Lisätä Sidosryhmien Arvo 20 Times - luottamusta MYYJÄLTÄ Vision

Yrittäjät ovat harvoin yhdentekevää miten muut arvostavat yrityksiä, mutta niiden syyt vaihtelevat miksi he välittävät. Joillekin arvostus on ensisijainen tavoite. Toisille se &todellisten tuloste; sa tuloskortti tuottaa tunteen siitä, mitä edistystä on tapahtunut. Toiset kuten että kasvava yritys arvo voi auttaa houkutella ja pitää lahjakkaita ihmisiä.

Vaikka tällaista kiinnostusta yhtiön &'; s arvo, monet yrittäjät eivät ymmärrä arvostus &'; tärkein sovellus: lisätä kiinnostusta ja uskottavuutta mahdollisten asiakkaita. Että &'; sa suuri virhe, koska kehittää tätä ulottuvuutta arvo on voimalaitteen yritysten elinkelpoisuuden ja menestystä. Kuten Peter Drucker oli ihastunut muistuttaa, “ tarkoituksena liiketoiminta on luoda asiakkaalle. &Rdquo;

Ennen kuin tutustut miten arvo vaikuttaa kriittinen asiakas dynamiikka, anna &'; s lyhyesti harkita joitakin tapoja, että yritykset arvostetaan. Taloudelliset asiantuntijat usein määritellä liiketoiminta &'; n arvo sen nykyiset ja tulevat kassavirrat. Jotkut pankkiiriliikkeiden analyytikot voivat painottaa enemmän yritys &'; n liiketoimintamalli ja miten hyvin yhtiö tekee verrattuna kilpailijoihin. Pääomasijoittajat tarkastella mittareita tarkoitus ennustaa suorituskykyä ja tulevaisuuden salability. Kumppaneita, jotka etsivät pitkän aikavälin arvo-parantaa suhteita usein kiinnittää eniten huomiota lahjakkuutta ja luonnetta johtoryhmä.

Riippumatta käytetystä menetelmästä, kukaan Arvojen täytyy luottaa vahvasti läsnä ja ohi arvioida liiketoiminta &'; tulevaisuudesta. Mitään muuta kuin täydellinen uskottavuus ja tasaisesti nouseva suorituskyky aiheuttaa ainakin jotkut ihmiset vähentämään arvostukset. Kuten arvata saattaa, jossa yhdistyvät täydellinen uskottavuus kiiltävä suorituskyky on epätavallinen uudempi yrityksissä.

arvostus päättäjät hyväksyvät, että liiketoiminta ongelmia syntyy, ja lähes kaikki heistä uskovat, että ajoissa, asianmukaiset toimet yrittäjien voi olla suuri ero. Tämän seurauksena palkkio arvot osoitetaan varat, omistus liike, liike itse, tai koko yrityksen johtama jotka ne pitävät erinomainen johtajat.

Mitä arvostus päättäjät pitävät merkkejä erinomainen johtaja? Valitettavasti, se &todellisten tuloste; s yleensä melko erilainen kuin mitä yrittäjät yritämme saavuttaa. Erityisesti yrittäjät tekevät usein virheitä näyttämällä vääränlaista luottamusta ja jakaa visioita niiden yrityksille että don &'; t näytä tarpeeksi käytännön taivutettu.

Mitä se tarkoittaa olla vääränlaista luottamusta? Yrittäjät harvoin puuttuu ottaa tarpeeksi luottamusta niiden yritysten ja itse. Kuitenkin liian paljon luottamusta voi johtaa ei hyödyntämään merkittäviä mahdollisuuksia kiinnittäen liian vähän huomiota vaarallisiin ongelmiin, ja tehdä huonon vaikutelman sidosryhmiin.

Kun tällainen hallinta puutteita ilmeistä nykyisille ja potentiaalisille asiakkaille, he usein etsiä muualta tarpeisiinsa … viisaasti valitsevat välttää vedoten yhtiö johtama overconfident johto joka näyttää suuntasi kaatua.

Vaikka toimittajan kriisi doesn &'; tunnu uhkaavan, epämukavuutta erot näkökulma voi johtaa viivästynyt osto. Vaikka yrittäjä voisi tarkastella nykyisessä organisaatiossa ja nähdä tulevaisuuden voimanpesä, potentiaalinen asiakas voi vain huomata tänään &'; s riittämättömät resurssit, heikko järjestelmät, kokemattomuus, ja ylimääräinen egon. Tällaisissa tapauksissa kaikkien varovainen potentiaalinen asiakas löytää se helpoin odottaa ja katsoa, ​​miten organisaatio tekee muutaman vuoden ennen kuin lopulta testaus vesillä pieniä ostoksia.

Myös yrittäjiä, jotka tekevät oikeita asioita, vähentää ero kahden käsityksiä on välttämätöntä yrittäjä &'; visio voisi toteutua. Myös luottamuksen hallinta on hyvä tapa aloittaa lisätä halukkuutta potentiaalisia asiakkaita ostamaan uuden yhtiön.

Miten enemmän potentiaalisia asiakkaita saamaan tällainen luottamus? Vaikka yrittäjä jakaa yhtiö &'; s visio uskottava tavoista on tarpeen, rakentaa uskottavuutta usein on tultava ensin.

Tässä on seitsemän uskottavuutta parantavia käytäntöjä yrittäjille seurata:

1. Promise vähemmän kuin mitä kohtuudella odottaa saavuttaa ja tuottaa enemmän kuin sinä lupasit.

2. Selittää mitä aiotte tehdä ja ovat tehneet, rehellisiä, avoin ja rehellinen mitään ongelmia ja miten ne on ja puututaan.

3. Kun järkeä osoittaa tekee jotain muuta kuin mitä aiot, huolellisesti selittää tosiasiat, jotka tukevat oman päätöksensä ja on avoin argumentteja muut tekevät.

4. Jos huomaan, että joku ymmärrä mitä tilanne on tai suunnitelmat ovat, ota tämä henkilö syrjään yksityisesti korjata väärinkäsityksen.

5. Olla saatavilla niille, jotka haluavat tietää enemmän siitä, miten teet.

6. Rutiininomaisesti kuvata edistynyt lupauksesi.

7. Ennen pyydetään tekemään niin, myöntää ja anteeksi virheitä tai viivästyksiä, jotka ovat tapahtuneet.

Todettuaan uskottavuuden läpi näitä käytäntöjä, yrittäjät voivat odottaa, että potentiaaliset asiakkaat haluavat kuulla heidän visioita mitä yhtiö aikoo tulla. Kun tällainen visio on asianmukainen ja uskottava, yrittäjät voivat odottaa lisätä asiakkaille nopeammin.

Valitettavasti monet muuten-uskottavaa yrittäjät eivät esitellä houkutteleva visio potentiaalisille asiakkaille. Useammin, yrittäjät esittää joitakin “ tuulesta temmattu &"; joka tekee yrittäjä näyttämään kokematon uneksija, eikä jokin “ lintu kädessä &"; että pian lisäarvoa asiakkaille.

Ettei luulet I &'; kerron sinulle on erilaisia ​​näkemyksiä eri yleisöille, haluan tehdä selväksi, että &'; s ei pidä paikkaansa. Sen sijaan keskittyä potentiaaliset asiakkaat näkökohtia visio, jotka ovat kaikkein mielenkiintoista ja hyödyllistä heille: Selitä, miten visio auttaa heitä nyt, kun lähitulevaisuudessa he saavat uusia etuja, ja miksi he uskovat sinua toteuttamaan oman visio.

Kun kuvataan visio, potentiaaliset asiakkaat pitäisi nähdä itse on enemmän onnistunut työssään ja uransa koska heidän järjestönsä ovat myös menestyvä. Vaikka voisin antaa teille runsaasti luetteloiden auttaa sinua tekemään tällaisen vaikutelman, mielestäni esimerkki olisi enemmän hyötyä. Voit tehdä niin, haluaisin esitellä sinulle joitakin vision jakamista menetelmät professori Banja Junhasavasdikul, Ph.D. on Chulalongkorn University, haltija tekniikan tohtoriksi johdolle Rushmore yliopistosta.

Professori Junhasavasdikul tunnetaan myös ympäri maailmaa perustaja ja toimitusjohtaja Innovation Group, yksi Thaimaan &'; menestyneimmistä ja elinvoimainen elinkeinoelämän järjestöjen kanssa. Ennen ryhmä, hän rakensi arvokasta uskottavuutta kautta opintojaan, johon sisältyi ansaita kandidaatin kemian Chulalongkorn University, Master of Arts orgaanisen kemian University of Texas, ja Executive MBA Thammasart yliopistosta.

Ei tyytyväinen saamassa hieno koulutus, hän myös pyrki maailmanluokan työkokemuksen oppia saavuttaa parempia tuloksia asiakkaille. Voit tehdä niin, hän toimi myös Shell (Thaimaa) ja DuPont yli vuosikymmenen ajan, saada hyödyllisiä tietoa kehittää korkean suorituskyvyn polymeeri-pohjaisia ​​tuotteita.

Tässä vaiheessa professori Junhasavasdikul oli valmis laittamaan alas hänen yrittäjyyteen juuret. Näin hän alkoi vain kolme työntekijää.

Miten tällainen pieni yritys mahdollisesti olla uskottava potentiaalisille asiakkaille? Yksi hyödyllinen askel oli keskittyä aluksi markkinointiin korkean suorituskyvyn luomutuotteita tarjoaa hyvin pidetty maailmanlaajuinen yritykset, kuten DuPont. Hyödyntämällä rikas henkistä ja teknistä juuret näiden toimittajan yritysten, Innovation Group välittömästi nähdään yrityksen otettava vakavasti.

Vaikka sen tekniset ominaisuudet alun perin kooltaan rajoitettu, yritys on aina pyrkinyt kehittämään ja soveltaa osaamista, joka oli erittäin arvokas asiakkailleen. Tässä on yksi suosikkini lainauksia professori Junhasavasdikul tässä suhteessa:

“ onnistunut innovatiivinen yritys on oltava pitkän aikavälin näkemys ja tutkimus megatrendejä teollisuuden että se palvelee. Se on tuotava tulevia vaatimuksia teollisuuden osaksi organisaation &'; n kehityksen aikana. Kaupallistamaan tuotteita löysi tutkimustoiminnasta, liiketoiminnan kehitys tiimi on pystyttävä myymään arvo-innovaatio vastaamaan asiakkaiden &'; vaatimuksiin. &";

Kuten näette tästä lainaus, hän on käyttänyt Innovation Group &'; visiona osittain auttaa nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden (koko teollisuus) nähdä, mitä oli tulossa seuraavaksi ja mitä eniten lupaava tekniset ohjeet olivat tuolloin. Kuka uskaltaisi &'; halua kuunnella häntä lisäperusteluja niin arvokas visio? Se &'; s all about asiakas!

potentiaalinen asiakas lopulta olla kiinnostunut Miten Innovaation Ryhmä voisi auttaa. Jokaiselle, joka välitti kuunnella, professori Junhasavasdikul selittää hänen visionsa miten kehittää kulttuuria ja osaamista, joka aiheuttaisi hänen pieni yritys tulla maailman innovaatio johtaja. Jos haluat oppia lisää, että visio, suosittelen osa hänen kirjansa Winning kanssa Technology (2011), jossa käsitellään yritysten Competency.

Miten meni?

Tänään, Innovation konsernilla on yli 1200 työntekijää, toimii useita kaupallisia yhtiöitä, kaksi kumin seostuksessa tehdasta, yksi valmiiden-tuotteiden tehdas, ja kaksi tutkimukseen ja kehittämiseen keskuksissa. Yhtiö &'; asiantuntemus on suuri kysyntä maailman &'; johtava yritysten pääsyä paras korkean suorituskyvyn polymeeri tekniikkaa.

Tulevaisuudessa määrä tehtaita epäilemättä kasvaa ja sen maailmanlaajuinen jalanjälki laajentaa sen jälkeen menestys käytännössä soveltaa yrityksen &'; s kasvaa jatkuvasti teknisiä valmiuksia. Miksi kukaan epäillä tällaista näyttöä menestyksekkäästi tuottaa visiosta yli kahden vuosikymmenen ajan? Epäilen jos joku tekee.

Onko arvo tämän järjestön kasvanut sidosryhmilleen? Varmasti se on!

Pelkästään katsomalla työllisyys, tämä on yritys, joka &'; s kasvanut yli 40 kertaa ja edelleen laajentaa nopeana … mikä osoittaa selvästi, että voit lisätä sidosryhmien arvoa yli 20 kertaa läpi inspiroiva luottamus oikealla tavalla läpi visio.

Muista, että Innovation Group &'; menestys on parannettu rakentamalla oikeaa uskottavuutta ja työskentelevät visio laittaa potentiaalisia asiakkaita sen keskelle siten, että ne couldn &'; t eivät kiinnostunut ja houkutteli. I &'; m varma, että ne, jotka tuli Innovation Group &'; n asiakkaita ennen niiden kilpailijat ovat iloisia siitä, että he tekivät.

Miten sinun täytyy rakentaa organisaation &'; n uskottavuutta ja näkemystä lisäarvoa 20 kertaa?

Mitä odotat?
.