Miten Ostaja arvon määrittää Pieni Business

Joten sinulla on päättänyt ostaa myydä Business. Mutta kuinka realistinen on mielipiteenne arvo yrityksesi? Mikä on pienyritys arvoinen? Liiketoiminta on syytä mitä joku on valmis maksamaan siitä ja ei penniäkään lisää. On aikoja, jolloin sama yritys on useita tarjouksia ja omistaja näkee rajuja eroja ostaja &'; n arvostus liiketoimintaa.

Miksi tämä?

arvostus pienyritys on enimmäkseen heijastusta riski. Useimmat myyjät ovat arvostus, joka on yleensä suurempi kuin ostajia. Tämä johtuu siitä, että useimmat myyjät tietävät ja ymmärtävät heidän liiketoimintaansa &'; n hyvät ja huonot puolensa. Sellers tyypillisesti uskovat liiketoiminnan ja sen kasvunäkymät. Myyjät tuntevat taloustiedot sisälle ja ulos. Ei ole mysteeri.

Mutta ostajat eivät ole tätä historiaa tai emotionaalinen liitetiedoston. Useimmat ostajat oppivat yrityksesi koska ne menevät. Tämä tarkoittaa ostajat arvostavat liiketoiminta perustuu alan standardi useita – mutta useita määräytyy ostajan &'; s koettu riskisyyttä tulevista kassavirroista.

Näet, riskien ja arvostus ovat käänteinen suhde. Esimerkkejä tekijöistä, jotka voivat vähentää koettujen riskien ja lisätä koettu arvo ovat:

• Jos yritys on pitkä historia tulojen ja kannattavuuden
• Jos liiketoiminta &'; taloudellisten asiakirjat ovat asianmukaisia ​​ja ovat yhdenmukaisia ​​Rahoituskate liiketoiminnan
• Jos yritys on monenlaisia ​​uskollisia asiakkaita
• Jos yritys on monenlaisia ​​tukevia myyjät
• Jos yritys on hyvä sijainti ja voi pysyä paikallaan läpi pitkän aikavälin vuokrasopimukset
• Jos liiketoimi voidaan rahoittaa SBA hyväksytty luotonantaja
• Jos myyjä on riittävä tukihenkilöstön eikä &'; yksi miehen show &';
• Jos myyjä jättää teollisuuden ja allekirjoittavat kilpailukielto sopimus
• Jos ostaja on samanlainen taitoja myyjä

Useimmat yritykset arvostetaan perustuu moninkertainen kassavirtaa perustuu aikaisempaa liiketoimista oman teollisuuden; kuitenkin, nämä kerrannaisina (tyypillisesti välillä 1.5x ja 3x) voi vaihdella suuresti. Avain maksimoi arvo yrityksesi on minimoida koettujen riskien ostajalle. Vie aikaa varhain asettua kengät ostaja. Tarkistaa bullet pistettä edellä ja koota tarina (tukevat asiakirjat) liiketoiminta, joka kohdistuu kustakin aiheesta.

Anna kirjanpitäjä laskea kannattavuutta. Tee kotitehtäviä vertailukelpoisista myyntiluvuista. Laske taloudellinen arvo liiketoiminnan. Tämä on tiede osa arvostus.

Mutta myy liiketoiminnan max on sekä tiedettä ja taidetta. Taide näyttää ostaja että yrityksesi on vähemmän riskialtista kuin seuraava. Vähentävät ostajan &'; n riskit ja sinulle maksetaan kalliisti vaivannäöstänne.
.