. Sulkeminen kauppoja riippuu taitosi luoda tuotemerkin arvo, ja sinun täytyy valmistautua muutamia asioita ennen kuin voit edetä suunnitelmat ja yrittää soittamalla näkymiä. Laiminlyönti tutkia perusasiat voi laittaa sinut huono asema myöhemmin. Joten, miten aiotte tehdä sen? Mitä sinun pitäisi ajatella?

1. Know niiden katto
– Pääsääntöisesti on tietty hinta tai arvo Palvelemme näkymät ovat yksinkertaisesti ole valmiita maksamaan. Sinun täytyy tunnistaa millä tasolla näkymät ovat valmiita allekirjoittamaan ennen annat ulos todellinen hinta. Et halua asettaa hinta, joka voidaan helposti torjua teidän kilpailua nimittäminen asettaminen, eikö?

2. Tarjous pidemmälle meneviä tuotteita ensimmäinen
– vaikka näkymät etsivät vain perustiedot yritysratkaisujen, niiden käyttöönoton ylemmän tason tuote voi itse asiassa olla hyvä tapa tehdä niistä rekisteröityä. Vain myynti johdot, jotka ovat täysin varmoja asiansa voi hylätä tarjoukset, mutta useimmat olisivat valmiita maksamaan korkeamman hinnan, jos se tarkoitti saada korkeamman hintaluokan tuote tai palvelu.

3. antaa joitakin alennuksia
– riippuen tuotteen tai palvelun tarjoat, olisi suositeltavaa tarjota alennusta teidän näkymiä. Olisi hyvä idea volyymin hankinnoissa tai ennakkomaksua. Se kannustaa mahdollisuudet tehdä liiketoimintaa teitä. Tämä on normaalia taktiikka alussa, varsinkin jos olet työskennellyt niitä ensimmäistä kertaa.

4. Keskustele päätöksentekijän
– aikana työsi, joudut tapaamisia alemman tason johtajat, jotka vaativat sitä ja tätä teiltä. Niin paljon niin paljon kuin mahdollista, ennen kuin jatkat tarjota erilaisia ​​sopimusehtoja, saada palautetta henkilö, joka itse allekirjoittaa paperi. Saatat päätyä tarjoaa jotain paljon vähemmän kuin mitä mahdollisuuksia todella oli hänen mielessään.

5. Aseta lattia teidän hinta
– tämä on yksi tärkeimmistä huomioitavia asioita. Muista, ei ole mitään järkeä saada, että juttu, jos et ole tehdä voittoa ollenkaan. Kokeile laskemalla maksaa sinulle aiheutuu tarjota tuotetta tai palvelua. Sieltä voit hahmotella selkeä ajatus siitä, kuinka paljon sinun pitäisi latauksen. Kun käsitellään alle tämän määrän saa teidät tiukka paikka, olipa kokoa tuotantomäärä.

Se maksaa myös tietää, mitä markkinoinnin työkalu sinun pitäisi käyttää kommunikoida liiketoiminnan näkymät. On paljon saatavilla, kuten sosiaalinen media tai telemarkkinointi
, mutta mikä on tärkeää tässä, että se sopii liiketoiminnan rakenne hyvin. Sen pitäisi myös maksimoida kapasiteetti löytää, luova, ja täyttäviä liiketoimintaa johtaa.
.