Verkko markkinointi 101 - Seuranta - Two Key Questions

Yli 25 vuotta Network Marketing maailma, I &'; ve oppinut paljon asioita ja tehdä samalla rekrytoimalla eri henkilöitä. I &'; ve oppinut, että minun ei pitäisi &'; t olla moottori suu ja kertoa näkymistä kaikki koen 5 minuuttia tai kunnes he kertovat minulle “ hiljaa &" ;. I &'; ve oppinut lopettaa 5 minuuttia ennen I &' M tehnyt, joka jättää heidät haluamaan lisää. I &'; ve oppinut, että vaikka en voi olla hyvä myyntimies, useimmat ihmiset voivat &'; t myydä kuin minä. Tämän vuoksi olen oppinut luottamaan kaavoja paikallaan, DVD, online-linkkejä, konferenssi puhelut, 3 tavalla puhelut ja lista jatkuu.

Kaksi kaikkein arvokkaita asioita I &'; oppineet ovat mitä aika puhumaan ja mihin aikaan he haluavat kuunnella. Yhdessä, että tulevat “ maaginen &"; kysymyksiä. Nämä kaksi kysymystä ovat säästäneet minulle paljon tuntia ja ovat tehneet minut tuhansia dollareita.

Minun viimeinen lähettämistä, olen esitettiin yksi kysymys sinun pitäisi koskaan kysy. &Ldquo; Mitä ajattelet? &Rdquo; Annoin luettelo useita syitä, miksi sinun ei pitäisi koskaan ottamaan tämän kysymyksen. Se &'; aika nyt paljastaa alkuun kysymyksiin koskaan. Tässä menee.

“ Mitä pidät eniten siitä, mitä kuulit? &Rdquo; Käytän tämän kysymyksen kun olen ollut minun mahdollisuus kuunnella joko nauhoitettu hellepäivä puhelun tai neuvottelupuhelun. Etsin niiden kuuma painikkeita. He pitävät tuotteen tai palvelun, tai he pitävät tulo tilaisuus? He vain retort tiivistetty retortin tai ne kehittää? Jos se on pieni retorttiin, minun täytyy nostaa enemmän tietoa ulos niistä. Jos he sanovat, että he pitivät tuotetta tai palvelua ja sitten alkaa “ myydä minulle &"; ohjelmasta, tiedän ne ovat.

Sivuhuomautuksena, jos ne ovat vain katseli videon, webinaarin tai live esitys, kysymys on, “ Mitä pidät eniten mitä näit? &"; Muista, että useita ihmisiä löytää kuulemisesta, jotkut katsomalla, osa tunne tai koskematta. Mutta se &todellisten tuloste; s toinen aihe tiellä.

Tämä pääsenkin seuraavaan kysymykseen, “ Asteikolla 1-10, missä näet itsesi? &Rdquo; Kun kysyn tämän kysymyksen, olen yleensä lisätä lauseen keskellä että menee vähän kuin tämä. &Ldquo; Asteikolla 1-10, joista toinen on Steve olet idiootti, ei koskaan soita minulle taas, ja kymmenen joka on oikeassa kanssa viipaloitu leipä, jossa näet itsesi? &Rdquo;

Kun asetan ilmaisu “ Steve olet idiootti &" ;, minä yleensä saada humoristinen comeback jonkinlaisia. He yleisesti hihittää ja sanoa, “ en koskaan sanoisi, että &" ;. Jos Myönnän he pitävät Starbucks kahvia, haluan sisällyttää että sijasta “ viipaloitu leipä &" ;. Toisin sanoen, yritän olla missä he ovat ja liittyvät niihin.

Koko kohta tämän etenemistä on kaipaat olla relatable teidän näköpiirissä. Tämä auttaa ottamaan puolustuksemme alas ja auttaa heitä rentoutumaan. Heti kun ne ovat rento ja vielä parempaa, nauraa, saan sisälle päätään helpompaa ja kuva mihin olemme menossa.

Nyt kun tiedät kysymyksiä, anna &'; s tarkastella niiden vastauksia ja psykologia takana Tällä menetelmällä.

Kun ensimmäinen kysymys, “ Mitä pidät eniten ... &"; Voin keskeyttää niiden vaste ja jatkuvasti mennä heidän kanssaan. Haluan heidän ymmärtää, että olen heidän puolellaan ja että heillä on ystävä. Jos he paljastaa he pitävät tuotteen, olla heidän kanssaan. Jos he sanovat he pitävät vaurauden, jälleen, heidän kanssaan samaa mieltä. Se &'; s selvästi niin yksinkertaista.

Seuraava kysymys on hieman mutkikkaampi. Asteikolla 1-10, missä näet itsesi? Tämä on lähes varmasti kriittisin kyselyn kaikista. Tämä asettaa areenalla sinulle, miten aiot työskennellä jonkun. Mitä teet, jos he sanovat he pitävät tuotetta, mutta vain 4 vastauksena toiseen kysymykseen? Ne ovat juuri oikea ehdokas muuttua edullinen ostajalle. Don &'; t työnnä niitä, 4 on 4 ja tässä vaiheessa pelin, voit &'; t tekevät niistä 10. Jos he sanovat, että he ovat 8, niin saat sopimukset ulos ja saada ne allekirjoittanut. Älä pidä myydä niitä. Voit pakottaa heidät pois. He vain etsit joitakin yksityiskohtia ja haluavat tavata upline, nyt.

välität jos joku on 4 tai 8? Ei oikeastaan. Miksi tämä kysymys niin olennainen? Se kertoo, kuinka paljon aikaa ja vaivaa laittaa niihin. Jos ne ovat 4, pää asiakkaalle puolelle tilaisuus. Jos kuitenkin, he sanovat 7 tai yli, nämä ovat ihmisiä nälkä työskennellä luoda oman yrityksen. Tämä on missä vietät aikaa ja energiaa.

Lopeta ja ajatella jotain. Mitä jos et &'; t kysyä tätä kriittinen kysymys ja luulet ne ovat 4, mutta ne ovat todella 8? Et ehkä kohdella heitä myöhään ja anna heille liikerakennus ohjausta he tarvitsevat. He tuntevat juuri don &'; t hoito.

Toisaalta, jos luulet ne ovat 8, mutta ne ovat todella 4, sinun kasvaa olevan tärkein kipua niskassa he ovat koskaan tunnustettu. Aloitat kutsuen heitä päivittäin, joskus useita kertoja päivässä. Olet niin motivoituneita, että sinusta on tullut vastenmielinen ja he saavat siihen pisteeseen, jossa ne enää vastaa puheluihin. Muutaman päivän tai viikon tämän, te spekuloida miksi he Aren &'; t tulevat kokouksiin, menoa konferenssi puhelut, rekisteröitymisestä uusia työntekijöitä ... jne. No arvaa mitä, he eivät koskaan 8 ja ollut vetovoima tekemään “ teidän typerä liiketoiminta &"; ensiksi. Olet varmasti tehnyt &'; t kysyä heiltä, ​​missä he olivat ja missä he halusivat mennä. Ja kuka &'; s slipup on?

Nyt tulee koukku joku keskellä. Mitä teet, kun joku sanoo, ne ovat 6? Se menee jotenkin näin. Aloita sanomalla “ I &'; pahoillani, olen vain työtä seiskat ja edellä. Koska pidät &'; kuullut tuotteesta, voimme saada sinut alkoi heti. &Rdquo; Tämä on avain pari syistä. Alussa haluat päästä heistä alkoi asiakkaaksi, joka tuo suoraan rahaa. Toiseksi, olet impressing niitä jotka olet määräytyvät rakentamista yrityksen. Se voi myös tuoda mieleen toisen kysymyksen niiltä, ​​jotka menee jotenkin näin. &Ldquo; Miten pääsen seitsemän? &Rdquo; Vastaukseni, “ teit. Vuoteen kysyt, kerroitte minulle, että olet todella kiinnostaa enemmän kuin olet kerroit. &Rdquo;

Anna &'; s Toistaen. Ensimmäinen kysymys: “ Mitä pidät eniten siitä, mitä kuulit? &Rdquo; Toinen kysymys, “ Asteikolla 1-10, missä näet itsesi? &Rdquo; Kuusi ja alla voit keskittyä saamaan niitä aloitti asiakas, saatat pystyä vaihtamaan ne tiellä, kun he luottavat tuotteen tai palvelun. Jos ne ovat seitsemän tai yläpuolella, sinulla on vilpitön huomiota ja ne ovat vähintään innostunut siirtyä seuraavaan korkeuteen kerätä tietoja.

Sinun tehtäväsi tällä hetkellä on yksinkertaisesti erottaa näkymiä. Muista, viisi on viisi, ei yhdeksän ja päinvastoin. Don &'; t yrittää työntää joku ennalta määrättyyn laatikkoon. Tulet valittavat sitä pitkällä aikavälillä.

Lisää kertaa ja ideoita rakentaa onnistunut verkon markkinointi liiketoiminta, käy blogissani: www.whoisstevereed.com
.