Kaksi Best Case Studies tuotemerkit käyttäminen Sosiaalinen media B2B

Erään tutkimuksen, sosiaalisen median käytti yli 64% yrityksistä kuin tärkeä väline markkinointiin. Kahden viime vuoden aikana tämä määrä on kasvanut huomattavasti. Lisääntyvä näkyvyys ja brändiä oli ensisijainen suosituimpia syitä käyttää sosiaalista mediaa B2B, mittauksiin 83%. Kannustaa sosiaalinen jakaminen tuli 56% ja hankkia luottamusta ja seuraajia mitattuna 55%. Tässä on 2 tapaustutkimuksia joitakin yrityksiä, jotka päättivät käyttää sosiaalista mediaa levittämään niiden B2B markkinoinnin strategioita.
Maersk
Maersk ensimmäinen alkoi käyttää sosiaalista mediaa vuonna 2011 ja on sen jälkeen, nostetaan brändiä lisääntynyt työtyytyväisyys, sai tietoa markkinoille, ja saanut lähemmäksi asiakkaitaan. Se päätti, että paras strategia on B2B viestintä oli kertoa tarinoita, jotka syntyivät sisällä liiketoimintaa, kuten miten se oli vastuussa lisätä myyntiä Kenian avokadot. Yhtiö juoksi kampanjan viime vuonna, joka puhui siitä, kuinka sen kuljetuskontit suunnistaa jäädytetty Itämeri talvella. Tämä kampanja osti niitä 150 ainutlaatuinen johtaa. Käyttäjät ovat johtaneet Facebook nettisivulle, jossa he saivat esite ladattavissa yrityksen &'; s pakkasnestettä palvelut jälkeen he täyttivät heidän yhteystietonsa. Ihmiset että ladatut esite tunnistettiin &'; kuuma johtaa &'; ja yhtiö &'; n myyntitiimin pyydettiin sen jälkeen seurata.
Out Maersk &'; s 1.5m faneja Facebookissa, noin 15% on asiakkaita. Heillä on myös 12000 kimittää seuraajia, ja myös aktiivista tilejä alustoilla, kuten Google, Tumblr, Instagram, YouTube, ja LinkedIn. Jokainen sosiaalinen foorumi ne ovat läsnä, on lähestymistapa, joka on erityisesti räätälöity se. Ottavat Instagram sivu esimerkiksi. Heidän seuraajansa voi lähettää kuvia heidän käyttävien alusten hashtag #Maersk, ja LinkedIn, artikkeleita työkulttuurin sisällä liike julkaistaan ​​ja avoimien työpaikkojen edistetään. Mukaan tuoreessa tutkimuksessa, nämä ponnistelut ovat tuottaneet tulosta, Maersk on toinen vain Lego kun se tulee sitoutuminen Facebookissa.
AGCO
AGCI on maailmanlaajuinen maatalous valmistaja että tapit noin $ 10 miljardia Liikevaihdon , josta suuri osa ne voi yhdistää sen sosiaalisen median strategiaa. Emoyhtiö AGCO on monia merkkejä, kuten Challenger, Massey Ferguson, ja Valtra sen alla, jotka kaikki käsittelevät maatalouskoneiden eri puolilla maailmaa. Oletettavasti johto on pääpaino heidän sosiaalisen strategian joita ne käyttävät yhteyden yrityksille koneet jälleenmyyjien ja viljelijöiden.
Miten AGCO alkoi, oli hankkimalla tietoa millaisia ​​keskusteluja asiakkailleen oli ottaa verkossa. Tulosten mukaan, niiden asiakkaat olivat lähettämistä YouTube leikkeet itse käyttämällä yhtiön &'; s laitteita. Nämä käyttäjät ovat sitten mukana läpi sekoitus koulutus- ja kattava sisällön, kuten kuvia Maatalous toiminnassa ja viikoittain &'; maanmuokkaus vinkkejä &' ;. Tästä johtuen osuvia, mutta yksinkertainen strategia, AGCO onnistui voittamaan 10000 kimittää seuraajia, 180000 Facebook fanit, ja lähes 3000 YouTube tilaajille. AGCO tekee yhteistyötä niiden jälleenmyyjien tarjota koulutusta ja markkinoinnin työkalujen auttaa heitä mainostaa itseään.
.