Power valitseminen Niche

Useimmat asiakkaat tulevat työskentelemään kanssani, koska he haluavat saada lisää asiakkaita ja ne yleensä ole aavistustakaan, mitä tehdä seuraavaksi.

He ovat yrittäneet erilaisia ​​strategioita mukaan lukien uusimmat ja suurin Twitter vinkkejä, 7 vaihe suunnitelma onnistunut bloggaaminen, seuraavaksi paras asia viipaloitu leipää Linked In, kuumin kärki myy e-kirjoja, ja niin edelleen. Mutta ei ole maksaa asiakas näköpiirissä ja he haluavat tietää, mitä heidän on tehtävä muuttaa sitä.

Ensimmäinen kysymykseni on aina "niin kuka on ihanteellinen asiakas?"

"Mitä tarkoitat?" on tyypillinen vastaus tai "miten voin edes toimi, että ulos?" on toinen.

Mitä tarkoitan juuri kysyin - kuka on ihanteellinen asiakas? Kuka olisi rakastat työskennellä? Kuka olisi rakastat viettää aikaa - jos olet menossa töihin 8 tuntia päivässä asiakkaiden kanssa, jotka eivät haluat viettää niille 8 tuntia?

Tämä voi olla todellinen lamppu hetki niin monta harjoittajista Työskentelen. He eivät ole edes ajatellut sitä. He ovat olleet niin kiireisiä yrittää saada asiakkaita, mitään asiakas, että ajatus koskaan tullut heidän päänsä kuka olisi ihanne asiakas.

Kuten yksi asiakas sanoi minulle ei niin kauan sitten, olet oikeassa, minä jätin työtä, koska olin väsynyt työskennellä 8 tuntia päivässä ihmisten kanssa en halua olla, ja nyt saan valita.

Kyllä, saat valita. Saat valita kuka haluat työskennellä, jotka haluat viettää aikaasi, jotka haluat auttaa.

Nyt markkinoinnin kannalta tätä kutsutaan kohdemarkkinat ja kapealla. Jos et tiedä eroa kahden, kirjoitin artikkelin nimeltä Niche & Target Market - Mitä eroa? josta löydät että, jos olet kiinnostunut.

Target markkinoilla ja kapealla markkinointi ehdot, jotka puhut, siinä kaikki. Se ei tarkoita, että on kuka olet työskennellä yksinomaan; se tarkoittaa, että olet helpottaa itsellesi saada asiakkaita.

Yksinkertaisin tapa tuoda ihanteellinen asiakkaita on valita markkinarako.

Mielenkiintoista on se ei todellakaan vaikuta siltä, ​​että tapa niin monet harjoittajia, parantajat ja valmentajat - se ei minulle joko aloitin elämässäni coaching.

Muistan, kun olin haastattelemalla oman valmentaja /mentori; Haastattelin 2 hyvin erilaisia ​​valmentajia. Ensimmäinen oli todella selkeä ja erityinen, mitä minun piti tehdä kasvaa oman yrityksen ja saada asiakkaita ja tietenkin se sisältyy jo tosi selkeä kohdemarkkinoiden ja minun markkinarako. 2. Valmentaja oli paljon vähemmän keskittynyt kapealla; hän sanoi hän voisi nähdä arvoa, mutta liian monet valmentajat oli saada ripustaa sen, ja että en tosiaankaan tarvitse tehdä sitä, jos en halua. Joten päätin valmentaja numero 2 koska ajattelin valitsemalla markkinarako aikoi tarkennettua minun markkinoilla, ja halusin palvella niin monelle ihmiselle kuin mahdollista.

Ja mitä se tehdä minun asiani? Zilch! Ei asiakas näköpiirissä.

Se on niin paradoksi - yrittää palvella kaikkia, toi minulle kukaan!

Joten, kun tajusin ei ollut vielä mitään tapahdu alias ei asiakkaita tulossa, I koostuu mielessäni olisi markkinarako. Aloin etsiä valmentaja, joka oli tehnyt, mitä halusin tehdä - joku, joka puhui minun kieli. Huomasin pari markkinointi valmentajien ja pyysin heitä auttaa minua löytämään markkinarako.

Ja siitä se kaikki alkoi tulla yhdessä. Muutaman syvä itsetutkiskelun, yrittää eri markkinaraon, ja säätämistä, täällä minä olen läsnä kapealla, auttaa valmentajat, parantajia, harjoittajat tuovat asiakkaita ja tehdä enemmän rahaa hyvin kuin salesy tavalla.

Mielenkiintoista, jopa säätämistä vaiheissa, sain asiakkaita. Olen itse aloitti palvelevat naiset kamppailevat suhteita ja rahaa ja koota valmennus ryhmä - minun ensimmäinen valmennus ryhmä ja omassa kotona että! Se oli niin selvää, että tämä toimi. Tiesin kuka puhuin, tiesi mistä löytää niitä, tiesi, mitä he halusivat, ja hei presto, toimitetaan ohjelma.

Se on voima valita markkinarako.

On monia, monia tapoja selventää kapealla, ja siellä on linja ja konsultteja, jotka paikkansa vain, että liian - miten löytää ihanteellinen markkinarako - koska se on juuri tällainen perustavaa pala tuo asiakkaita ja kasvaa liiketoimintaa.

Yksi helpoimmista ja tehokkaimmista menetelmistä kerron asiakkaani on haastatella ihanne asiakkaita. Nämä voivat olla aikaisempien asiakkaiden he todella nauttinut työskentelystä tai ihmisten he haluaisivat työskennellä. Ja se on niin hauska asia tehdä - taas viettää aikaa joka rakastat viettää aikaa, miksi teet mitään muuta?

Ja heidän ihanteellinen asiakkaat ovat enemmän kuin mielellään. Kysymykset on suunniteltu auttamaan haastateltava saada selvyyttä ympäri niiden tilannetta sekä ilmoittaa haastattelija mitä ihanne asiakkaat kamppailevat ja miten ne voivat auttaa heitä mahdollisimman tehokkaasti.

win-win- win tietenkin - suosikkini tapa työskennellä!

Haluaisin kuulla palautetta aiheesta markkinarako - Tiedän, että se on kuuma aihe - se voi olla vihaa /rakkaussuhde! Joten jos rakastat sitä tai vihaa sitä, kertokaa minulle blogiin ja Mennään keskustelua menossa. Onko sinulla markkinarako vai ei? Aion henkilökohtaisesti vastata kaikkiin kommentteja tai kysymyksiä.

Jos tiedät, että olet valmis saada selkeä markkinarako, sitten käy minun "Nail Sinun paikkansa Day" sivu löytyy "Palvelut -osiota verkkosivuilla tai pudota minulle sähköpostia osoitteeseen [email protected] tai soittaa minulle 677 596 880.
.