Myynti ulkoistaminen vs. Sisäiset Sales

Yksi kovimmista valintoja edessään monia merkkejä on siitä ulkoistaa myynnin tehtäviä kolmannelle osapuolelle organisaation tai hoitaa myyntiä sisäisesti. Jokainen lähestymistapa on etunsa ja haittansa, mutta myynti ulkoistaminen usein osoittautuu tehokkaampi liiketoimintaan liittyvä päätös.

Käsittely myynti sisäisesti mahdollistaa liiketoiminnan säilyttää korkeimman tason valvoa, miten sen myyntiä harjoitetaan. Jokainen osa prosessia, alimmasta korkeimmalle tasolle, ohjataan suoraan itse yritykselle. Tämä jättää vähän esteitä estää mikrotason pienimmätkin yksityiskohdat. Mikrotason voivat auttaa, kun yrittää pitää myyntiprosesseja linjassa brändi-identiteetti ja imago - ei kolmannen osapuolen organisaatio tietää omia tuotteita, sinun kentillä tai johtava arvolupauksia sekä sisäinen tiimi, ja kolmannen osapuolen organisaatiot voivat joskus aiheuttaa ongelmia overenthusiastically työntämiseen Tuotteet kun taustalla brändi on ominaista kiltti kuva. Tämä ja muut väärinkäsityksiä ongelmat ovat epätodennäköisempiä kun myynti hoidetaan talon.

Toisaalta, käsittely myynti sisäisesti on hallinnollinen painajainen tärkeimpien merkkien kanssa koko joukko muita huolenaiheita. Käsittely myynti sisäisesti edustaa valtavaa sitoutumista resursseja ja edellyttää yrityksesi harjoittaa aktiivista ja kallis prosessi rekrytoida myynnin asiantuntijoita. Kun olet palvelukseen sisäinen myyntitiimin, se on jatkuva valua yrityksen resursseja - monia tehokkaita myynti strategioita on tyypillistä ajoittainen jaksot rauhallinen ja tiiviin työn, mutta joiden in-house tiimi tarkoittaa kustannuksia työllisyyden edelleen korkealla riippumatta.

Ulkoistaminen myynti tehtäviä kolmannelle osapuolelle organisaatio voi säästää sinut monia ongelmia, jotka liittyvät talon myynti. Esimerkiksi, jos yrityksesi haluaa harjoittaa ajoittaista näytteenotto kampanjoita sidottu kausia kohonnut kulutuksen, työllistävät kenttä markkinointitoimisto lyhytaikaisia ​​sopimuksia aikana kohdennettuja ajanjaksoja säästän teidät kustannuksista ja vaivaa liittyvät rekrytointiin ja erottamisesta tilapäisesti.

Toinen merkittävä etu ulkoistaminen myynti on, että sen avulla voit hyödyntää vuoden myynnin asiantuntemusta kertynyt teidän markkinoinnin toimisto ja jättää henkilöstön jäsenet vapaasti keskittyä tuottamaan laatutuote. Tällä johtotehtävistä, ulkoistaminen myynti ei tarvitse viedä sinut "ulos silmukan" tai vähentää aste strateginen valvonta. Kaikkea avainmittarit käytät benchmark menestystä myy lauseita haluat tuotteen mielenosoittajia käyttää voidaan määrittää ylimmän johdon tasolla ja jopa kirjattu sopimukseen teidän of valinta.

Monet yrittäjät käsitellä mainostoimistojen kanssa epäluottamus - ilman menestyvää liiketoimintaa saa missä he ovat jättämällä tärkeitä päätöksiä mahdollisuus. Kuitenkin sopimuspuolen työtä markkinoinnin toimisto, jossa todistettavasti huippusuorituksiin on kaikkea muuta kuin satunnainen päätös. Se ei disempower Johtoryhmässä, eikä se merkki johdon heikkous. Ulkoistaminen myynti voisi saada aikaan merkittävä maankohoaminen myyntiluvut, ja tämä on helppo testata - yksinkertaisesti myöntää paikallinen, lyhytaikainen sopimus myyntityöhön alalle markkinoinnin toimisto valintasi ja analysoi niiden tehokkuutta itse.
. &Nbsp ;