Miksi hyvä juomia epäonnistua? Rakenna juoma empire

Näen yli 300 uutta juoma yritystä vuodessa. Juotavaa ovat hyviä! Joten miksi se, että 99% näistä juomista epäonnistua?

Great uusi juomat eivät ensisijaisesti koska yrittäjät eivät olleet valmiita kanssa oikeus tietoon ja strategia.

Voit luoda onnistunut juoma tuote kestää markkinointi , jakelu ja hyväksyminen. Markkinointi tavoitteet oikeaan kuluttajalle oikea tapa varmistaa tuotteen kehitettiin oikein alusta alkaen. Jakelu varmistaa tuote on oikeassa paikassa: se voisi olla lähikauppa, supermarketti, luonnollinen ruokakaupasta, tai ravintola. Hyväksyminen on, jos kova työ osoittaa ja imperiumi alkaa. Hyväksyntä kuluttaja saa toistuva myynti vähittäiskaupan ja voit kasvaa eksponentiaalisesti.

Markkinointi on alku ja loppu tien juomia. Jos kehittää tuote alusta alkaen käyttäen äänen markkinointistrategiaa se on vaikea olla huomaamatta tavoite. Numero yksi virhe alalla tapahtuu täällä. Yritykset aloittaa vain ajatus, ehkä kaava tai nimi tai paketti, ja käynnistää tuote. Todellisuudessa se pitäisi ottaa paljon erilaista lähestymistapaa. Se alkaa idea, sitten se pysähtyy ja menee aina loppuun myyntiprosessia ja sitten toimii tiensä takaisin tuotteen uudelleen. Prosessissa löydämme kohderyhmän kuluttajat, oikea vähittäismyyjien, jakelijoiden huolto kyseisten vähittäismyyjien, hinnoittelu, pakkaus, paikannus, kaikki. Lyhyesti sanottuna, kuuntele kuluttaja! Tämä helppo harjoitus, joissa aloitetaan kuluttaja välttää useimmat virheet ja surut.

Kun löydämme jotka täydellinen kuluttaja on tuotteen voimme aloittaa harjoituksen. Sinun täytyy kysyä itseltäsi kuka tämä henkilö on, mies tai nainen, ikä, työpaikan tyyppi, tulot, ja mennä niin pitkälle kuin kuvitella kuka tämä kuluttaja näyttää ja miten he tavoittaa tuotteen. Kuinka suuri pitäisi pullo olla? Mitä väriä? Mitä maku ja funktio? Kun meillä on tämä olemme kultainen! Voimme nyt purkaa juoma. Aloitamme selvittämällä, joissa kuluttaja ostaa, kuinka paljon he maksavat, kuinka he haluavat edistää ja myydä, voimme tehdä näytteitä? Meidän pitäisi tehdä mainontaa? Kun tiedämme, miten me edistää juoma me hypätä jakelu. Millaisia ​​vähittäiskaupan tilien pitäisi kohdistaa? Miten me markkinoida jälleenmyyjiltä ja avaa tilejä? Millaisia ​​jakelijoiden huoltaa nämä tilit? Miten voimme ottaa yhteyttä, myydä ja tukea näitä jakelijat, jotta he voivat palvella vähittäismyyjät autamme auki? Nyt olemme valmiita! Aloitetaan juoma kehitystä.

Jakelu on vaikein osa yhtälöä. Se on tehtävä juoman yrityksen myydä tuotteita jakelija, jälleenmyyjä, ja kuluttaja, ei vain jakelija. Jakelijoiden juomateollisuuden ovat paikallista aikaa yksi kaupunki. Suuri jakelija on yleensä olutta jakelijan suuri pääkaupunkiseudulla huoltoa 2000 vähittäiskauppiaille. Kohdistaminen niistä on paras puhelimitse ja sitten henkilökohtaisesti. Jakelijat vaatia alueella yksinoikeutta kaikkien kanavien jakelun ja ei sitoutua vähintään ostot ellei sinulla on jo olemassa olevaa myynti- olet luovuttamassa heille. Tiedän, se ei ole paras käsitellä, mutta se on juoma Deal!

hyväksyminen on viimeinen vaihe yhtälö. Tähän mennessä olemme jo avattu jakelija, olemme jo työskennelleet jakelija avata tilejä, ehkä 200 tai 300 tilejä ja me toteutimme markkinointistrategiaa. Parhaat tulokset tulevat myymälässä näytteenotto tapahtumista ostopaikkaan. Nyt pyrimme saamaan hyväksymistä. Talking asiakkaille kaupoissa ja kommunikoida meidän myydyin ehdotus. Miksi olemme parempia, miksi heidän pitäisi ostaa se ja kaikki edut he saavat tämä ihana juoma. Hyväksyminen tulee seuraavaksi ja se "store kierrosta"; ilo seing samoille kuluttajille palaamassa vähittäiskaupan viikoittain ja ostaa tuote joka päivä. Erinomainen tavoite on saada vähintään 2 tapausta myytyjen myymälän kuukaudessa ensimmäisen 6 kuukautta pitkän aikavälin tavoitteeksi 4 tapausta tuotetta kuukaudessa (kussakin tapauksessa ottaa 24 pulloa tai tölkkiä).

Kuten voi nähdä se kestää yli hyvänmakuinen juoma luoda juoma imperiumi. Oikeastaan, joten hyvänmakuista juoma on helpoin, halvempaa ja nopein osa koko juoman prosessi.

juomateollisuuden topit $ 100 miljardia euroa vuodessa pelkästään Yhdysvalloissa. Juomateollisuuden koostuu useita luokkia, kuten:
• Hiilihappoa Virvoitusjuomat
• Pullotettu vesi
• Olut
• Viinien ja väkevien alkoholijuomien
• Funktionaaliset juomat (kuten urheilujuomat) B • Valmista juotavaksi (TTK) teetä
• New Age Juomat

Kuten näette, New Age juomat ovat vain yksi luokka sisällä markkinoilla. Vaikka se saattaa tuntua, että vanhat suosikit sooda, olut, vesi ja viini ovat liian syvälle markkinoilla jättää tilaa tilaisuus, tilastot osoittavat, että juuri päinvastoin. Myyntiluvut osoittavat, että ihmiset ovat siirtymässä uusiin muotoihin virkistystä, ja juomia, jotka voivat antaa heille enemmän. New Age Juomat ovat vain osa elinkeinoelämän yleistä, mutta tämä on luokka, lähes ainoa luokka, joka kasvaa ja osoittaa paremmat mahdollisuudet tulevalle kasvulle.

New Age juomat kasvavat 50 prosenttia vuodessa
New Age juoma luokka on kasvanut valtavasti viime vuosina, nähdä jopa 50 prosentin kasvua vuodessa. Myynti ja ennusteet osoittavat edelleen, että New Age juomat ovat kiinteän liiketoiminnan olla – joka kasvaa jopa jotkut monivuotinen suosikkeja alkaa hiipua. Kuin tuotteet häivyttää niitä korvataan jotain suurempaa, jotain parempaa, ja jotain kuluttajat vain saa tarpeeksi: kokonaan uuden kategorian New Age juomat, joka sisältää energiajuomat, vitamiini vesi, high-end veden, Iced kahvit, luonnollinen virvoitusjuomien, energia laukausta ja paljon muuta. Kaltaisten yritysten kanssa sytytin, Red Bull, Monster, Rockstar, Izze, Fidži Vesi ja muut tietä, se on helppo nähdä, miten kannattavaa polku on olemassa. Kaikki tämä uusi juoma kehittäjät on tehtävä on löytää tiensä tällä tiellä.
New Age Juomamarkkinat on kasvanut vakava kilpailija alalla. New Age juomat ovat yksi ainoa luokat nauttia kaksinumeroista kasvua. Todellisuudessa se on New Age Juomamarkkinat että on yllä suuret juoma yritykset, kuten Coca-Cola ja Pepsi niiden virvokejuomia nähdä laskun tai minimaalisia kasvua.

Miten voi juomayhtiö menestyäkseen?
Onnistuminen riippuu henkilökohtaisella määritelmää, mutta selvyyden &'; sentään nyt asetettu kolme tasoa menestys: Taso No.1is ei lopettamaan toimintansa, taso nro 2 kasvaa hyvää alueellista yritys ja tason nro 3 rakentaa juoma brändi kansallisen myynti että lopulta hankitaan yksi iso kala liike (toivottavasti maksaa jopa 10 kertaa brutto myynti he ovat tehneet muiden kanssa). Lopulta sinun on onnistunut rakentamaan oman juoma imperiumi!

Success nro 1: Pysytään Business

On noin 300 uutta juomien valmistus, joka todella on rahaa ja tehdä sen tuotanto joka vuosi. On vielä muutama sata, joka ei koskaan tehdä se irti maasta. Itse näen noin 100 juoma hanketta vuodessa. Useimmat heistä joutuvat lopettamaan toimintansa syystä: ne eivät myy. Mitä tarkoitan? Heillä ei ole hyvä myynti strategia? Heiltä puuttuu varoja toteuttaa tukemisessa jakelijoiden? Ei. He eivät koskaan keskittynyt myyntiin. &Ldquo; Miten tämä on mahdollista? &Rdquo; saatat kysyä. Tällä alalla rahallinen este maahantulon on hyvin alhainen ja- noin $ 200,000 – mutta toinen este myynti este, on erittäin korkea. Useimmat yritykset, jopa hyvin rahoitettu ne joilla $ 4 miljoonaa tai enemmän onnistu yksinkertainen tehtävä myydä jakelijan ja aukko 100 tai 200 vähittäiskauppoja.
Jatkaa toimintaansa sinun täytyy mennä ulos ja avata myymälöitä. Se siitä. Ei vain saada jakelijat, ei vain osallistua messuille – sinun täytyy mennä ulos ja saada likainen ja avata tilejä, yksi kerrallaan. Kun näen liiketoimintasuunnitelmat Olen aina nopeasti eteenpäin "hyvän osan." Kuinka monta myymälää ne auki, miten nopeasti ja miten ne tukevat them.I &'; d arvion mukaan 99,9 prosenttia liiketoimintasuunnitelmat, jotka törmännyt pöytäni ei edes mainita tätä osa liiketoimintaa.

Menestys nro 2: Grow suuria alueellisia Yritys

suuri alueellinen yhtiö myy alle $ 4 Me vuodessa ja käyttää juoma jakelijat pääsemään tavoitteisiinsa. New Age juomat tämä tarkoittaa, että sinun noin 20 jakelijoiden muutamat valtiot. Juoma jakelijat Yhdysvalloissa vain yleensä yksi kaupunki tai osa yhtä kaupungin. Ei ole jättiläinen jakelijoita. Suuri alueellinen yhtiöllä on johto keskitytty edistämään tuotteen kaupoissa ja varmista jakelijat ovat onnellisia. Juoma on valitus ja toista ostajille. Tarvitset vain noin viisi uskollisia asiakkaita kohti myymälä saavuttaa tämän tason menestystä.

Menestys nro 3: Rakenna juomat Empire

menee suuri alueellinen yritys ansaitsisi hankinta edellyttää kahta asiaa: kerto- ja hyväksyminen. Kertominen tarkoittaa, että voit tehdä täsmälleen sama asia teit alueellisesti kansallisella tasolla. Tämä edellyttää rahoituksen ja organisaation. Se edellyttää myös ammatillinen toimitusjohtaja tai varatoimitusjohtaja, ei vain korkean energian visionääri yrittäjä. Hyväksyminen kuluttajien on todellinen peli täällä. Kyllä, voit olla suuri jakelukanava työntää tuotteen koko maassa. Saatat jopa olla massa mainonta ja suuren budjetin edistämiseen, mutta ilman adoptiota – ilman toistuvia käännöksiä kaupoissa – tämän tason menestystä on lähes mahdotonta saavuttaa. Tarvitsemme Kestävyys ostopaikkaan (toista ostajat kaupoissa) tämän tason menestystä voidaan saavuttaa. Tämä luo sananlaskun käännekohdan!
.