Miten lahjoittaa ilmaiseksi istuntoja voi satuttaa yrityksesi ja mitä tehdä noin it

Saanen kysyä jotain. Kuluneen vuoden aikana, kuinka paljon aikaa olet antanut pois ilmaiseksi? Jos todella lopettaa työskennellä tätä, saatat olla järkyttynyt tuntia mukana. Ammatteihin kuten valmennus, opiskelijat opetetaan lahjoittaa ilmaiseksi istuntoihin tapa markkinoida. Tämä ei toimi useista syistä.

Totta puhuen; jos et arvosta omaa aikaa, kukaan muu on menossa!

On vain kaksi tilannetta, joissa saatat harkita aikaa "ilmaiseksi".

Numero yksi on kun olet vielä koulutusta tai kun ensin saada ja haluat tehdä joitakin istuntoja saada kokemusta ja käytäntöä. Silloinkin, mieluiten voisitte neuvotella jonkinlainen maksu, vaikka se on vain 25% siitä, mitä aiot ladata myöhemmin. Jos haluat asiakkaita, jotka arvostavat työskennellä kanssanne ja antaa teille paljon työtodistuksia ja lähetteet, sitten huolehtia joitakin taloudellisia investointeja.

Toinen poikkeus on "Tutustuminen" istunnon noin 15-20 minuuttia jossa puhut mahdollisuus siitä, mitä he haluavat ja miten voit auttaa. Näissä tilanteissa sinun tavoitteena on selvittää, onko sinulla olisi toimivat hyvin yhdessä, ei antaa pois vapaa istunto.

lahjoittaa ilmaiseksi istuntojen asiantuntemusta te houkutella kaikenlaisia ​​aika wasters joilla ei ole aikomusta koskaan tulossa maksaa asiakas - mitä minun amerikkalaisten ystäviemme kutsuvat "Looky vessat" tai "renkaan Kickers." Ne ovat yksinkertaisesti uteliaita tai he haluavat ilmaistarjous.

Ja jos teet todella hyvää työtä vapaa istunto, muu vaara on, että voit innostaa ja motivoida mahdollisuus luulemaan he voivat tehdä tämä kaikki mukaan itse. Tämä tapahtui minulle monta kertaa, kun olin upouusi liiketoimintaa. Kun he ovat jo maksaneet teille istunnon ne ovat paljon todennäköisemmin jatkaa työskentelyä kanssanne maksua.

Kun aloitin latauksen "oikeudenkäyntiä" istunto, tulosprosentti peräti yli 90 %. Tänään on lähempänä 100%. Lataaminen teidän opastuksella tarkoittaa vain viettää aikaa vakavia haastajia.

"Free" asiakkaat usein sotku sinulle, myöhässä tapaamisista, ei tee työtä he rekisteröitynyt ja joskus he jopa kadota selitys. Voit ehkä jopa alkaa ajatella, että se on sinun syytäsi. Älä mene sinne. Se on vain tapahtuu, koska et ole maksua. Ilmainen asiakkaat yleensä ole niin investoinut työtä ja tämä voi vaikuttaa itseluottamusta kun olet uusi liiketoimintaa.

Joten, jos olet vielä lahjoittaa ilmaiseksi istuntoja koska sitähän kaikki muutkin omalla alalla on teet, kokeile hinnoittelu johdanto istuntoja. Saatat saada vähemmän mahdollisuuksia, mutta sinun ehdottomasti muuntaa niitä lisää maksavia asiakkaita. Ihmiset arvostavat mitä he maksavat. Tiedät olet hyvä, mitä teet, niin miksi antaa sen pois ilmaiseksi? Kaikin keinoin järjestämme erityisiä johdanto tarjouksia, mutta älä lataa jotain niistä.

En ole antanut pois ilmaiseksi viisikymmentäyhdeksän yli kaksitoista istuntoja jo vuosia. Mitä teen sen sijaan on lahjoittaa ilmaiseksi resursseja, kuten tämän uutiskirjeen, bonus raportit ja tiedot blogiin. Olen iloinen investoida tuolloin koska en työtä vain kerran mutta en voi tavoittaa tuhansia ihmisiä, joilla on sama tieto.

Eikö tämä hyvä syy aloittaa oman uutiskirjeen? Mutta se aihe toisen artikkelin!

(c) Šona Partridge, Naiset Mean Business 2009
.