Teetkö Nämä Myynnin virheitä? - Osa I

Jos olet liiketoimintaa itse, myyt jotain. Voit halutessasi asiakkaat ostaa tuotteen, tai uusia ihmisiä liittymään joukkue, tai muita yrityksiä liittymään sinut strategisen allianssin.

Teetkö mitään top 3 virheistä näen myynti? Kokeile tätä tosi /epätosi tietokilpailu.

1) Kuka tahansa on kiinnostunut mitä Tarjoan ja he haluavat ostaa sen. Totta vai tarua?
2) Jos minä vain saada mahdollisuus selittää edut, ihmiset ovat vakuuttuneita ja ostaa sen. Totta vai tarua?
3) Jos voisin vain oppia oikeat sanat, voisin saada näkymiä hyväksy minun tarjouksen (.eg, ostan tuotteen /palvelun tai liittyä ryhmäni). Totta vai tarua?

Vastasitko True mihinkään niistä? Nämä ovat kaikki EPÄTOSI.
Nopeammin annat mennä näitä uskomuksia, ja korvata ne seuraavaa lähestymistapaa, helpompaa ja onnistunut myynti tulee.

Aloitetaan 1) Jokainen on kiinnostunut minun tuotetta /palvelua ja haluavat ostaa sen. Olen nähnyt tämän asenteen kanssa tuotteita ja palveluja aina ihonhoito vakuutusta teknologian.

Ole ihonhoitotuotteet esimerkkinä. Ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita ihonhoitotuotteet joko välitä heidän ihon ulkonäköä tai on ihosairaus. Ihmiset, jotka eivät välitä niiden ulkonäköä ja myös ole voimassa olevia iho-ongelmat - he eivät aio ostaa tuotetta. IKINÄ.

Voit parantaa myynti, sinun täytyy saada hyvin selkeä kuka ihanteellinen asiakkaat ovat. On olemassa useita ulottuvuuksia, että minkä vuoksi olen omistaa koko askel 8-askel prosessissa käytän asiakkaiden tämän.

Kaksi tärkeintä asiaa oppia ihanteellinen asiakas ovat: mitä heidän kipu? Ja mikä on hinta he maksavat elää että kipu?

kivun ihosairaus voi olla huono minäkuva. Joka ilmenee monissa syvä ja voimakas tavalla: yhä ujo ja varautunut, ei puhumalla töissä, ei tekemällä ihmissuhteet, ei ostaa oikeat vaatteet tai meikkiä, jne. Joten hinta joku maksaa voi olla valtava: pysyä jumissa samaa työtä sijasta etenee, luopuvat ajatuksesta löytää oikea elämänkumppani ja perheen jne

Kun löydät joku ihon ongelma, joka on tietoinen siitä, että se vaikuttaa heidän minäkuvan ja on hallussa ne takaisin, luulet täytyy saada heidät että ihonhoitotuotteet on hyvä idea? EI!

Kun löytää joku suuri iho, joka on käyttänyt saippuaa heidän kasvonsa heidän koko elämänsä, luulet täytyy saada heidät että ihonhoitotuotteet on hyvä idea? KYLLÄ! Koska heillä ei ole ongelma. He eivät tunne mitään kipua.

Onko se helpompaa, voit myydä ihonhoitotuotteet ensimmäinen ryhmä ihmisiä, joilla on kipuja? Ehdottomasti!

Et voi myydä ihmisille, joilla ei ole ongelma, joilla ei ole kipua. (Poikkeuksena: kun myyt hauskaa.)

En voi korostaa tätä tarpeeksi voimakkaasti. Ei kipua = ei asiakas.

Ensimmäinen askel parantaa myynti on kirjoittaa ylös ihanteellinen asiakas. Voit kirjoittaa tätä profiilia yksi henkilö, joka on tyypillinen tyypillinen asiakas, tai voit lisätä bullet pistettä, jotka luonnehtivat ryhmä ihmisiä.

tärkeät osat olla todella selväksi ovat miksi ihmiset tulevat sinulle (mikä on heidän ongelma) ja miten tämä ongelma vaikuttaa heidän elämäänsä. On yleensä useita kerroksia, miten ongelma vaikuttaa elämässään - varmista, että saat pohjaan se. Esimerkiksi: rahan puute tarkoittaa vähemmän aikaa perheen kanssa, joka tarkoittaa, että huono äiti.

Kun aloitat puhuu äiti tässä tilanteessa, saat yhden tason yhteydessä hänen kun puhutte rahaa. Voit saapuu paljon syvemmällä tasolla yhteyden kun puhut siitä, miten viettää enemmän aikaa perheensä kanssa. Koska niin olet käsitellään hänen syvin halu. Voiko hän olla vastaanottavainen, mitä sanot? Todennäköisesti kyllä!

Tutki ihanteellinen asiakkaille huolellisesti; varmista, että tiedät perusteellisesti, mitä niiden kysymykset ja huolenaiheet ovat.

Se on ensimmäinen askel, joka asettaa pohjan uutta lähestymistapaa myynti. Seuraavassa Ezine, Jatkan artikkeli seuraavaksi kaksi vaihetta.

kehotus toimia

Istu rauhallisella paikalla, sulje silmäsi, ja visualisoi ihanteellinen asiakas. Hän (tai hän) voi olla todellinen henkilö olet työskennellyt äskettäin ja todella nauttinut työskentelystä hänen kanssaan. Tai hän voi olla yhdistelmä oikeita ihmisiä.

Pohdi, mitä hänen kipu on - mitä vaivaa häntä? Miten se vaikuttaa arkeen? Tai hänen iso kuva tavoitteita?

Miten se vaikuttaa hänen suhteita ja ihmiset hänen ympärillään? Onko toinen kerros vaikutusten alla, että?

Pidä hienosäätöä näitä tietoja, sitten alkaa kommunikoida tämän teidän näkymiä. Kykyäsi yhdistää hetkessä ja dramaattisesti lisätä!
.