Pidä kunnat karkaamassa Hand

Tietenkin rakentaa myönteisen ensivaikutelman uusilla liike johtaa
on välttämätöntä, mutta - ja tämä ei voi korostaa tarpeeksi - ei saa unohtaa, että tärkein mahdollisista nimittäminen on hankkia tietoja.

Ei muutama myynti
ihmiset ovat menneet tapaaminen heidän liike johtaa
, ilmoitetaan pomo, että nimittäminen asettaminen
oli menestys, mutta kun pomo kysyy mitä palveluja johtaa erityisesti vaatia, myyjä vain vastaa nolostunut kasvot.

Business nimityksiä
voi helposti riistäytyä käsistä, varsinkin kun tapaaminen on määrä lounaalla, illallinen, tai jopa golf (vaikka tällaisia ​​kokouksia yleensä esiintyä enimmäkseen paluu asiakkaita). Business johtaa
taipumus ohjata keskustelu pois “ mitä myyjä tarvitsee tietää asiakkaalle &"; on “ mitä asiakas haluaa tietää myyntimies &'; n yhtiötiedote &" ;.

Se sanoi, se on vastuussa myyjä saada keskustelu keskittyi asiakkaan tarpeet. Vaikka myyjä on esitettävä tausta hänen yrityksensä, Näissä liiketoiminta nimitykset
on ensisijaisesti tunnistaa erityisiä ongelmia ja kysymyksiä, että asiakas on edessään (tai koetaan olevan edessään ). Vaikka nämä kysymykset on jo nimetty, kun liike johtaa
ovat peruspätevyysmenettelyyn, nimitykset
avulla myyjä saada tarkan kuvan ongelmasta ja harkita mitä ratkaisuja ovat kannattavia perustuvat vastauksiin liiketoimintaa johtaa
.

helpottamiseksi suuntaan liiketoiminta nimitykset
ja varmistaa, että ne tuottavat haluttuja tuloksia , tässä on muutamia vinkkejä kiinnostuneille myynti
henkilöä:

valmistella lyhyt tausta ja kuvaus yrityksen alkuperäisen johdanto pitää tätä tarpeellisena vielä usein dominoiva osa kokouksen kurissa.

tuo luettelo mahdollisista kysymyksiin ja jatkokysymyksiä perustuu odotettavissa vastauksia myynti johtaa
. Joitakin esimerkkejä voivat olla: kuinka kauan ongelma tai kysymys on ollut, mitä toimia on tehty korjaamiseksi kysymys, kuinka paljon yhtiö tai tuotannon alalla vaikuttaa erityiskysymyksen, ja mikä tärkeintä, kuinka paljon yhtiö aikoo käyttää talouteen, aikaa ja työvoimaa korjaamaan ongelman.

ottaa huomioon, miten liike johtaa
vastata jokaiseen kysymykseen ja miettiä seuraavan kysymyksen perusteella nämä vastaukset.

Kuten bonus vihje: Älä lähetä liike johtaa
kirjeen kiitollisuutta jälkikäteen kokousta. Tämä olisi erityisesti henkilökohtainen jokaiselle asiakkaalle, korostaa aiheita keskustelun aikana, ehkä jopa kommentin ihana valinta asiakkaalle tapahtumapaikalle.
.